Fecha límite para la tarifa solo para anfitriones de Airbnb: Tu auditoría de precios en 5 pasos antes del 27 de octubre

Para el 27 de octubre de 2025, Airbnb migrará automáticamente la mayoría de los anuncios conectados a PMS en todo el mundo a un modelo de tarifa solo para anfitriones del 15.5% (16% en Brasil). Este cambio pone fin a la estructura de tarifas divididas que ha estado vigente durante mucho tiempo, donde los anfitriones pagaban alrededor del 3% y los huéspedes pagaban entre el 14% y el 16%, trasladando ahora el costo completo al lado del anfitrión.

Si aún no has revisado tu configuración, este es el momento. Como mostró nuestro webinar RSU × RevLabs, incluso pequeñas desconfiguraciones pueden reducir tus pagos de la noche a la mañana. La buena noticia: mantener tus márgenes intactos es sencillo, si sabes exactamente qué revisar.

Aquí está tu auditoría de precios en cinco pasos para realizar antes de que llegue la fecha límite del 27 de octubre.

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1. Revisa tu aumento de precio en el PMS, debe estar en torno al +18,34%

Este fue el principal punto de confusión planteado durante el webinar.
La tarifa de Airbnb es del 15,5%, pero se descuenta del precio bruto que ve el huésped, así que para obtener la misma cantidad neta, necesitas aumentar el markup en tu PMS a aproximadamente +18,34%.

Como explicó Thibault Masson durante la sesión, “Airbnb no está subiendo las tarifas; solo está cambiando quién las paga. Si los gestores no ajustan el markup, la pérdida de margen es instantánea.”

Verificación de la fórmula:
Nuevo markup = 1 ÷ (1 – 0,155) = 1,1834

En la práctica:

• Precio antiguo $100 → Nuevo precio $118,34
• Airbnb se queda con el 15,5% ($18,34)
• El anfitrión sigue recibiendo $100

✅ Paso de auditoría: abre tu PMS o channel manager y verifica que el aumento del canal Airbnb esté configurado en +18,34% o equivalente.

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2. Recalcula las tarifas de limpieza y extras

La nueva tarifa solo para anfitriones del 15,5% de Airbnb se aplica a todos los cargos, incluyendo limpieza, mascotas y tarifas por huésped extra.
Asumimos que tus antiguas tarifas de limpieza u extras ya incluían la tarifa para anfitriones del 3% de Airbnb; es decir, que las habías fijado lo bastante alto para cubrir esa pequeña comisión.

Ahora que la tarifa de Airbnb sube al 15,5%, deberás aumentar estas tarifas fijas para que tu pago neto permanezca igual.

Fórmula

Tarifa nueva = Tarifa antigua × 0,97 / 0,845 ≈ Tarifa antigua × 1,148

• Ejemplo: Tarifa de limpieza antigua $100 → Nueva tarifa de limpieza $114,79 → El anfitrión recibe lo mismo que antes bajo la comisión del 3%.
• Si quieres recibir $100 netos: $100 ÷ 0,845 ≈ $118,34.

✅ Acción: Actualiza manualmente en tu PMS las tarifas de limpieza y otras tarifas fijas — los aumentos nocturnos por lo general no se aplican a éstas.

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3. Re-alinea la comunicación con los propietarios

Monique DeLorenzo Pomeroy de PriceLabs lo resumió en el webinar:
“Si no muestras a los propietarios el antes y el después con números claros, pensarán que solo estás inflando los precios.”

Este cambio puede originar fácilmente malentendidos si los pagos parecen más bajos. Sé transparente: comparte una comparación lado a lado de los precios antiguos y nuevos y explica que el cambio de tarifa no aumenta lo que gana Airbnb, solo modifica quién paga ese costo.

✅ Paso de auditoría:

• Envía una actualización a los propietarios resumiendo el cambio.
• Incluye ejemplos con los mismos precios al huésped pero pagos estables para el anfitrión.
• Aclara que el nuevo markup compensa el costo de distribución de Airbnb, no un aumento arbitrario.

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4. Asegura la coherencia entre canales

Durante la sesión de RevLabs, los panelistas enfatizaron la necesidad de mantener la lógica de precios alineada en todos los OTAs. Vrbo y Booking.com operan con comisiones cercanas al 15–20%, por lo que se puede mantener la paridad si los aumentos de Airbnb se actualizan correctamente.

✅ Paso de auditoría:

• Compara los precios de Airbnb, Vrbo, Booking.com y tus reservas directas para algunas fechas de muestra.
• Confirma que todos los canales reflejan el verdadero costo de distribución después de sus respectivas tarifas.
• Verifica que los descuentos para estancias largas y promociones se apliquen después (no antes) del aumento.

Esto evita que sin querer te subcotices o generes diferencias confusas de precios entre plataformas.

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5. Prueba tus previsiones y reglas de automatización

Varios asistentes preguntaron durante el webinar cómo afectaría el cambio de tarifa solo al anfitrión a sus previsiones de ingresos. La respuesta corta: solo si no se actualizaron los aumentos. Aun así, es recomendable validar tus datos.

✅ Paso de auditoría:

• Realiza una reserva de prueba o simulación para confirmar que tu PMS transmite la tarifa correcta a Airbnb.
• En PriceLabs Portfolio Analytics, verifica que los ingresos previstos y el precio promedio por noche reflejen el markup posterior.
• Revisa cualquier automatización o ajuste de reglas (como mínimos de margen) para asegurar que siguen siendo precisos bajo la nueva tarifa.

Como comentó John An de TechTape, Ohana Stay: “Este es el momento perfecto para reforzar tu disciplina en la formación de precios. No solo modifiques números; revisa cómo se comporta toda tu lógica de precios con datos reales.”

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Errores comunes que debes evitar

• ❌ Olvidar ajustar las tarifas de limpieza o mascotas.
• ❌ Editar tarifas base en lugar del markup del canal en tu PMS.
• ❌ No volver a sincronizar la conexión entre tu PMS y Airbnb tras los cambios.
• ❌ Suponer que los propietarios entenderán automáticamente la bajada en los pagos.

Si has completado las cinco comprobaciones, estás listo para el 27 de octubre. Tus huéspedes verán prácticamente el mismo precio total, y tus pagos seguirán estables, exactamente como estaba previsto.

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En resumen

La tarifa solo para anfitriones de Airbnb no tiene por qué reducir tus beneficios, pero omitir esta auditoría sí podría hacerlo. La comisión del 15,5% simplemente traslada la responsabilidad del costo a los anfitriones, y con el markup y la estrategia de comunicación adecuados, mantendrás tus márgenes intactos.

💬 Haz tu auditoría hoy, antes de la fecha límite del 27 de octubre, y comienza noviembre sabiendo que tu estrategia de precios es a prueba de fallos.