Maximice sus ingresos de alquiler: Entrevista con Elise Ripoche, experta en revenue management y organizadora del Rendez-vous National de la Location Saisonnière

En esta entrevista, Thibault de Rental Scale-Up conversa con Elise Ripoche, fundadora de J’affiche Complet y del evento «Rendez-Vous National de la Location Saisonnière«. Su empresa está especializada en tarifas y revenue management para alquileres vacacionales. Juntos exploran los desafíos y oportunidades del mercado francés, discuten los términos técnicos utilizados en la industria y comparten ejemplos concretos de cómo J’affiche Complet ha ayudado a sus clientes a optimizar sus ingresos.

Uno de los objetivos de este artículo es animar a asistir al evento “Rendez-Vous National de la Location Saisonnière”, una cita imprescindible para los profesionales del sector, que tendrá lugar el 3 de junio en los Docks de Paris. Esta conversación, llena de información, ofrece una visión valiosa de las mejores prácticas y tendencias actuales en la gestión de ingresos en el sector de los alquileres vacacionales.

No se pierda esta discusión instructiva y apasionante en francés, que promete ser beneficiosa para todos los actores del sector y le dará un adelanto de lo que podrá descubrir y aprender durante el evento. Regístrese ahora para aprovechar esta oportunidad única de ampliar sus conocimientos y conocer a expertos del sector.

Presentación de J’affiche Complet y del Rendez-vous National de la location saisonnière

J’affiche Complet es una agencia especializada en revenue management para alquileres vacacionales. Su principal objetivo es ayudar a propietarios y gestores de alquileres vacacionales a optimizar sus ingresos adaptando sus estrategias de precios y promociones. En cuanto al Rendez-Vous National de la Location Saisonnière, se trata de un evento principal organizado por Elise Ripoche, que reúne a los profesionales del sector en torno a los desafíos comunes y las mejores prácticas de la industria.

Trayectoria de Elise Ripoche

Elise Ripoche es una emprendedora consolidada con una sólida formación en escuela de negocios. Tras especializarse en revenue management, ha trabajado en distintos sectores como la publicidad y la hostelería. Antes de fundar J’affiche Complet, Elise dirigía el equipo de Revenue Management Europa África de Club Med, donde adquirió una valiosa experiencia en gestión de ingresos.

El revenue management explicado

El revenue management es un método que permite maximizar la facturación de una empresa adaptando precios, promociones, duraciones de estancia, condiciones de cancelación y otras variables en función de la demanda y las tendencias del mercado. Permite a los actores del sector de alquileres vacacionales sacar el máximo provecho de sus propiedades y optimizar su rentabilidad.

El momento adecuado para considerar el revenue management

Según Elise Ripoche, es conveniente considerar el revenue management desde el inicio de un proyecto de alquiler vacacional. Al anticipar las necesidades y poner en marcha estrategias eficaces, propietarios y gestores pueden optimizar sus ingresos desde el lanzamiento de su actividad.

Delegar el revenue management a J’affiche Complet

Elise Ripoche recomienda delegar el revenue management a una empresa como J’affiche Complet a partir de cinco propiedades y hasta 150 propiedades. Más allá de este umbral, es preferible crear una función de revenue manager dentro de la empresa, para garantizar una gestión óptima y una adaptación continua a la evolución del mercado.

Advertencia sobre ciertas prácticas comunes

Elise Ripoche señala que algunas prácticas habituales en la gestión de alquileres vacacionales pueden, en realidad, perjudicar el rendimiento de las propiedades. Por ejemplo, bajar los precios a medida que se acerca la fecha no siempre es la mejor estrategia. Es preferible mantener los precios durante los períodos de alta demanda y ajustar los precios desde el principio para los períodos de baja demanda.

El temor a exigir estancias mínimas más largas

El miedo a imponer estancias mínimas más largas también puede tener un impacto negativo en el rendimiento de los alquileres vacacionales. Exigiendo estancias más largas en los períodos adecuados, los propietarios y gestores pueden mejorar la ocupación y el rendimiento global de sus propiedades.

La importancia de conocer las tendencias del mercado

Es crucial estar al día de las tendencias del mercado y comparar el propio rendimiento con el del sector. Varias empresas, como AirDNA, Transparent y All The Rooms, proporcionan estadísticas sobre tendencias de mercado. En J’affiche Complet, trabajan en particular con AirDNA para ayudar a sus clientes a comprender mejor su posición en el mercado.

Los datos sobre tendencias futuras

Estas empresas también proporcionan datos sobre tendencias futuras, lo que puede ayudar a propietarios y gestores de alquileres vacacionales a entender su rendimiento respecto al mercado y tomar decisiones informadas. Apoyándose en estos datos, los actores del sector pueden ajustar sus estrategias en consecuencia para maximizar sus ingresos y optimizar la gestión de sus propiedades.

Comprensión de los términos del revenue management

Para facilitar la comprensión a quienes no hablan inglés, los términos específicos del revenue management, como «pacing» y «pickup», son traducidos y explicados por el equipo de J’affiche Complet, que se beneficia de su experiencia en hostelería.

Mantenerse informado y conectado

Para mantenerse al día de las tendencias del mercado y las plataformas, J’affiche Complet consulta sitios como Rental Scale-up, participa en eventos e intercambia con profesionales del sector. También mantienen contactos directos con Airbnb y Booking para obtener información.

La medición del rendimiento

J’affiche Complet mide el rendimiento en términos de crecimiento de la facturación. Elise Ripoche comparte ejemplos de clientes para los que lograron generar un crecimiento significativo, incluso durante los períodos de alta demanda cuando los clientes pensaban que J’affiche Complet no podría mejorar sus resultados.

La importancia de la colaboración

Thibault destaca la importancia de trabajar con herramientas, colegas o expertos en revenue management para optimizar los ingresos y darse cuenta de que siempre es posible mejorar.

Para saber más

Para saber más sobre J’affiche Complet y el evento «Rendez-Vous National de la Location Saisonnière«, no dude en consultar sus respectivas páginas web y el canal de YouTube de J’affiche Complet.

En conclusión, esta entrevista con Elise Ripoche, fundadora de J’affiche Complet y del Rendez-vous National de la Location Saisonnière, ofrece una valiosa visión sobre la importancia del revenue management en el sector de los alquileres vacacionales. Los consejos y experiencias compartidos por Elise y Thibault subrayan la importancia de comprender las tendencias del mercado, utilizar las herramientas adecuadas y trabajar con expertos para maximizar el rendimiento de sus propiedades.

El Rendez-vous National de la Location Saisonnière es el evento de referencia para todos los actores del sector que desean ampliar sus conocimientos, descubrir las mejores prácticas e intercambiar experiencias con profesionales experimentados. No pierda esta ocasión única de desarrollar sus competencias y mejorar la rentabilidad de sus alquileres vacacionales participando en el evento de junio.