Para los administradores de propiedades que se enfrentan a regulaciones más estrictas en los alquileres de corta estancia (STR), los alquileres de media estancia (MTR) pueden parecer un cambio lógico. La idea es atractiva: menos cambios de inquilino, menos dolores de cabeza y un ingreso estable por reservas de mayor duración. ¿Pero realmente es así de sencillo?

Durante nuestro reciente webinar Rental Scale-Up x RevLabs, administradores profesionales de propiedades de GuestReady, Blue Gems Group y PriceLabs compartieron sus experiencias reales gestionando MTRs. Las conclusiones fueron claras: aunque los alquileres de media estancia pueden funcionar bien en determinados mercados, vienen acompañados de riesgos ocultos, complejidades operativas y posibles renuncias de ingresos.

Antes de dar el salto, los administradores deben considerar dónde funcionan los MTR, dónde no, y cómo estructurar su negocio para que sean viables.

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Dónde Prosperan los Alquileres de Media Estancia—Y Dónde Fracasan

Dónde Funcionan los Alquileres de Media Estancia

Los alquileres de media estancia rinden mejor en mercados con un flujo constante de viajeros de negocios, profesionales en traslado, estudiantes y personal médico. Aquí es donde el modelo se fortalece:

1. Centros Empresariales y Corporativos

Las ciudades con alta demanda de viajes de negocios, reubicaciones de expatriados y ecosistemas de startups son ideales para los MTR. Estos huéspedes buscan viviendas amuebladas con contratos de arrendamiento flexibles, pero no están listos para comprometerse a un alquiler anual completo.

• Londres: Alta demanda de viajeros corporativos, especialmente en Canary Wharf y Shoreditch.
• Dubái: Un centro en auge para los MTR, con un aumento del 38% en solicitudes de visado para nómadas digitales en 2023.
• Nueva York: Operadores de viviendas corporativas como Blueground y Furnished Quarters prosperan en Midtown y el Distrito Financiero.

Plataformas clave: Morning Croissant (Francia), Housing Anywhere (toda Europa), Blueground (alojamiento corporativo global), Property Finder de Dubái Property Finder & Bayut.

2. Distritos Universitarios y Médicos

La demanda de MTR se mantiene estable en zonas con grandes universidades, centros médicos e instituciones de investigación. Estudiantes, profesores visitantes y profesionales sanitarios buscan habitualmente alojamientos de 30-90 días.

• Boston: Harvard, MIT y la Universidad de Boston generan una demanda constante de alquileres de 3 a 6 meses.
• Houston Medical Center: El complejo médico más grande del mundo atrae a miles de enfermeros itinerantes y personal médico.
• Berlín: Demanda constante durante todo el año de estudiantes y científicos internacionales.

Plataformas clave: Furnished Finder (profesionales médicos), Spotahome & Wunderflats (estudiantes e investigadores en Europa).

Dónde los Alquileres de Media Estancia Tienen Dificultades

En mercados de turismo estacional, los alquileres de media estancia a menudo rinden menos debido a la demanda inconsistente y la competencia de los STR.

1. Mercados Vacacionales y de Resorts

Los mercados que dependen del turismo de corta estancia—pueblos costeros, estaciones de esquí y parques nacionales—rara vez generan una demanda estable para MTRs.

❌ Orlando (Mercado Disney): El mercado STR está optimizado para estancias cortas, y los alquileres de media estancia a menudo dejan huecos de ocupación.
❌ Smoky Mountains: Hay fuerte demanda de STR, pero poca demanda local de MTRs debido a la falta de viajeros de negocios o empresas.
❌ Myrtle Beach & The Hamptons: Las caídas estacionales generan ocupaciones inconsistentes para los MTR.

Desafíos: Pocas plataformas dedicadas a MTR, dependencia de Airbnb y Vrbo, grandes períodos vacíos entre reservas.

Conclusión clave: Si un mercado es muy estacional, cambiar a MTRs puede reducir los ingresos anuales y prolongar los períodos de vacancia.

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El Modelo Híbrido: STR + MTR para Máxima Rentabilidad

Para los administradores que dudan en apostar completamente por los MTR, un modelo híbrido puede equilibrar el potencial de ingresos.

✔️ Temporada alta → Prioriza STR: Tarifas nocturnas más altas, fuerte demanda turística, cambios frecuentes de inquilino.
✔️ Temporada baja → Cambia a MTR: Ocupación estable, costes reducidos de limpieza y cambios, estabilidad a largo plazo.

Ejemplo: En Dubái, GuestReady cambia a STR durante los meses de máxima afluencia turística, pero se enfoca en expatriados y viajeros de negocios en las temporadas más lentas.

Desafíos: Algunas ciudades (París, Barcelona, Nueva York) regulan STR y MTR por separado, requiriendo licencias o adaptaciones normativas.

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Renuncias de Ingresos: Por Qué los MTR No Siempre Son Más Rentables

Los alquileres de media estancia aportan estabilidad, pero no siempre maximizan los ingresos. Entre las principales renuncias están:

1. ADR Más Bajos en Comparación con STR

Los huéspedes que se alojan 30 días o más esperan tarifas con descuento, similares a los alquileres tradicionales de larga estancia. Aunque los MTR aportan ingresos estables, a menudo generan menores ingresos por noche que los STR.

2. Los Huecos Entre Reservas Reducen el Ingreso Anual

Los huéspedes de MTR reservan según fechas de inicio de trabajo, plazos de reubicación o períodos académicos, lo que genera huecos irrellenables entre estancias.

Ejemplo: Una estancia de 90 días que termina el 20 de marzo puede dejar la unidad vacía hasta el 1 de abril, reduciendo los ingresos anuales. A diferencia de los STR, donde los huecos cortos son fáciles de rellenar, los huecos entre MTR son más difíciles de cubrir.

Solución: Términos de alquiler flexibles (por ejemplo, 45 o 75 días) y la publicación en varias plataformas pueden ayudar a rellenar huecos.

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Marketing y Operaciones: Los MTR Necesitan una Estrategia Diferente

Muchos operadores de STR asumen que pueden anunciar sus MTR en Airbnb y esperar el mismo éxito. Esto es un error costoso.

1. Distintas Fuentes de Demanda

Los huéspedes de MTR no reservan de manera impulsiva en Airbnb. Más bien, provienen de:

• Viviendas corporativas y agencias de reubicación (por ejemplo, Blueground, Corporate Housing by Owner)
• Personal médico y enfermeros itinerantes (Furnished Finder)
• Redes de alojamiento universitario (Housing Anywhere, Spotahome)
• Alojamiento gubernamental y militar

Solución: Construir alianzas con departamentos de RR.HH., hospitales y agencias de reubicación para conseguir reservas directas.

2. Los MTR Requieren una Gestión Más Manual

Las operaciones de STR están diseñadas para la velocidad y automatización (reservas instantáneas, precios dinámicos, limpiezas frecuentes). En cambio, los MTR requieren cribado manual de huéspedes, contratos de alquiler y pagos directos.

❌ Sistemas de STR Que No Funcionan Para MTR:

• Herramientas de reserva instantánea y precios automatizados (los MTR tienen precios estables)
• Horarios de limpieza frecuente (los huéspedes de MTR esperan menos limpiezas)
• Dependencia de Airbnb y Vrbo (los huéspedes de MTR vienen de otras fuentes)

✔️ La Tecnología Adecuada para los MTR:

• Gestión de Contratos de Arrendamiento (contratos automatizados, depósitos)
• Cobro Recurrente de Rentas (facturación mensual, transferencias bancarias directas)
• Soporte de Publicación Multicanal (vivienda corporativa, plataformas médicas, agencias de reubicación)

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Conclusión: ¿Deberías Añadir MTRs a Tu Cartera?

Los alquileres de media estancia pueden funcionar—pero solo en los mercados adecuados y con la estrategia correcta. Antes de hacer el cambio, pregúntate:

• ¿Quiénes son los huéspedes principales en mi mercado? (¿Corporativos, médicos, estudiantes, turistas?)
• ¿Qué plataformas existen para apoyar las reservas de MTR en mi zona?
• ¿Los MTR complementarán o canibalizarán mis ingresos de STR?
• ¿Dispongo de la tecnología para gestionar MTR (contratos, pagos, distribución)?
• ¿Puedo gestionar las diferencias operativas (cribado de huéspedes, gestión de contratos, marketing alternativo)?

¿Estás pensando en integrar MTRs en tu cartera? Mira nuestro webinar grabado con expertos del sector de GuestReady, Blue Gems Group y PriceLabs para aprender cómo lograron equilibrar exitosamente los STR y MTR—sin sacrificar ingresos.