¿Eres uno de ellos? ¿Eres uno de esos propietarios de alquileres vacacionales que quieren ser libres? ¿Libres de sitios de anuncios como HomeAway y Flipkey? Mi propio objetivo es más bien aprender a utilizar mejor cualquiera de estas herramientas antes de dejar alguna, pero ese es otro tema.
Para la mayoría de estos “luchadores por la libertad”, significa construir sus propios sitios web. De hecho, incluso algunos anfitriones de Airbnb están ocupados creando los suyos. No son solo los propietarios de villas de lujo.
Ahora, las dos preguntas principales en la mente de estas personas son:
- ¿Cómo consigues tráfico?
- ¿Cómo conviertes ese tráfico en consultas de reserva?
Conozco esa sensación. Dicen que los hombres piensan en sexo cada 7 segundos. Yo pienso en la conversión de reservas un poco menos que eso. Pienso en ello varias veces a la semana. Bueno, pienso en ello todos los días desde junio de 2015, cuando lancé el sitio web de Bulung Daya, mi refugio de playa en Bali.
Como la mayoría de la gente, he probado muchas cosas para conseguir clientes potenciales para mi alquiler vacacional: páginas de Facebook, páginas de Google+, blogs de invitados, cuentas de Twitter, tableros de Pinterest, videos de Youtube, artículos pagados, fotos de Instagram, anuncios de Google, blogs, newsletters, etc.
Tomé acción, pero un poco al azar. Cada vez que aparecía algo nuevo frente a mí, lo probaba compulsivamente. Con pocos resultados. Es cierto que conseguí algunas reservas directas grandes y agradables desde mis propios sitios. Pero Airbnb, Homeaway y Flipkey ayudaron mucho en el camino.
Mis hallazgos no son revolucionarios. Se resumen en un proverbio francés:
« Qui trop embrasse mal étreint »
«Quien abraza demasiado, mal aprieta», como decimos en francés. Hace unos 2 meses, empecé a medir mis esfuerzos. Para ver qué funcionaba. Y qué no funcionaba. Hacer más de lo que funcionaba. Y dejar de hacer lo que no.
¿Cómo? Primero, le doy 1 objetivo (y solo uno) a todos mis esfuerzos de marketing: enfocarme en los prospectos, en personas que han mostrado interés en alojarse tanto en Bali como en St Barths (donde se encuentran mis propiedades de alquiler vacacional).
¿Cómo? Invitándoles a descargar una guía gratuita sobre St Barths, por ejemplo. En los canales de marketing donde pasaba más tiempo, empecé a dirigir a la gente a este tipo de página de destino. Lamentablemente, mi querido Twitter, donde pasaba mucho tiempo y había conseguido más de 1,000 seguidores para mi sitio de St Barths, no estaba dando muchos resultados.
Sin embargo, Instagram, que no me tomaba muy en serio, me enviaba 15 clientes potenciales por semana. ¡Guau!
Finalmente, tenía una ligera idea de lo que hacer.
Lo que hizo que cambiara mi forma de pensar: parar y escuchar (podcasts).
Tengo algo de tráfico, ¿cómo aprovecharlo al máximo?
– He estado escuchando podcasts como ConversionCast de Leadpages, John McIntire
– He aprendido a usar mejores trampas, con herramientas como LeadPages (de nuevo) y SumoMe
– Me he dado cuenta de que no soy el único obsesionado con generar consultas por mi cuenta, fuera de los grandes sitios de anuncios. Por ejemplo, hay un tema sobre esto en un famoso foro de alquiler vacacional, Inner Circle de Matt Landau.
– Personas como Alan Egan están lanzando cursos sobre cómo crear sitios web.
Thibault Masson es un experto de referencia en gestión de ingresos de alquileres vacacionales y estrategias de precios dinámicos. Como responsable de marketing de producto en PriceLabs y fundador de Rental Scale-Up, Thibault ayuda a anfitriones y gestores de propiedades con análisis prácticos y soluciones basadas en datos. Con más de una década gestionando alquileres de lujo en Bali y San Bartolomé, es un ponente muy solicitado y creador de contenido prolífico, capaz de simplificar temas complejos para audiencias globales.
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