Airbnb T1 2025: Lo que los gestores de alquiler vacacional deben saber

🎬 1. ¿Está desacelerando el crecimiento de Airbnb? ¿Y en EE. UU.?

Retrocedamos un paso.
Airbnb reportó $2.3 mil millones en ingresos del T1, un aumento del 6% interanual. Pero este ritmo de crecimiento está influenciado por particularidades del calendario: tanto la Pascua como el Año Bisiesto cayeron en el T1 de 2024, lo que impulsó las cifras del año pasado. Si eliminamos esos efectos y el impacto cambiario, el crecimiento real de los ingresos habría sido del 11%.

“Si excluyes el impacto del tipo de cambio y los factores de calendario, los ingresos habrían crecido un 11%.” – Ellie Mertz, CFO

Datos clave:

• 143.1 millones de noches y experiencias reservadas (+8% interanual)
• Valor Bruto de Reservas: $24.5 mil millones (+7%, o +9% sin efecto cambiario)
• $807 millones en recompras de acciones en el T1

Geografía:
El CEO Brian Chesky señaló que cinco países—EE. UU., Australia, Canadá, Reino Unido y Francia—representan casi el 70% del negocio de Airbnb. Pero los mercados de expansión como España, Italia, Alemania, México, Brasil, China, India, Corea y Japón ahora crecen a más del doble que los mercados principales. En Brasil, las noches de origen aumentaron un 27% y los nuevos usuarios que reservaron por primera vez crecieron más del 30%.

Mercado de EE. UU.:
El negocio estadounidense es predominantemente doméstico; los viajes internacionales entrantes representan solo el 2–3% de las reservas en EE. UU. Si bien los corredores como Canadá hacia EE. UU. se han debilitado, los canadienses siguen viajando, solo que a otros destinos (por ejemplo, México, que subió un 27% en marzo). Los viajeros estadounidenses con mayores ingresos siguen reservando, las reservas de último minuto son fuertes, pero las reservas con mayor anticipación han disminuido.

¿Qué significa esto para los gestores?:

• Airbnb sigue creciendo, pero a un ritmo más lento.
• La demanda en EE. UU. es estable, aunque desigual según región y segmento.
• Estrategia de Airbnb: adaptarse, reasignar inventario y redirigir la demanda.

🎬 2. ¿Por qué Airbnb vuelve al manual de resiliencia de la época COVID?

Si sientes que Airbnb sigue hablando de resiliencia, es intencional, y no es solo discurso.

El CEO Brian Chesky y el equipo directivo conectan explícitamente la fundación de Airbnb durante la Gran Recesión, su rápida adaptación ante el COVID-19 y la incertidumbre actual. En la llamada de resultados del T1 2025, Chesky dijo:

“Comenzamos Airbnb durante la Gran Recesión de 2008… En 2020, cuando llegó la pandemia, ofrecimos a las personas una forma de viajar cerca de casa. Como resultado, nuestro negocio se recuperó rápidamente. Y al final de ese año, salimos a bolsa. Hoy, una vez más, el entorno se siente incierto. Pero, como hemos demostrado antes, a medida que el mundo cambia, Airbnb seguirá adaptándose.”

Este mensaje también es para anfitriones y gestores: Airbnb ha sobrevivido a conmociones globales antes—adaptándose a estancias locales y de mayor duración, recortando costes y enfocándose en su negocio principal. Ese enfoque de “volver a lo esencial” ayudó a Airbnb a recuperarse más rápido que muchos competidores. Ahora, con nuevas incertidumbres económicas y geopolíticas, Airbnb avisa que usará el mismo manual:

• Abrazar la adaptabilidad: ofreciendo todo tipo de estancia, para todos los presupuestos y en cada barrio
• Apoyar a los anfitriones: proporcionando herramientas y flexibilidad para ayudarles a generar ingresos, incluso cuando los patrones de viaje cambien
• Enfocarse en sus fortalezas clave: fiabilidad, asequibilidad y una red global capaz de ajustarse a la demanda

🎬 3. ¿Qué viene el 13 de mayo en el lanzamiento de verano 2025?

Marca tu calendario: el 13 de mayo es el próximo gran lanzamiento de producto de Airbnb.
El CEO Brian Chesky adelantó:

“Hemos estado centrados en el crecimiento a largo plazo y en prepararnos para nuestro próximo capítulo, en el que expandiremos nuestra propuesta más allá de los alojamientos.”

Aunque hay pocos detalles, Airbnb ha reconstruido su app desde cero para soportar nuevas verticales e innovar más rápido. Es probable que la empresa:

• Integre experiencias y servicios más profundamente en el proceso de reserva
• Use IA para recomendar propuestas en el momento adecuado (tras reservar, antes del check-in, etc.)
• Llegue a todos los huéspedes de un grupo, no sólo al que realiza la reserva

Para los gestores, esto significa que más interacciones con los huéspedes ocurrirán dentro de la app de Airbnb—no directamente contigo. El equilibrio de poder y la relación con el huésped siguen desplazándose hacia el ecosistema de Airbnb.

🎬 3.5 ¿Vuelven los hoteles? El silencioso pero estratégico regreso del inventario hotelero en Airbnb

Aunque casi toda la atención está puesta en el lanzamiento del 13 de mayo, los hoteles están regresando silenciosamente a Airbnb.
En el T1 2025, HotelTonight (una filial de Airbnb) lanzó un crédito del 10% en Airbnb para reservas de hotel en EE. UU. y Reino Unido, canjeable en futuras estancias o experiencias en Airbnb. Esto es el primer vínculo financiero entre la oferta hotelera de Airbnb y su negocio principal: una clara apuesta por convertir a los huéspedes de hotel en futuros usuarios de Airbnb.

CEO Brian Chesky:

“En los próximos años, haremos mucho más en la aplicación de Airbnb para atraer más hoteles excelentes a la plataforma. Creemos que casi todos los hoteleros del mundo estarían encantados de tener a Airbnb como canal de distribución.”

¿Cuál es la estrategia?

• Cubrir huecos en la red cuando las viviendas estén ocupadas
• Captar más reservas de huéspedes que suelen preferir los hoteles
• Convertirse en un canal de distribución indispensable para los hoteleros

Para los gestores:
El inventario hotelero sigue siendo limitado—pero Airbnb está sentando las bases para el crecimiento hotelero, sobre todo en ciudades y en temporadas pico.

🎬 4. ¿Cuáles son los riesgos para la rentabilidad de Airbnb?

La directiva de Airbnb se muestra confiada: el negocio principal es tan rentable que puede financiar grandes expansiones sin afectar al resultado final.

Por números:

• Ingresos netos: $154 millones (margen del 7%)
• EBITDA ajustado: $417 millones (margen del 18%)
• Flujo de caja libre: $1.8 mil millones este trimestre
• Efectivo disponible: $11.5 mil millones

Pero expandirse no es gratis. Airbnb está entrando en terreno inexplorado:

• Reconstruyó la app desde cero
• Anunció nuevas verticales (Experiences 2.0, servicios para anfitriones, extras para viajes)
• Comprometido a invertir $200–250 millones en 2025 para lanzar y escalar estas nuevas apuestas, incluyendo contrataciones, onboarding de nuevas propiedades y marketing global

Airbnb ha avisado a los inversionistas: los márgenes en la segunda mitad de 2025 serán “estables o ligeramente inferiores”, incluso si los ingresos siguen aumentando. Para anfitriones y gestores, esto implica:

• Airbnb tiene una posición financiera fuerte—pero parte del capital se destinará a probar ideas
• No todas las verticales tendrán éxito
• Pueden surgir complicaciones, especialmente si los cambios en el producto afectan la reserva o el comportamiento de los huéspedes

🎬 5. Airbnb vs. Booking.com – Estrategias diferentes, mismo mercado

Airbnb y Booking.com son plataformas dominantes, pero sus estrategias empiezan a divergir.

Mercado de EE. UU.:
El negocio de Airbnb en EE. UU. se basa principalmente en la demanda doméstica (solo el 2–3% de las reservas son internacionales).
La propuesta de valor de Booking.com en EE. UU. siempre ha sido “Te traemos viajeros internacionales”, pero esa estrategia ahora muestra señales de fatiga.

El “Connected Trip” vs. el viaje modular:
Booking.com denomina a su enfoque “Connected Trip”, agrupando vuelos, alojamiento, autos y atracciones en una sola reserva.
El CEO de Airbnb, Brian Chesky, dijo:

“Algunas compañías quieren planificar cada parte de tu viaje. Nosotros no creemos que eso funcione… Muchas empresas han fracasado al intentar diseñar el llamado viaje conectado.”

Solo Booking.com usa el término “Connected Trip”. Aunque Chesky no los llamó por su nombre, la referencia era clara.

El enfoque de Airbnb:

• Permitir que el huésped construya su viaje de forma gradual
• Presentar servicios en el momento idóneo, dentro de la aplicación de Airbnb
• Centrarse en la relevancia, el tiempo y la personalización, sin agruparlo todo desde el principio

Para gestores:
Observa ambas plataformas de cerca. Cada una integra servicios, recomienda experiencias y compite por la atención de tu huésped—y tus ingresos.

🎬 Conclusión: Qué significa esto para los gestores de alquiler vacacional

Los resultados del T1 2025 de Airbnb lo confirman: ya no es solo una plataforma para encontrar alojamiento. Es un ecosistema completo: que crece, evoluciona y se reinventa para la próxima década.

Puntos clave:

• El crecimiento es estable, no espectacular. La expansión de Airbnb es más estratégica que explosiva.
• La app es ahora el centro de gravedad para la interacción con los huéspedes.
• Los hoteles están de vuelta, trayendo nueva competencia (y oportunidades).
• Airbnb está invirtiendo a largo plazo, aunque implique presión sobre los márgenes a corto plazo.
• El viaje del huésped se está transformando: antes, durante y después de la estancia.

Lo que viene a partir del 13 de mayo podría cambiar la forma en que tus huéspedes te descubren, interactúan con tu propiedad y se relacionan con la propia Airbnb. Mantente atento. Adáptate rápido. Airbnb no está construyendo sólo para el presente—está diseñando el futuro de los alquileres de corta estancia.