Datos de demanda muestran por qué anunciar tu propiedad vacacional a viajeros nacionales para el verano de 2020

El verano de 2020 no será ideal para muchos administradores y propietarios de alquileres vacacionales. Varias empresas de gestión de propiedades de Airbnb, especialmente en mercados urbanos, ya han cerrado o se han cambiado a estancias mensuales.

Aun así, la demanda está aumentando en países europeos y en estados de EE.UU. donde las medidas de confinamiento se han levantado o han sido más leves. La necesidad de anunciar su propiedad vacacional a viajeros nacionales es clara. Veamos las señales de datos de AllTheRooms, Transparent y BeyondPricing, así como el contenido de recientes seminarios web de Guesty y Rentals United, para comprender qué está ocurriendo y cómo puede obtener más reservas nacionales.

Europa: La demanda nacional está en aumento

Primero, veamos lo que el CEO de Airbnb, Brian Chesky, compartió recientemente con el Financial Times:

• Al final de abril, las reservas de usuarios daneses planeando estancias nacionales estaban en torno al 90% de los niveles de abril de 2019
• En Países Bajos, las reservas nacionales se acercaban al 80% del año pasado
• Noruega, Suecia, Suiza y Austria también experimentaron cierta mejora en el número de reservas nacionales

Segundo, revisemos este mapa de Europa del centro de datos de Transparent sobre el coronavirus. Este mapa compara la variación interanual de reservas entre el 19 de abril y el 2 de mayo de 2020, en comparación con el mismo período de 2019. En casi todas las áreas, el número de reservas sigue siendo menor que el año pasado. Sin embargo, ya no es 0, excepto en áreas como el Reino Unido, donde las reservas de alquileres vacacionales han sido prohibidas en todo el país (por eso se ve un -90% en Reino Unido comparado con 2019). En el sur de Italia, los países nórdicos y Europa oriental y central, algunas áreas están ahora «solo» un 40% detrás de las cifras de 2019.

La principal salvedad para Europa es la apertura de fronteras, especialmente las fronteras Schengen. En EE.UU., los destinos accesibles en coche (a 2 o 3 horas de grandes ciudades) atraerán a los viajeros nacionales. En Europa, los destinos a los que se viaja en coche no son solo nacionales: también pueden significar viajes a países vecinos (piense en Dinamarca para Alemania, Bélgica para Países Bajos, Italia para Francia, Austria para Croacia). Sin embargo, ¿abrirán las fronteras a tiempo para el verano de 2020?

Como puede ver en este gráfico de Transparent, algunos países como Croacia tienen una gran oferta de alquileres vacacionales, pero el 93% de la demanda proviene de personas que viven en el extranjero. Italia y España también están bastante expuestos en esa medida.

En EE.UU.: Algunos estados lideran la recuperación

En EE.UU., algunos estados están mostrando señales positivas. La mayoría de ellos ofrecen alquileres vacacionales en zonas no urbanas.

Primero, AllTheRooms Analytics ha compartido los siguientes datos de Airbnb, basados en el ritmo de reservas a 30 días (es decir, la tasa de ocupación a 30 días de Airbnb, que mide el porcentaje de propiedades listadas en Airbnb que están reservadas para los próximos 30 días):

• Texas: Las tasas de ocupación a 30 días en Airbnb alcanzaron el 18,9% al 30 de abril, un aumento del 18,6% respecto al mínimo de 15,9% del 22 de marzo. Sin embargo, esto aún representa una caída del 33,8% interanual.
• Colorado: Las tasas de ocupación a 30 días en Airbnb llegaron al 25,7% el 30 de abril, un aumento del 22,8% respecto al mínimo de 21,0% del 16 de marzo y un aumento del 5,0% interanual.
• Tennessee: La ocupación a 30 días en Airbnb subió al 20,3% el 30 de abril, un aumento del 38,1% respecto al mínimo de 14,7% del 23 de marzo, pero todavía una caída interanual del 44,5%. 
• Alabama: Las tasas de ocupación a 30 días en Airbnb alcanzaron el 27,0% el 30 de abril, un aumento del 41,4% respecto al mínimo de 19,1% del 23 de marzo, pero aún así una caída interanual del 26,9%.

En segundo lugar, los datos de Transparent confirman estas tendencias:

En tercer lugar, el revelador Pandemic Pulse de BeyondPricing muestra que las zonas vacacionales del interior y los mercados vacacionales de la Costa Este en EE.UU. son los primeros en recuperarse.

Webinars de Rentals United y Guesty también señalan a los viajeros nacionales y destinos accesibles en coche

Rentals United celebró un webinar muy interesante llamado Embracing Domestic Tourism. Puedes ver el video, la presentación en PDF y una lista de sitios web donde, país por país, puedes anunciar tu propiedad vacacional. Aquí algunos datos relevantes del seminario:

• Mayor volumen de viajes nacionales, alquileres urbanos a corto plazo pasándose a estancias de media duración
• Diferencia entre precios por duración de estancia (LOS) y descuentos por duración de estancia
• La ventana de reserva se duplicó
• El administrador de propiedades de lujo Plum Guide observó que su LOS pasó de 8 a 30 días en abril
• Seguridad = limpieza + auto check-in
• Las políticas de cancelación flexibles son imprescindibles
• ¿Deberías bajar tus precios para atraer huéspedes nacionales? Sí y no: existe una demanda acumulada de viajes, puede que haya menos competencia de oferta, pero los viajeros con poco dinero tal vez no tengan mucho para gastar.

En su seminario web sobre el impacto de la COVID-19 en el ecosistema de alquileres a corto plazo, Guesty señaló las siguientes tendencias:

• Los viajeros están reservando estancias más largas en todo el mundo (la estadía promedio pasa de 4,5 a 9 días)
• Primeros signos de recuperación a tiempo para las vacaciones (Otoño está al 75% y el Invierno al 85% del año pasado)
• El turismo nacional se recuperará primero (especialmente destinos apartados)
• Las empresas de gestión de propiedades se adaptan rápidamente (largo plazo, automatización)

Conclusión: Los destinos accesibles en coche son la nueva tendencia