La temporada navideña ha llegado y Airbnb está haciendo todo lo posible para posicionarse como la opción preferida para los viajeros de invierno. Desde una descarada campaña publicitaria anti-hotel (“Santastrophe”) hasta convertir habitaciones libres en pubs en acogedores retiros invernales y seleccionar listas de alojamientos familiares listos para el invierno, la estrategia de marketing invernal de Airbnb ofrece información útil sobre cómo atraer a viajeros de temporada y de vacaciones.

Para los gestores profesionales de alquileres a corto plazo, estas iniciativas contienen lecciones valiosas, no solo en marketing, sino también en cómo posicionar sus propiedades para captar la demanda de invierno. Aquí tienes un desglose de lo que puedes aprender, por qué es importante y cómo aprovechar al máximo esta oportunidad de temporada.

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Lo que los Gestores Profesionales de Alquileres a Corto Plazo Pueden Aprender del Manual de Marketing Invernal de Airbnb

La temporada de fiestas está sobre nosotros y Airbnb está impulsando múltiples campañas para posicionarse como la elección preferida para los viajeros de invierno. Desde una divertida campaña publicitaria anti-hotel (“Santastrophe”) hasta convertir habitaciones en pubs del Reino Unido en retiros de invierno y seleccionar una lista de alojamientos festivos para familias, la estrategia de marketing de invierno de Airbnb proporciona ideas sobre cómo atraer a los viajeros de temporada.

Para los gestores profesionales de alquileres a corto plazo, estas iniciativas ofrecen lecciones prácticas para posicionar sus propiedades ante la demanda invernal. Analicemos la conexión entre estas campañas, por qué es importante y cómo puedes beneficiarte.

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Conectando los Puntos: Estrategia Invernal de Airbnb

Las campañas de invierno de Airbnb comparten un enfoque en la estacionalidad, las emociones de los viajeros y la satisfacción de las necesidades de los huéspedes invernales:

1. Humor y Apelación Emocional: El anuncio “Santastrophe” resalta el caos de los hoteles durante la Navidad, en contraste con la facilidad y calidez de alojarse en un Airbnb.
2. Experiencias Únicas y Locales: Transformar habitaciones libres en pubs del Reino Unido aprovecha el atractivo de estancias centradas en la comunidad, ideal para viajeros en busca de autenticidad.
3. Alojamientos para Familias: La lista seleccionada de casas listas para el invierno refleja la tendencia creciente de familias que viajan juntas en las fiestas, con reservas familiares que aumentaron un 15% respecto al año pasado.

En conjunto, estas iniciativas posicionan a Airbnb como una solución para los viajeros que buscan comodidad, conexión y conveniencia durante la temporada de fiestas.

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El Último Comercial de Santastrophe de Airbnb

La última campaña publicitaria de Airbnb, “Santastrophe”, hace una lúdica burla a los hoteles, mostrando cómo Papá Noel tiene problemas para entregar regalos en un hotel debido a espacios reducidos, llaves electrónicas que no funcionan y otros desafíos logísticos. En contraste, navega sin problemas por un Airbnb, que le ofrece el espacio y encanto necesarios para una entrega navideña perfecta.

¿Cuál es la canción del comercial de Airbnb Santastrophe 2024?

Ambientado con el icónico tema navideño “Christmas in Hollis” de Run-D.M.C., el anuncio enfatiza las ventajas de las propiedades de Airbnb para familias y grupos durante la temporada festiva. Es un recordatorio ligero y divertido de que la logística navideña es mucho más sencilla en espacios pensados para la comodidad y la celebración.

Conclusión: Los gestores profesionales pueden aprovechar este enfoque de contar historias para mostrar cómo sus propiedades satisfacen las necesidades navideñas, ya sea ofreciendo espacio para reuniones familiares, decoración festiva o cocinas ideales para cenas de Navidad.

Por Qué el Marketing Invernal Es Importante para Ti

Para los gestores de alquileres a corto plazo, el invierno puede ser una época variada. En algunas regiones es temporada alta; en otras, las reservas bajan mientras los viajeros se quedan en casa. La estrategia de Airbnb demuestra que con el enfoque de marketing correcto, puedes convertir el invierno en una oportunidad.

1. La Demanda es Estacional, Pero las Oportunidades Son Todo el Año

Las campañas de Airbnb demuestran que incluso las propiedades fuera de temporada pueden destacar al enfatizar características únicas y relevantes según la estación. Ya sea una chimenea encendida, un jacuzzi con vistas nevadas o la cercanía a atracciones invernales, destacar estos detalles puede impulsar tus reservas.

Conclusión: Revisa tus anuncios buscando atractivos invernales. Actualiza descripciones y fotos para mostrar los servicios de temporada. Por ejemplo, cambia fotos de terrazas veraniegas por interiores acogedores con mantas, decoración festiva o una mesa lista para las fiestas.

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2. Familias y Grupos Son el Mercado Clave

El enfoque de Airbnb en casas grandes y familiares se apoya en un segmento muy rentable: viajeros de las fiestas que buscan espacio para reunirse. Con el viaje en familia aumentando un 15%, hay una clara tendencia hacia alojamientos que favorezcan estar juntos.

Conclusión: Si tu propiedad es apta para grupos, destácalo en tus anuncios. Menciona servicios para familias como juegos de mesa, literas o cocinas totalmente equipadas para cenas navideñas. Considera promociones para estancias largas, ideales para familias que pasan varios días juntas durante las fiestas.

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3. Las Alianzas Locales Agregan Valor

La colaboración de Airbnb con pubs del Reino Unido muestra el valor de asociarse con negocios locales para crear experiencias únicas y ancladas en la comunidad.

Conclusión: Forma tus propias alianzas. ¿Puede una cafetería cercana ofrecer vales para desayunos festivos? ¿Pueden las atracciones locales (por ejemplo, mercados navideños o estaciones de esquí) ofrecer descuentos a tus huéspedes? Resaltar estos extras en tus anuncios puede diferenciar tu propiedad.

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4. Las Historias Emocionales Conquistan Corazones

La campaña “Santastrophe” funciona porque es más que un anuncio: es una historia. Utiliza el humor, la nostalgia navideña y la frustración logística de las fiestas, posicionando a Airbnb como la solución ideal.

Conclusión: Usa el arte de contar historias en tu marketing. Crea relatos sobre cómo tu propiedad convierte las estancias invernales en experiencias inolvidables. Por ejemplo, “Pasa la mañana de Navidad junto a la chimenea con tu familia, mirando la nieve caer mientras los niños abren sus calcetines”.

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5. La Curación Facilita el Viaje del Huésped

La lista seleccionada de alojamientos listos para el invierno de Airbnb facilita que los viajeros encuentren propiedades a su medida.

Conclusión: Crea tus propias listas o temáticas seleccionadas. Ya sea “Retiros Románticos de Invierno”, “Escapadas Navideñas para Familias”, o “Chalets de Esquí con Jacuzzi”, mostrar tus propiedades alineadas a los sueños invernales de los viajeros puede aumentar las reservas.

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Cómo Aprovechar la Tendencia

¿Cómo puedes aplicar estas lecciones en tus propiedades? Aquí tienes un plan de acción paso a paso:

1. Haz que tus Anuncios Sean Invernales: Actualiza descripciones e imágenes para resaltar características acogedoras y festivas. Destaca la proximidad a eventos o atracciones de invierno.
2. Ofrece Promociones de Temporada: Da descuentos para estancias largas o añade extras como decoración navideña o kits de chocolate caliente de cortesía.
3. Dirígete a Familias y Grupos: Resalta el espacio de tu propiedad y los servicios para familias. Haz promociones orientadas a grupos.
4. Colabora Localmente: Asóciate con negocios o atracciones cercanas para ofrecer beneficios exclusivos.
5. Cuenta una Historia: Usa redes sociales y campañas de email para narrar cómo tu propiedad transforma las estancias navideñas en experiencias mágicas.

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En Resumen: Aprende de Airbnb, Pero Hazlo Tuyo

Las campañas de invierno de Airbnb demuestran la importancia de la estacionalidad en el marketing. Si bien su escala es incomparable, los principios detrás de sus iniciativas—enfatizar la comodidad, el atractivo para familias y las experiencias locales—son aplicables para los gestores de alquileres a corto plazo.

Adaptando estas estrategias a tus propiedades, puedes atraer a más viajeros en invierno, optimizar tus ingresos y ofrecer experiencias memorables que fomenten reservas repetidas.