Tuve que decirle que no a las Kardashian. Esta semana fui contactado por su séquito, ya que Kim Kardashian y su familia llegaban a St. Barths, la isla francesa del Caribe donde tengo dos alquileres vacacionales. Al parecer, Khloe Kardashian, la hermana de Kim, estaba interesada en quedarse en BelAmour, mi villa de lujo para dos personas. Tuve que decirle que no, no porque sea un snob, sino porque la villa ya estaba reservada.
https://instagram.com/p/6gXiIihs3U/?taken-by=saintbarthcom
¿Ahora, cómo me encontró el grupo de las Kardashian? Bueno, cariño, porque tengo presencia en Instagram. No tan grande como Kim Kardashian. Pero sí grande en St. Barths.
Durante los últimos seis meses, he construido mi presencia de forma constante en la red social orientada a fotos, y ahora tengo una de las cuentas más grandes de la zona. La cuenta de Instagram que utilizo es @saintbarthcom, es decir, la cuenta de mi sitio web SaintBarth.com donde promociono mis alquileres vacacionales y escribo un blog sobre la isla.
Mi modesta cuenta ha logrado crecer más que la de hoteles famosos y consolidados de St. Barths. He utilizado las mismas tácticas todos los días, mezclando la publicación de fotos de mis villas, el reposteo de fotos de los visitantes de la isla, usando algunos hashtags y contactando con influencers.
De seguidores en Instagram a potenciales clientes para mis alquileres
El objetivo aquí es que la cuenta sea vista como valiosa y divertida, donde los visitantes estén felices de ser mencionados o de que sus fotos de vacaciones aparezcan destacadas.
Pero esto no se trata de tener la cuenta más grande. Se trata de conseguir que los usuarios de Instagram a quienes les gusta St. Barths se suscriban a mi boletín. Así es como mido el éxito de lo que hago: no por el número de seguidores, sino por cuántas personas logro convencer para que me dejen su dirección de correo electrónico. Y sí, Instagram ha resultado ser una gran fuente de clientes potenciales segmentados para mí. Aproximadamente 120 contactos para mis alquileres de lujo en seis meses, lo cual es estupendo para una isla tan pequeña y exclusiva.
https://instagram.com/p/6FP6CHBs7H/?taken-by=saintbarthcom
Kim Kardashian, Instagram y yo
Un efecto secundario de esta estrategia es que https://instagram.com/saintbarthcom ahora es visto como una cuenta influyente. Me contactan negocios locales, otros propietarios de alquileres vacacionales y, bueno, ¡incluso las Kardashian!
Sé en qué otras villas terminaron alojándose las Kardashian, pero no me está permitido decirlo (todavía). Pero, ya sabes, en St. Barths la gente ha visto muchas celebridades antes y realmente no les importa. Respetamos la privacidad de las personas y, de hecho, eso es lo que vende la isla.
Curso de Instagram para alquileres vacacionales
Así que, muy pronto voy a lanzar un curso en línea para compartir con otros pequeños negocios de viajes las lecciones de lo que he estado haciendo. Si te interesa, contáctame ahora.
https://instagram.com/p/6NPfkCBs72/?taken-by=saintbarthcom
https://instagram.com/p/6IEUjnhszC/?taken-by=saintbarthcom
Thibault Masson es un experto de referencia en gestión de ingresos de alquileres vacacionales y estrategias de precios dinámicos. Como responsable de marketing de producto en PriceLabs y fundador de Rental Scale-Up, Thibault ayuda a anfitriones y gestores de propiedades con análisis prácticos y soluciones basadas en datos. Con más de una década gestionando alquileres de lujo en Bali y San Bartolomé, es un ponente muy solicitado y creador de contenido prolífico, capaz de simplificar temas complejos para audiencias globales.
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