Vrbo ha estado probando discretamente Rate Automation, su propia herramienta de precios dinámicos integrada, ofreciendo a algunos administradores de propiedades la capacidad de precios automatizados sin necesidad de software de terceros. A diferencia de los lanzamientos ampliamente publicitados de competidores como Airbnb y Booking.com, Vrbo no ha hecho un anuncio formal sobre esta función y el acceso parece ser limitado.
Para los administradores profesionales de alquileres a corto plazo que publican en Vrbo, esto plantea preguntas clave: ¿Qué es Rate Automation, cómo se compara con herramientas de terceros y deberías usarla si tienes acceso?
¿Qué es Rate Automation de Vrbo?
Rate Automation es una nueva herramienta de precios dentro de MarketMaker de Vrbo, diseñada para ajustar las tarifas nocturnas de manera dinámica siguiendo datos históricos, precios de la competencia y la demanda del mercado en tiempo real. A diferencia de soluciones de precios de terceros como PriceLabs, que sincronizan precios entre múltiples OTAs, Rate Automation de Vrbo es específica de la plataforma y solo se aplica a los anuncios en Vrbo.
Características clave:
- Actualización automática de tarifas – Las tarifas se ajustan cada 48 horas según los datos de MarketMaker.
- Límites mínimo y máximo – Los administradores pueden establecer límites de precios para mantener el control.
- Estrategia orientada a los ingresos – La herramienta prioriza maximizar los ingresos nocturnos en vez de la ocupación.
- Disponibilidad limitada – Actualmente no todos los usuarios de Vrbo tienen acceso y no se ha anunciado una fecha oficial de lanzamiento.
- Anulación manual – Los administradores pueden modificar las tarifas manualmente o desactivar la automatización en cualquier momento.
En esencia, Rate Automation pretende dar a los administradores un enfoque semiautomatizado para la fijación de precios manteniéndolos dentro del ecosistema de Vrbo. Sin embargo, esto también genera preocupaciones sobre cuán efectiva será para administradores que operan en varias plataformas.
¿Quién tiene acceso a Rate Automation?
Actualmente, Rate Automation no está disponible para todos los administradores de propiedades, y muchos usuarios informan en foros en línea que no ven la opción en su panel de MarketMaker. Algunos sugieren que la función se está probando en un grupo limitado de anuncios, posiblemente aquellos con cierto historial de desempeño o criterios de ubicación.
En su página de preguntas frecuentes sobre Rate Automation, Vrbo afirma:
“Si tienes varias propiedades, es posible que algunas aún no cuenten con Rate Automation. Continuaremos ampliando el acceso a propiedades adicionales con el tiempo.”
Aunque Vrbo no ha brindado una declaración pública, el lanzamiento gradual sugiere una intención de afinar la herramienta antes de su despliegue completo. Dado que la tarificación dinámica es un aspecto crítico en la gestión de ingresos, tiene sentido que Vrbo quiera evitar un enfoque único y, en cambio, perfeccionar Rate Automation a partir de pruebas en tiempo real.
¿Por qué Vrbo está probando esto en silencio?
A diferencia de Smart Pricing de Airbnb, que fue lanzado con gran fanfarria, Vrbo parece optar por un enfoque cauteloso y por fases. Algunas razones posibles son:
- Prueba y ajuste – Vrbo podría estar recopilando comentarios de usuarios seleccionados para perfeccionar la herramienta antes del lanzamiento general.
- Evitar rechazo – Muchos administradores desconfían de las herramientas de precios automáticos por temor a tarifas más bajas o menor control. Un lanzamiento silencioso minimiza posibles críticas.
- Posicionamiento competitivo – Manteniendo Rate Automation en bajo perfil, Vrbo puede observar tendencias de adopción y respuestas de la competencia antes de comprometerse plenamente.
Históricamente, Vrbo se ha posicionado como una plataforma para alquileres vacacionales de mayor calidad y casas completas que dependen más de los ingresos por estancia que de la ocupación. Esto explica por qué Rate Automation condiciona a los usuarios a un modelo de precios orientado a ingresos, impidiendo optar por una estrategia basada en la ocupación.
La siguiente captura de pantalla muestra cómo Vrbo define Rate Automation en sus propios términos.
¿Cómo se compara Rate Automation con las herramientas de Airbnb y Booking.com?
Aunque cada plataforma ofrece cierto tipo de automatización de precios, es importante señalar que Genius Dynamic Pricing de Booking.com no es un motor completo de precios dinámicos. Más bien, automatiza descuentos promocionales en función de la demanda, lo cual es solo un componente de la tarificación dinámica y no un sustituto para ajustar las tarifas base en tiempo real.
Cada OTA principal tiene su propia herramienta de automatización de precios, pero difieren en enfoque, flexibilidad y efectividad. Así es como Rate Automation de Vrbo se compara con Smart Pricing de Airbnb, Genius Dynamic Pricing de Booking.com y herramientas de precios dinámicos de terceros:
| Característica | Vrbo Rate Automation | Airbnb Smart Pricing | Booking.com Genius Dynamic Pricing | Herramientas de terceros |
|---|---|---|---|---|
| Cobertura de la plataforma | Solo Vrbo | Solo Airbnb | Solo Booking.com | Multiplataforma (Airbnb, Vrbo, Booking.com, directos, etc.) |
| Frecuencia de actualización de precios | Cada 48 horas | Varias veces al día | Según la demanda (vía descuentos) | En tiempo real o diaria, según configuración |
| Control | Límites mín./máx., anulación manual | Límites mín./máx., pero Airbnb puede anular | Descuentos mín./máx.; la plataforma controla la tarifa final mostrada al huésped | Control total sobre reglas, personalización y lógica de precios |
| Ideal para… | Administradores que priorizan ganancia por estancia | Anfitriones que priorizan mayor ocupación | Socios del programa Genius que desean descuentos automáticos | Anfitriones y administradores de todos los tamaños que quieran automatización escalable y control granular |
El caso de las herramientas de precios dinámicos de terceros
Si bien Rate Automation de Vrbo puede ser útil para quienes buscan una solución básica y dentro de la plataforma, las herramientas de precios dinámicos de terceros siguen siendo la mejor opción para administradores de cualquier tamaño, desde un solo anuncio hasta miles.
Estas herramientas suelen ofrecer:
- Soporte multiplataforma, permitiendo sincronizar precios en Airbnb, Vrbo, Booking.com y sitios web de reservas directas.
- Personalización avanzada, incluyendo reglas detalladas por día de la semana, anticipación, estacionalidad y eventos especiales.
- Capacidad de respuesta en tiempo real, actualizando precios frente a cambios rápidos del mercado, no solo cada 48 horas.
- Control a nivel de portafolio, permitiendo supervisión centralizada de las estrategias de precios en todas las propiedades y plataformas.
Aun gestionando pocos anuncios, la cantidad de ajustes automáticos y el nivel de personalización que proporcionan estas herramientas es casi imposible de igualar manualmente, lo que te libera tiempo y mejora el desempeño a medida que creces.
Las herramientas de terceros también pueden integrarse con sistemas de gestión de propiedades (PMS), ayudando a agilizar operaciones más allá de la fijación de precios.
¿Deberían los administradores usar Rate Automation?
Para quienes ya tienen acceso, Rate Automation puede ser una herramienta útil, siempre que se use con precaución.
- ✅ Bueno para establecer un nivel básico de automatización sin costes de terceros.
- ✅ Proporciona información basada en los datos propios de MarketMaker de Vrbo.
- 🚨 No es lo ideal para quienes gestionan en varias plataformas y necesitan precios dinámicos para Vrbo, Airbnb y reservas directas.
- 🚨 Limitado a una estrategia de “máximos ingresos”, lo que significa que puede no ajustarse a modelos basados en ocupación.
Para administradores que gestionan en varias plataformas o requieren estrategias detalladas—como descuentos de último minuto, ajustes por día de la semana o subidas de precios por eventos—las herramientas de terceros como PriceLabs siguen siendo muy valiosas. Estas permiten un control más amplio sobre tu portafolio y pueden integrarse con channel managers y plataformas PMS, lo que la Rate Automation de Vrbo por ahora no soporta.
Reflexiones finales
Rate Automation de Vrbo representa un cambio significativo: indica la intención de Vrbo de competir con herramientas de precios automatizados manteniendo a los administradores dentro de su propio ecosistema. Sin embargo, su lanzamiento silencioso y las restricciones de la plataforma hacen que no sea un sustituto completo del software de precios externo.
Por ahora, los administradores profesionales deberían monitorear el acceso a esta función, probarla con precaución y comparar resultados frente a soluciones externas de precios dinámicos. Si Vrbo expande Rate Automation y mejora sus capacidades, eventualmente podría convertirse en una alternativa integrada viable. Hasta entonces, los gestores de ingresos con experiencia seguirán prefiriendo la personalización de las soluciones externas
Uvika Wahi es editora en RSU by PriceLabs, donde lidera la cobertura de noticias y el análisis para gestores profesionales de alquileres a corto plazo. Escribe sobre Airbnb, Booking.com, Vrbo, regulaciones y tendencias del sector, ayudando a los gestores a tomar decisiones empresariales informadas. Uvika también participa como ponente en eventos internacionales de gran relevancia como SCALE, VITUR y el Direct Booking Success Summit.
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