Airbnb acaba de lanzar tres nuevos anuncios, y aunque pueden parecer simples estrategias de marketing, son más que unos cuantos comerciales—indican un cambio estratégico importante. Para los gestores de propiedades, esto es una señal clara de cómo Airbnb está moldeando el mercado, particularmente en el crecimiento de la oferta, adquisición de anfitriones, y su continua competencia con hoteles. Sin embargo, esta estrategia no es nueva—Airbnb ha confiado constantemente en estas tácticas en campañas pasadas y sigue apostando por ellas.
Dos de estos anuncios se centran en convencer a más propietarios de listar sus viviendas de forma ocasional, una señal clara de que Airbnb está invirtiendo en aumentar los anuncios, especialmente de anfitriones casuales.
El tercer anuncio aprovecha la creciente demanda de alojamientos enfocados en la naturaleza, posicionando a Airbnb como la plataforma ideal para viajes al aire libre y reforzando sutilmente su mensaje de siempre: “los hoteles no pueden hacer esto”.
Analicemos cada anuncio, el mensaje que transmiten y la estrategia de marketing general de Airbnb—y por qué es importante para los operadores de alquileres a corto plazo.
Los Últimos Anuncios de Airbnb Revelan Sus Planes Futuros—Esto Es Por Qué los Gestores de Propiedades Deben Prestar Atención
1. Rodeados
Así describe Airbnb el anuncio:
Si planeas un viaje a la naturaleza, no te quedes atascado… adentro. Reserva un Airbnb y quédate más cerca de la naturaleza.
¿Qué sucede en el anuncio?
El anuncio comienza con una familia entusiasmada por una escapada a la naturaleza. Sin embargo, terminan en un hotel estrecho, sin naturaleza, sin espacio y rodeados de otros huéspedes. Los pasillos llenos de maletas enfatizan la falta de privacidad y la desconexión con el entorno natural, contrastando con lo que imaginaban.
La escena luego cambia a una cabaña de Airbnb situada en el bosque, donde la misma familia ahora se muestra relajada, feliz y completamente inmersa en la naturaleza. El ambiente acogedor e íntimo, la presencia de vida silvestre, aire fresco y privacidad total, resaltan el marcado contraste entre alojarse en un Airbnb y una estancia tradicional en hotel.
Música utilizada en el anuncio de Airbnb: Watermelon Man – Herbie Hancock.
Por qué les interesa a los gestores de propiedades:
- Airbnb está reforzando su apuesta por los viajes en la naturaleza.
Si gestionas cabañas cercanas a parques nacionales, es el momento de destacar lo que hace únicas tus propiedades: resaltar características diferenciadoras, precios inteligentes y marketing dirigido a viajeros que buscan desconectar. Más anuncios implican más competencia, así que mantenerse visible es clave.
- Esto conecta con las tendencias de viaje de la Generación Z y Millennials.
El reciente informe de viajes de la Generación Z de Airbnb muestra un gran cambio hacia escapadas a la naturaleza en vez de estancias urbanas. Si tus alojamientos encajan en ese nicho, es el momento de optimizar tus anuncios y precios para atraer a estos viajeros.
- Refuerza la batalla “hoteles vs. Airbnb”.
Este anuncio lanza una sutil crítica a los hoteles, mostrando cómo no pueden igualar la experiencia inmersiva en la naturaleza que ofrece Airbnb. Es una ventaja para los operadores de alquileres cortos que ya se especializan en estancias únicas y basadas en experiencias.
2. Viaje de Trabajo | Airbnb It
Así describe Airbnb el anuncio:
Si viajas por trabajo, deja que tu casa trabaje para ti. Ponla en Airbnb y gana dinero mientras no estás.
¿Qué sucede en el anuncio?
La escena comienza con un viajero de negocios saliendo de su casa con una maleta. Luego, la imagen cambia mostrando a otros viajeros registrándose en esa misma casa reservada a través de Airbnb, resaltando que el espacio no tiene por qué quedar vacío y que el propietario puede ganar dinero mientras está de viaje por trabajo.
Por qué les interesa a los gestores de propiedades:
- Es una táctica directa para aumentar la oferta.
Airbnb está llenando el mercado de anfitriones ocasionales que no dependen del alquiler a corto plazo como negocio. Eso significa tarifas más bajas, calidad inconsistente y cambios en las expectativas de los huéspedes. Para los gestores profesionales, es una oportunidad para destacar en confiabilidad, mejor servicio y estrategias de precios que te mantengan competitivo.
- Los anfitriones temporales podrían bajar los precios.
A diferencia de los anfitriones profesionales, estos anfitriones pueden fijar precios más bajos, ya que solo buscan ingresos extra y no gestionan un negocio. Esto puede afectar la dinámica de precios en determinados mercados.
- Oportunidad para ofrecer servicios de co-anfitrión o gestión.
Muchos de estos anfitriones ocasionales no querrán complicaciones con reservas, limpieza o atención al huésped. Es el momento ideal para que los gestores ofrezcan servicios de co-anfitrión, permitiéndoles ganar sin ocuparse de la operativa.
3. De Vacaciones | Airbnb It
Así describe Airbnb el anuncio:
Cuando te vas de vacaciones, dejas la casa vacía. Haz Airbnb It y paga parte de tus vacaciones con lo que ganas.
¿Qué sucede en el anuncio?
El anuncio muestra a una familia que vive en una región nevada y decide irse de vacaciones a un destino cálido y soleado. Mientras disfrutan de su viaje, dejan su casa disponible en Airbnb, permitiendo que otros viajeros se hospeden allí en su ausencia. Así, ganan dinero durante su viaje y pueden cubrir parte de los gastos vacacionales.
Por qué les interesa a los gestores de propiedades:
- Prepárate para más anfitriones nuevos y temporales en temporada alta.
Muchos de estos propietarios solo publicarán sus anuncios en momentos de alta demanda, aumentando la competencia precisamente cuando los gestores buscan maximizar ingresos. Para destacar, los gestores pueden aprovechar estratégicamente las OTAs, ajustar precios y resaltar la gestión profesional para captar reservas más valiosas.
- Otra forma en que Airbnb amplía la oferta sin depender de gestores profesionales.
En lugar de colaborar más con operadores profesionales de alquiler a corto plazo, Airbnb impulsa la oferta atrayendo anfitriones ocasionales, lo que aumenta la competencia con anuncios más económicos. Los gestores pueden diferenciarse ofreciendo servicios premium, precios optimizados y una gestión sin fricciones frente a los anfitriones de tiempo parcial.
- Oportunidad para captar anfitriones de largo plazo.
Algunas de estas familias pueden empezar como anfitriones ocasionales y, tras ver el potencial de ingresos, decidir continuar alquilando. Si los gestores logran conectar con ellos a tiempo, existe la oportunidad de convertirlos en clientes de tiempo completo.
Cómo Comparan los Anuncios de Airbnb con la Estrategia de Marketing de Booking.com y Vrbo
Mientras Airbnb se enfoca en ampliar la oferta y refuerza su discurso de hoteles vs. Airbnb, sus competidores, Booking.com y Vrbo—optan por un enfoque diferente.
Por ejemplo, Booking.com aprovecha grandes momentos culturales (como la Super Bowl) para estar presente y reforzar su imagen de plataforma fácil y accesible para todo tipo de viajeros. Su marketing suele ser protagonizado por celebridades, cargado de humor y pensado para atraer a un público amplio.
Vrbo, por otro lado, se enfoca en estancias sin anfitrión y experiencias vacacionales premium, directamente dirigidas a familias y grupos.
El contraste es notorio:
- Airbnb apuesta al largo plazo, enfocándose en atraer nuevos anfitriones, diferenciarse de los hoteles y aprovechar las tendencias de viaje.
- Booking.com capitaliza grandes eventos cuando los viajeros están pensando en reservar.
- Vrbo atrae a viajeros que prefieren la privacidad y una experiencia de alquiler vacacional más tradicional.
Los gestores de propiedades que se mantengan atentos a los cambios de las OTAs, adapten sus estrategias, ajusten sus anuncios y sigan las tendencias de cada plataforma—serán los que se mantengan competitivos y triunfen a largo plazo.
Snigdha Parghan es especialista en marketing de contenidos en RSU by PriceLabs, donde redacta artículos, gestiona las redes sociales a diario y adapta noticias y análisis en podcasts y vídeos para profesionales de los alquileres a corto plazo. Con un enfoque en tecnología, operaciones y marketing, Snigdha ayuda a los gestores de propiedades a mantenerse informados y a adaptarse a los cambios del sector.
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