¿Totalmente reservado? Me reí cuando el escéptico me llamó un artista del cuento.

La frase principal en el sitio web de Holiday Rental Mastery pregunta: “¿Eres un propietario de alquiler completamente reservado?”

Varios propietarios de alquileres me han dicho que no se toman en serio la afirmación de que una propiedad pueda estar completamente reservada.

Muchas regiones como la mía tienen una temporada alta de vacaciones y los propietarios dicen: “¡Por supuesto que estoy totalmente reservado! En verano estamos llenos durante seis semanas.”

Cuando digo que normalmente estamos reservados el 90% del tiempo, 90% de los días del año, sus ojos se ponen vidriosos. Nadie puede lograr eso. Ellos están muy felices con sus seis semanas.

Esta incredulidad probablemente empieza con el agente inmobiliario que les vendió su casa.
“Ah sí, esa es una gran casa para alquilar. Vas a obtener un alquiler increíble. Vas a estar lleno en Navidad, Pascua y todos los fines de semana festivos. Es increíble”. Esto pone las expectativas bajas y ya me he acostumbrado a la mirada perdida.

La realidad, como saben los propietarios experimentados, es diferente, pero a veces es difícil transmitir el mensaje.

En nuestro caso, nuestra casa de vacaciones Treetops estaba gestionada por un agente con un alquiler modesto durante varios años, mientras nosotros vivíamos nuestra vida como ratas de cubículo en la carrera corporativa. Hicimos nuestra tarea y utilizamos varias técnicas avanzadas de marketing para cambiar las cosas. Técnicas como Adwords, nuestra propia página web y SEO para llevar tráfico al teléfono del agente.

Poco después, Treetops estaba reservada un 80%, y normalmente un 90% del tiempo disponible. Esta bonita casita siempre estaba llena. ¡Los lugareños lo notaban y se preguntaban qué estaba pasando en esa pequeña casa!

Repetimos esto hace poco con un nuevo alquiler.

Así que, con este contexto, tuve que reírme con una historia de mis amigos Mike y Fleur.

Estaban en una mesa con otras seis personas en la conferencia Stayz de Sídney 2013, escuchándome hablar sobre cómo lograr una alta ocupación. Estaba contando cómo llevé un alquiler totalmente nuevo de nada al 80% de ocupación en tres meses, y que lograr un 90% de ocupación es bastante posible.

Una de las personas en la mesa dejó su bolígrafo y dijo en voz baja: “Este tipo está contando cuentos, nadie puede hacer eso. Nadie puede estar ocupado el 80% del tiempo.”
“Sí se puede, ¡nosotros lo hacemos!” dijo Mike. Alguien más en la mesa dijo: “Claro, nosotros también, incluso mejor”.

¡En ese momento la mandíbula de la escéptica cayó y comenzó a tomar notas frenéticamente!

En ese momento yo no sabía nada de esto y ni siquiera conocía a Mike ni a Fleur. Más tarde, en la conferencia, Mike y Fleur ganaron un premio nacional por su Liptrap Loft. Nos conoceríamos y nos haríamos buenos amigos.

A veces se necesitan experiencias como esta para reajustar las expectativas.

Afortunadamente, nuestra industria de alquileres vacacionales/casas de vacaciones tiene una amplia gama de propietarios. Muchos solo quieren un retorno modesto con el mínimo esfuerzo.

Normalmente hay mucho espacio para que los propietarios informados y hábiles puedan lograr que sus propiedades estén muy bien reservadas.

En la mayoría de los mercados, con propiedades bien afinadas, estar reservado el 90% del tiempo es absolutamente posible.

La clave de esto es la información. ¿Cuáles son esas pocas cosas clave que dan los mejores resultados? ¿Cómo ponerlas en práctica?

Ese es el objetivo de Holiday Rental Mastery. Dar los elementos vitales de información a los propietarios que quieren lograr una ocupación excepcional a través de la maestría.