[cs_section id=”” class=” ” style=”margin: 0px; padding: 15px 0px; ” visibility=”” parallax=”false”][cs_row id=”” class=” ” style=”margin: 0px auto; padding: 0px; ” visibility=”” inner_container=”true” marginless_columns=”false” bg_color=””][cs_column id=”” class=”” style=”padding: 0px; ” bg_color=”” fade=”false” fade_animation=”in” fade_animation_offset=”45px” fade_duration=”750″ type=”1/1″][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Confiar únicamente en Google como herramienta de investigación no es suficiente.
Te voy a dar algunos trucos. Cómo encontrar los sitios principales dentro de un mercado específico. Supongamos que quieres saber qué sitios son similares a BringFido.com (sitio de casas vacacionales que aceptan mascotas) o WIMCO (sitio de alquileres vacacionales en la isla de St. Barths).
Puedes encontrar sitios competidores y estudiar sus estrategias online usando algunas funciones olvidadas de Google, sitios web como SEMrush y Spyfu, o incluso servicios de investigación de mercado en Fiverr.com[/cs_text][/cs_column][/cs_row][/cs_section][cs_section id=”” class=” ” style=”margin: 0px; padding: 15px 0px; ” visibility=”” parallax=”false”][cs_row id=”” class=” ” style=”margin: 0px auto; padding: 0px; ” visibility=”” inner_container=”true” marginless_columns=”false” bg_color=””][cs_column id=”” class=”” style=”padding: 0px; ” bg_color=”” fade=”false” fade_animation=”in” fade_animation_offset=”45px” fade_duration=”750″ type=”1/1″][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false”]1 – Buscar el nicho del sitio de casas vacacionales en Google[/x_custom_headline][x_image type=”none” src=”https://www.rentalscaleup.com/wp-content/uploads/2016/03/niche-vacation-rental-websites.jpg” alt=”niche vacation rental websites” link=”false” href=”#” title=”” target=”” info=”none” info_place=”top” info_trigger=”hover” info_content=””][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Google es un excelente lugar para empezar tu investigación. Sin embargo, para ahorrar tiempo, deberías emplear algunos trucos especiales.
Búsqueda tradicional en Google
Por ejemplo, cuando busco “niche vacation rentals”, a menudo me encuentro con blogs similares al mío, que hablan de marketing sin mencionar o enlazar sitios específicos.
Búsquedas mejores en Google
Para ser más eficiente, sugiero escribir peticiones más específicas, aislando «vacation rentals» y luego añadiendo tu nicho (agregando las comillas; » » – antes y después de la palabra vacation rentals. Eso hace que los resultados sean más relevantes). Por ejemplo:
- «vacation rentals» que aceptan mascotas muestra sitios como BringFido.com, PetFriendlyTravel.com y PetVR.com (Lee aquí mi entrevista con el fundador de BringFido).
- «vacation rentals» Smoky Mountains (área de montaña en EE.UU.) muestra sitios como VisitMySmokies.com y SmokyCabins.com
De todas formas, sitios grandes y buscadores de casas vacacionales como Tripping.com aparecen muy destacados en estos resultados.
Búsquedas mucho mejores para nichos de casas vacacionales
Aquí va un truco muy útil: Usa la función «related» de Google. Solo tienes que escribir en la barra de búsqueda de Google related:nombre-dominio. Por ejemplo, si quieres sitios de casas vacacionales que aceptan mascotas como BringFido.com, escribe simplemente related:bringfido.com
Como ves, aquí obtenemos sitios diferentes. Algunos no serán relevantes, como la página de Marriott sobre habitaciones de hotel que admiten mascotas, pero PetsWelcome.com y TripWithPets.com son muy recomendables para ver si puedes anunciar allí tu casa vacacional.
Bonus: También puedes obtener más ideas de sitios relacionados usando la web llamada Similarsites.com.[/cs_text][/cs_column][/cs_row][/cs_section][cs_section id=”” class=” ” style=”margin: 0px; padding: 15px 0px; ” visibility=”” parallax=”false”][cs_row id=”” class=” ” style=”margin: 0px auto; padding: 0px; ” visibility=”” inner_container=”true” marginless_columns=”false” bg_color=””][cs_column id=”” class=”” style=”padding: 0px; ” bg_color=”” fade=”false” fade_animation=”in” fade_animation_offset=”45px” fade_duration=”750″ type=”1/1″][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false”]2 – Usar SEMrush para encontrar competidores de un sitio de nicho[/x_custom_headline][x_image type=”none” src=”https://www.rentalscaleup.com/wp-content/uploads/2016/03/how-to-find-niche-vacation-rental-websites.jpg” alt=”how to find niche vacation rental websites” link=”false” href=”#” title=”” target=”” info=”none” info_place=”top” info_trigger=”hover” info_content=””][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Supongamos que ya has encontrado el nicho de casas vacacionales adecuado para tu negocio. Ahora, ¿cómo usar el nombre de ese sitio para encontrar páginas competidoras donde también puedas registrar tus propiedades? ¿Cómo saber cuáles son los temas con más tráfico antes de invertir en un anuncio?
Puedes usar un sitio web llamado SEMRush. Su uso principal es para investigación de palabras clave, por ejemplo, cuando quieres saber cuánta gente busca mensualmente «casas vacacionales St Barts».
Además, puedes usarlo para obtener datos sobre sitios concretos. Por ejemplo, quiero encontrar más sitios web para viajeros judíos ReserveKosher.com. Solo tengo que introducir «reservekosher.com» en el cuadro de búsqueda. Ojo, si sólo buscas «reservekosher» tendrás datos sobre la palabra clave, no sobre todo el dominio.
Según la imagen de arriba, puedes ver que:
- Sitios competidores incluyen KosherTravelInfo.com, TotallyJewishTravel.com y PatentlyJewish.com
- En la gráfica de posicionamiento competitivo puedes ver que TotallyJewish tiene mucho tráfico orgánico (SEO) y ReserveKosher.com ocupa el segundo lugar.
- Ahora fíjate en sobevillas.com, que parece ser un competidor destacado en tráfico de palabras clave comparado con reservekosher.com. Al hacer clic en «Com. Palabras clave”, puedes ver que las palabras clave que tienen están más relacionadas con casas vacacionales en Miami Beach. No es de extrañar, ya que existe una gran comunidad judía en Miami Beach.
De igual manera, si haces una búsqueda sobre «misterbnb.com«, descubrirás sitios de alojamiento gay-friendly como gayhomestays.com y ebab.com. (Lee mi entrevista a Matthieu Jost, CEO del sitio de alquiler gay-friendly Misterbnb.com)
Así, SEMRush es una herramienta de investigación de palabras clave que facilita encontrar nichos de sitios de casas vacacionales relevantes, y resulta muy útil para tomar decisiones.[/cs_text][cs_alert id=”” class=”” style=”” heading=”Bonus: SpyFu, otra herramienta de investigación útil” type=”success” close=”false”][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Igual que SEMRush, Spyfu.com puede ayudarte a encontrar listas de sitios relacionados.
Simplemente introduce el nombre de dominio y obtendrás algunas ideas de quién compite con él, tanto en búsqueda orgánica (SEO) como en búsqueda de pago (SEM).
En el ejemplo aquí abajo, busco nichos de sitios de casas vacacionales relevantes para la ubicación de mi propiedad caribeña, en la isla St. Barths. Así que introduzco el dominio de WIMCO en Spyfu. WIMCO es una de las principales empresas de gestión de casas vacacionales de la isla. Luego obtengo una lista de nuevos sitios para investigar.
[/cs_text][/cs_column][/cs_row][/cs_section][cs_section id=”” class=” ” style=”margin: 0px; padding: 15px 0px; ” visibility=”” parallax=”false”][cs_row id=”” class=” ” style=”margin: 0px auto; padding: 0px; ” visibility=”” inner_container=”true” marginless_columns=”false” bg_color=””][cs_column id=”” class=”” style=”padding: 0px; ” bg_color=”” fade=”false” fade_animation=”in” fade_animation_offset=”45px” fade_duration=”750″ type=”1/1″][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false”]3 – Fiverr: contrata a alguien para investigar tu mercado[/x_custom_headline][x_image type=”none” src=”https://www.rentalscaleup.com/wp-content/uploads/2016/03/vacation-rental-market-research.jpg” alt=”vacation rental market research” link=”false” href=”#” title=”” target=”” info=”none” info_place=”top” info_trigger=”hover” info_content=””][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Yo utilizo Fiverr.com cada semana para tareas sencillas que me llevarían horas si las hiciera yo mismo. Por ejemplo, por sólo 5 dólares puedes conseguir una intro muy profesional para tus videos de YouTube o contratar a alguien para hacer photoshop a unas imágenes para tu negocio.
También puedes usar Fiverr para hacer una investigación de mercado rápida: Encontrar nichos de casas vacacionales no es complicado, pero puede consumir mucho tiempo. Prefiero pagar entre 5 y 15 dólares y pedirle a alguien que lo haga por mí.
Por ejemplo, esto es lo que puede hacer esta persona por solo 5 dólares:[x_blockquote type=”left”]Durante una hora, recopilaré información clave realizando investigación profunda en la web sobre lo que desees. Tengo años de experiencia y sé cómo recopilar información rápidamente. Te enviaré los resultados en formato pdf, doc o xls, según lo solicites. Detalles de contacto, listas de empresas, estudios de mercado, listas de productos, análisis de competencia, encuestas, datos estadísticos, verificación de perfiles o documentos y cualquier otra información que necesites. ¡Contáctame![/x_blockquote]
Algunos consejos:
- Entra en Fiverr.com y busca «Market Research«.
- Busca personas con mejor puntuación y reseñas.
- Quizá quieras agregar 5 dólares para extras.
- Estas personas entregarán exactamente lo que indican en su anuncio, ni más ni menos. Elige la oferta que más se ajuste a tus necesidades. O contacta para saber qué más pueden hacer, y el precio.
[/cs_text][/cs_column][/cs_row][/cs_section][cs_section id=”” class=” ” style=”margin: 0px; padding: 45px 0px; ” visibility=”” parallax=”false”][cs_row id=”” class=” ” style=”margin: 0px auto; padding: 0px; ” visibility=”” inner_container=”true” marginless_columns=”false” bg_color=””][cs_column id=”” class=”” style=”padding: 0px; ” bg_color=”” fade=”false” fade_animation=”in” fade_animation_offset=”45px” fade_duration=”750″ type=”1/1″][cs_alert id=”” class=”” style=”” heading=”Conclusión” type=”info” close=”false”][cs_text id=”” class=”” style=”” text_align=””]Encontrar el nicho de un sitio de casas vacacionales puede requerir mucho tiempo. Sin embargo, con estos trucos, puedes localizar fácilmente una lista de los principales sitios web para tu nicho.
Después, tu trabajo será investigar estos sitios, analizar su estructura de costes, cómo mostrarán tu propiedad y averiguar quiénes están detrás de cada web.[/cs_text][/cs_column][/cs_row][/cs_section]
Thibault Masson es un experto de referencia en gestión de ingresos de alquileres vacacionales y estrategias de precios dinámicos. Como responsable de marketing de producto en PriceLabs y fundador de Rental Scale-Up, Thibault ayuda a anfitriones y gestores de propiedades con análisis prácticos y soluciones basadas en datos. Con más de una década gestionando alquileres de lujo en Bali y San Bartolomé, es un ponente muy solicitado y creador de contenido prolífico, capaz de simplificar temas complejos para audiencias globales.