La fecha límite para la tarifa exclusiva del anfitrión de Airbnb está por llegar: Tu auditoría de precios en 5 pasos antes del 27 de octubre

Para el 27 de octubre de 2025, Airbnb migrará automáticamente la mayoría de los anuncios conectados por PMS en todo el mundo a un modelo de tarifa exclusiva para anfitriones del 15.5% (16% en Brasil). Este cambio pone fin a la estructura de tarifas divididas que existía desde hace tiempo, en la que los anfitriones pagaban alrededor del 3% y los huéspedes entre 14–16%, trasladando ahora el costo completo al lado del anfitrión.

Si aún no has revisado tu configuración, este es el momento. Como mostró nuestro webinar de RSU × RevLabs, incluso pequeños errores de configuración pueden reducir tus ingresos de la noche a la mañana. La buena noticia: mantener tus márgenes intactos es sencillo, si sabes exactamente qué revisar.

Aquí tienes tu auditoría de precios en cinco pasos para realizar antes de que llegue la fecha límite del 27 de octubre.

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1. Revisa tu margen en el PMS, debe estar cerca de +18.34%

Este fue el principal punto de confusión planteado durante el webinar.
La tarifa de Airbnb es del 15.5%, pero esa cantidad se toma del precio bruto que ve el huésped, así que para obtener el mismo pago neto, necesitas aumentar el margen de tu PMS a aproximadamente +18.34%.

Como explicó Thibault Masson durante la sesión, “Airbnb no está aumentando las comisiones; solo está cambiando quién las paga. Si los gestores no ajustan los márgenes, la pérdida de margen es instantánea.”

Comprobación de fórmula:
Nuevo margen = 1 ÷ (1 – 0.155) = 1.1834

En la práctica:

• Precio antiguo $100 → Nuevo precio $118.34
• Airbnb retiene el 15.5% ($18.34)
• El anfitrión sigue recibiendo $100 netos

✅ Paso de auditoría: abre tu PMS o channel manager y verifica que el margen para el canal Airbnb esté configurado en +18.34% o equivalente.

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2. Recalcula las tarifas de limpieza y cargos extra

La nueva tarifa exclusiva del 15.5% para anfitriones de Airbnb aplica a todos los cargos, incluyendo limpieza, mascotas y tarifas por huéspedes adicionales.
Suponemos que tus antiguas tarifas de limpieza y cargos extra ya incluían la tarifa del 3% para anfitriones de Airbnb, es decir, las habías establecido lo suficientemente altas como para cubrir esa pequeña comisión.

Ahora que la comisión de Airbnb sube al 15.5%, tendrás que aumentar estas tarifas fijas para que tus ingresos netos se mantengan igual.

Fórmula

Tarifa nueva = Tarifa antigua × 0.970.845 ≈ Tarifa antigua × 1.148\text{New Fee} = \text{Old Fee} \times \frac{0.97}{0.845} \approx \text{Old Fee} \times 1.148Tarifa nueva = Tarifa antigua × 0.8450.97​≈ Tarifa antigua × 1.148

• Ejemplo: Tarifa de limpieza antigua $100 → Tarifa nueva $114.79 → El anfitrión recibe lo mismo que antes usando la comisión del 3%.
• Si quieres recibir $100 netos: $100 ÷ 0.845 ≈ $118.34.

✅ Acción: Actualiza manualmente las tarifas de limpieza y otros cargos fijos en tu PMS; los márgenes nocturnos usualmente no se aplican a estos cargos.

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3. Reajusta la comunicación con los propietarios

Monique DeLorenzo Pomeroy de PriceLabs lo dijo claramente en el webinar:
“Si no le muestras a los propietarios el antes y el después con cifras claras, pensarán que solo estás inflando los precios.”

Este cambio puede fácilmente causar malentendidos si los pagos parecen más bajos. Sé transparente: comparte una comparación lado a lado de los precios antiguos y nuevos y explica que el cambio de comisión no aumenta el total que recibe Airbnb, solo cambia quién lo paga.

✅ Paso de auditoría:

• Envía una actualización a los propietarios resumiendo el cambio.
• Incluye ejemplos que muestren precios idénticos para el huésped pero pagos constantes para el anfitrión.
• Aclara que el nuevo margen compensa el costo de distribución de Airbnb, no un aumento arbitrario de la tarifa.

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4. Garantiza la coherencia entre canales

Durante la sesión de RevLabs, los panelistas enfatizaron la importancia de mantener la lógica de precios alineada entre las OTAs. Vrbo y Booking.com operan con niveles de comisión cercanos al 15–20%, lo que significa que se puede mantener la paridad si los márgenes de Airbnb se actualizan correctamente.

✅ Paso de auditoría:

• Compara los precios de Airbnb, Vrbo, Booking.com y tus reservas directas para algunas fechas de ejemplo.
• Confirma que todos los canales reflejan el verdadero costo de distribución después de sus respectivas comisiones.
• Verifica que los descuentos por estadía prolongada y promociones se apliquen después (y no antes) del margen.

Así evitas competir contigo mismo accidentalmente o crear brechas de precio confusas entre plataformas.

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5. Prueba tus previsiones y reglas de automatización

Varios asistentes preguntaron en el webinar cómo el cambio a tarifa exclusiva para anfitriones afectaría sus previsiones de ingresos. En pocas palabras: solo si no se ajustan los márgenes. Aun así, es conveniente validar tus datos.

✅ Paso de auditoría:

• Realiza una reserva de prueba o reserva ficticia para confirmar que tu PMS envía la tarifa correcta a Airbnb.
• En PriceLabs Portfolio Analytics, verifica que los ingresos previstos y la tarifa diaria promedio reflejen el precio después del margen.
• Revisa cualquier automatización o ajuste basado en reglas (como mínimos de margen) para asegurar que siguen correctos bajo la nueva comisión.

Como indicó John An de TechTape, Ohana Stay, “Este es el momento perfecto para fortalecer tu disciplina de precios. No solo cambies los números; revisa cómo se comporta toda tu lógica de precios con datos reales.”

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Errores comunes que debes evitar

• ❌ Olvidar ajustar la tarifa de limpieza o mascotas.
• ❌ Editar la tarifa base en vez de los márgenes por canal en tu PMS.
• ❌ No volver a sincronizar la conexión entre tu PMS y Airbnb tras los cambios.
• ❌ Asumir que los propietarios entenderán automáticamente la caída en los pagos.

Si completaste las cinco comprobaciones, estás listo para el 27 de octubre. Tus huéspedes seguirán viendo prácticamente el mismo precio final y tus ingresos se mantendrán estables, tal como se pretende.

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Conclusión

La tarifa exclusiva para anfitriones de Airbnb no tiene por qué reducir tus beneficios, pero pasar por alto esta auditoría sí podría hacerlo. La comisión del 15.5% simplemente traslada la responsabilidad de pago al anfitrión y, con el margen y la comunicación adecuados, tu rentabilidad se mantendrá.

💬 Realiza tu auditoría hoy mismo, antes de la fecha límite del 27 de octubre, y comienza noviembre con la tranquilidad de que tu estrategia de precios es infalible.