Una mirada a los mercados de alquiler vacacional de Guadalupe y Martinica con Welcome à la maison

Madly Schenin-King es una emprendedora que ha logrado construir Welcome à la Maison, el mayor evento de la industria de alquileres de corta duración en la región caribeña francófona. Ha creado un espacio único donde empresas internacionales como Airbnb y Expedia se unen a constructores locales de piscinas y operadores turísticos para educar y servir a los anfitriones en Guadalupe y Martinica. Nos sentamos con Madly para hablar sobre cómo Airbnb ha actuado como catalizador de los drásticos cambios en los números y la diversidad de la oferta en los últimos cinco años. Nos compartió cuáles son los canales de reserva más efectivos en mercados como Guadalupe y Martinica y por qué el marketing dirigido a viajeros estadounidenses y canadienses es ahora clave para el éxito de estas islas francesas.

Cómo una joven emprendedora creó una próspera conferencia de alquiler vacacional en dos islas del Caribe

Madly Schenin-King concibió y lanzó la primera conferencia de alquiler vacacional Welcome à la Maison en 2017. En ese momento, no había ningún evento de este tipo en Martinica ni en Guadalupe, a pesar de un mercado vacacional en auge. Las islas siempre habían ofrecido a los viajeros la oportunidad de convivir con locales, normalmente alquilando la planta baja de sus casas. Ahora, el mercado estaba pasando a alquileres independientes de corta duración y villas, con precios que oscilan ampliamente entre 50 y 1.000 dólares la noche. Más del 40% de los viajeros a Martinica se alojan en una propiedad vacacional.

Madly notó que muchos anfitriones tenían dificultades para encontrar información básica, como crear un buen anuncio y en qué sitios de alquiler vacacional publicar. En 2017, siendo una joven emprendedora, asumió muchos riesgos al lanzar su primer evento. Sin embargo, se atrevió y le pidió a Airbnb que participara, lo que atrajo a muchos asistentes. Desde entonces, Booking.com y Expedia también han asistido a Welcome à la Maison. Hoy, los actores locales de Martinica y Guadalupe conocen el evento y se convencen fácilmente de participar.

A lo largo de los años, el programa de la conferencia se ha enriquecido. Por ejemplo, hay una sección para principiantes y otra para anfitriones experimentados. El número de expositores ha pasado de 8 a 35, que van desde agentes inmobiliarios hasta abogados, constructores de piscinas y chefs privados. Junto al evento de Martinica, Madly también ha lanzado una conferencia similar en Guadalupe. En 2019, Madly añadió una ceremonia de premiación al evento, llamada “Les Trophées de la location saisonnière”.

Algunas palabras sobre los mercados de alquiler vacacional en Guadalupe y Martinica

Guadalupe y Martinica son dos islas francesas muy distintas, situadas respectivamente al norte y al sur de Dominica, en el sur del mar Caribe. Forman parte de las Antillas Menores / de Barlovento. Ambas islas son partes integrantes de la República Francesa y también Regiones Ultraperiféricas de la Unión Europea. La moneda local es el euro. Guadalupe y Martinica son exuberantes y verdes, y están rodeadas de hermosas playas de arena.

Mercado de alquiler vacacional en Guadalupe y Martinica: Oferta

En 2019, Martinica contaba con unas 3.000 propiedades de alquiler vacacional. En 2022, hay unas 3.500 a 4.000 propiedades en el mercado. Según Madly, la calidad de la oferta ha aumentado en los últimos años debido al crecimiento de la demanda de alquileres vacacionales y a la construcción de nuevos tipos de propiedades:

• En más ubicaciones, desde lugares frente al mar hasta pueblos aislados en la montaña
• Casas mejor diseñadas, creadas por arquitectos más calificados
• Más servicios, desde chefs privados hasta empresas de gestión de propiedades.

En Martinica y Guadalupe, los anfitriones pueden dividirse en tres categorías:

• El grupo principal está compuesto por personas locales que aprovechan el auge del alquiler vacacional
• Personas recién llegadas de la Francia continental que compran una casa para ellas con una dependencia que pueden alquilar a viajeros.
• Inversores fuera de la isla, por ejemplo, de la Francia continental y la diáspora de Martinica y Guadalupe que vive lejos de las islas.

Mercado de alquiler vacacional en Guadalupe y Martinica: Demanda

La historia y la geografía explican la composición actual de los flujos turísticos en estas islas, con una mezcla de turistas principalmente europeos y una pizca de norteamericanos:

• Martinica es una isla francesa desde 1635. Las conexiones aéreas con Europa son en su mayoría a través de aeropuertos franceses. Como una isla francófona, el destino atrae a personas de Francia y de países de habla francesa como Bélgica (por ejemplo, Air Belgium tiene un vuelo directo a Martinica) y Suiza. 
• La organización de gestión de destino de Martinica ha trabajado arduamente para desarrollar el mercado canadiense, especialmente Québec francófono.
• American Airlines, JetBlue y Air France vuelan desde Estados Unidos a Guadalupe. El número de visitantes estadounidenses a Martinica alcanzó su punto máximo en 2015 y 2016, cuando Norwegian Airlines abrió brevemente el destino al mercado estadounidense.

En cuanto a los canales de reserva más potentes en Martinica y Guadalupe, Madly Schenin-King los clasifica de la siguiente manera:

• OTAs, con Airbnb como número uno, seguido de Booking.com, Abritel (Vrbo), LeBonCoin y Expedia
• Empresas locales de gestión de alquiler vacacional. En Martinica, hay tres principales actores: Antilles Exception, Locations Vue Turquoise y VillaVEO.
• Plataformas de reserva de nicho dedicadas a deportes, por ejemplo, así como comunidades online como GensDeConfiance
• La oficina de turismo local
• Grupos de Facebook, que siguen siendo muy populares

Si te interesa el mercado de alquiler vacacional en Martinica y Guadalupe, visita welcomealamaison.com para saber más sobre los eventos. La próxima conferencia en Martinica tendrá lugar el 8 de octubre de 2022. Guadalupe tendrá su propio evento el 12 de noviembre de 2022.