Agrega una nueva fuente de ingresos creando un “Airbnb comprable”

¿Eres propietario de un alquiler vacacional o Airbnb? Si es así, puede que te interese ofrecer “alojamientos comprables” a tus huéspedes. Esta es una excelente manera de aumentar tus ingresos y brindar una experiencia única a tus visitantes. En este artículo, hablaremos sobre qué son los airbnbs comprables y cómo puedes crear uno tú mismo. También veremos algunas empresas que facilitan a los propietarios de alquileres vacacionales y anfitriones de Airbnb obtener comisiones por las ventas de los productos que exhiben en sus propiedades. Algunas plataformas incluso te permiten adquirir muebles de diseñador con descuento para tu propiedad y así exhibir sus productos, lo cual es también una interesante forma de lograr una vivienda visualmente atractiva con el potencial de generar una fuente adicional de ingresos.

¿Es una idea descabellada? No según SpacePlace, una de las plataformas que ayuda a los anfitriones a hacer que su espacio sea comprable. Según su investigación:

• El 82% de los huéspedes quieren saber más sobre los productos que encuentran durante sus estancias en alquileres a corto plazo.
• El 67% de los huéspedes desea comprar un producto que usó o vio por primera vez durante su estancia.

¿Qué son los “airbnbs comprables” y por qué deberías considerar crear uno?

Los airbnbs comprables son alquileres vacacionales donde los huéspedes pueden comprar la mesa, la cama, el arte o las sábanas que utilizaron en la propiedad. Hay varias razones por las que deberías considerar crear uno:

1. Aumento de ingresos: Ofrecer estancias comprables puede incrementar tus ingresos dándoles a los huéspedes la oportunidad de comprar los objetos con los que se enamoran durante sus vacaciones.

2. Exposición para negocios locales: Si colaboras con comercios locales para proveer artículos comprables, les estarás brindando una valiosa visibilidad ante tus huéspedes.

3. Propuesta de valor única: No muchos propietarios de alquileres vacacionales ofrecen estancias comprables, por lo que esto puede ser un elemento diferencial para tu negocio.

La mayoría de estos “airbnbs comprables” sólo son reservables a través de Airbnb, por la comodidad que supone para los anfitriones, quienes consideran esta plataforma el mejor canal de marketing para su negocio. Esto demuestra el poder de Airbnb como plataforma para atraer huéspedes amantes del diseño. Sin embargo, otros “alquileres vacacionales comprables” también permiten reservas directas.

Caso de estudio #1: Casa Mami

Creada por el estudio creativo de Los Ángeles Working Holiday, Casa Mami es un retiro de diseño eco-amigable para pasar la noche, situado en cinco acres de desierto en Pioneertown, California. Los interiores fueron decorados con una mezcla ecléctica de piezas vintage, hechas a mano y nuevas, provenientes de todo el mundo. Cada uno de esos productos está disponible para su compra en la tienda online del sitio web CasaMami.com.

La empresa cree que:

Hoy en día mayormente compramos en línea, y aunque estamos de acuerdo en que es muy conveniente, no hay nada como sentir, tocar y experimentar físicamente un producto.

Aunque los creadores han desarrollado una tienda online para sus productos, confían en un enlace directo a un anuncio de Airbnb para el proceso de reserva.

Casa Mami fue originalmente creada como una forma para que Working Holiday experimentara con su propia línea de muebles. Construyeron la mayoría de las piezas ellos mismos y obtuvieron el resto de amigos y familiares. El objetivo era crear un espacio que se sintiera como un hogar, pero con una mezcla ecléctica de muebles y arte que no podrías encontrar en ningún otro lugar.

Ahora, Working Holiday ofrece a los huéspedes la posibilidad de comprar las piezas con las que se enamoren durante su estancia en Casa Mami. 

Caso de estudio #: McKINLEY BUNGALOW

Robert McKinley ha transformado cuatro casas tipo rancho de los años 70 en bungalows de verano de ensueño, cada uno con una cuidada selección de ropa de cama, textiles, mobiliario, utensilios, electrodomésticos y accesorios de las marcas preferidas de su estudio de diseño. Todo está a la venta, así que puedes llevarte un pedazo de tus vacaciones a casa al marcharte. ¡Incluso los propios bungalows pueden ser adquiridos por los huéspedes!

El sitio web de los bungalows lista los socios/proveedores que utiliza cada bungalow, como gabinetes de cocina Reform, ropa de cama Wright, mobiliario EQ3, cerámica Heath y lavabos Duravit. La web ofrece un folleto detallado de los productos exhibidos.

¿Cómo crear un Airbnb comprable y cuáles son los beneficios de hacerlo?

Crear un Airbnb comprable es una excelente manera para que propietarios de alquileres vacacionales y anfitriones de Airbnb aumenten sus ingresos. Hay varias formas de hacerlo, pero una de las más sencillas es utilizando una empresa como Minoan Experience, SpacePlace, ShowPlace o The Host Co. Estas proveen las herramientas necesarias para que los anfitriones obtengan comisiones por ventas de los productos expuestos en su propiedad, facilitando a los huéspedes la compra de los artículos que ven y les gustan. Algunas permiten a los huéspedes escanear un código y comprar productos en línea, desde papas fritas hasta mesas.

• Minoan (ver caso de estudio abajo)
• SpacePlace: Los anfitriones de alquileres vacacionales pueden adquirir marcas con descuento y además hacer que su espacio sea comprable.
• ShowPlace: ShowPlace es una empresa de home staging y diseño de interiores que ofrece un programa de ventas por comisión para anfitriones que quieran ganar ingresos por ventas de muebles y decoración. Ten en cuenta que ShowPlace recientemente ha cambiado a convertirse en una tienda online con artículos al por mayor y servicios para operadores de STR.
• The Host Co: Una solución minorista diseñada para ayudar a los anfitriones a vender productos en sus alojamientos de alquiler a corto plazo. Vende cualquier cosa en tu alojamiento, desde una despensa preabastecida hasta el arte de tus paredes, con una tienda digital personalizada.

Caso de estudio: Minoan

La idea detrás de Minoan es permitir a los consumidores descubrir y experimentar nuevos productos en un entorno de alquiler vacacional. De algún modo, la propiedad se convierte en un ‘influencer’, ayudando a las marcas a llegar a los huéspedes de una manera más natural. Los huéspedes pueden luego escanear y comprar los productos que les gusten en línea y recibirlos en su domicilio.

Los propietarios y gestores de alquileres a corto plazo que se inscriben en el programa de Minoan pueden pedir muebles y enseres con descuento de más de 160 marcas seleccionadas como Parachute, CB2, Kassatex y Phaidon. Luego, ganan un porcentaje sobre las ventas de los productos, convirtiendo el proceso de amueblado en una fuente de generación de ingresos.

Así es como Minoan describe lo que hacen:

Para enamorarte realmente de un producto, tienes que experimentarlo en tu día a día. Tras años intentando innovar desde dentro de la industria minorista en línea, nos dimos cuenta de la fuerte verdad sobre cómo compramos: Ver no es suficiente para creer. Los mejores productos a menudo se descubren sin buscarlo: mientras vives tu vida, o, muchas veces, estando de vacaciones (para nuestro fundador, Marc, fue un altavoz portátil de alta gama en un Airbnb). Creemos que la mejor experiencia de compra sucede a tu alrededor.

Aquí tienes algunos resultados que Minoan comparte:

• Más de 160 marcas ya están conectadas con una multitud de consumidores aspiracionales.
• Más de 50 propiedades han exhibido sus espacios seleccionados a nuevos viajeros y personas influyentes.
• Más de 30 artesanos locales han presentado sus productos únicos en destinos muy codiciados.

Marcas de muebles que han lanzado sus propios airbnbs comprables

Floyd es una marca de muebles desarrollada como reacción al mobiliario descartable. La empresa lanzó un programa llamado Stay Floyd, para que las personas pudieran experimentar sus muebles y su estilo. La idea es demostrar que “Floyd va con cualquier lugar”. Así, han colaborado con propietarios de alquileres vacacionales para amueblarlos con productos Floyd.

Otro ejemplo es PIECES Home. PIECES es una línea de productos para el hogar creada por la agencia creativa con sede en Brooklyn, An Aesthetic Pursuit. 

En el sitio web de Pieces Homes, puedes conocer su propiedad en Kennebunk. El sitio tiene una tienda online donde puedes pedir lo que quieras. Para la reserva de la propiedad, la web te redirige directamente a Airbnb. Una vez más, la experiencia de reserva se encarga a Airbnb. Así es como la empresa presenta su airbnb comprable:

Un concepto de estancia comprable de PIECES. Haz las maletas y visítanos en Kennebunk, Maine, o compra la casa en línea. Todos los muebles y la decoración de la casa han sido diseñados por PIECES y nuestros increíbles socios. ¿Te gusta algo? Cómpralo online y recíbelo en tu casa. Ven por el diseño. Quédate por la inspiración. 

Hay muchos beneficios de crear un Airbnb comprable, incluyendo mayores ingresos, mayor visibilidad de tu propiedad y la posibilidad de ayudar a los huéspedes a encontrar hermosos muebles y artículos de decoración para el hogar. Si buscas una manera de hacer que tu alquiler vacacional o Airbnb destaque, crear una experiencia comprable es una excelente opción.