Vrbo T1 2025: Crecimiento Moderado, Pero Sintió la Desaceleración en EE. UU. Más Que Airbnb o Booking.com

Si escuchaste la llamada de resultados del Grupo Expedia para el T1 de 2025 con la esperanza de obtener novedades sobre Vrbo, probablemente terminaste con preguntas. La marca fue apenas mencionada y no se compartieron cifras reales de rendimiento. Pero aquí está el detalle: ese silencio nos dice mucho.

En este artículo, te ayudaremos a leer entre líneas. Ya sea que publiques en Vrbo, Airbnb, Booking.com, o que aún estés decidiendo dónde enfocar tu energía, esto es lo que debes saber como gestor profesional de alquileres a corto plazo y cómo puedes responder.

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Vrbo T1 2025: Crecimiento Modesto Impulsado por Estancias Más Cortas, No por la Imagen de Marca

Vrbo logró un crecimiento modesto en el T1 de 2025. Ese fue el único punto (no) de datos que recibimos de la llamada de resultados del Grupo Expedia. Las reservas en la plataforma aumentaron, pero solo un poco, y, como dijo el CFO Scott Forbes, “crecieron en línea con el mercado en EE. UU.” 

De manera notable, el crecimiento que Vrbo experimentó no provino de la imagen de marca que promueve. Según el liderazgo de Expedia, casi un tercio de ese crecimiento se debió al inventario multiunidad agregado en 2024. Vrbo también está apostando más por las estancias más cortas, otro cambio que va en contra de su tradicional posicionamiento de viajes familiares.

Vrbo Está Muy Enfocado en EE. UU., Y EE. UU. Fue Lento Este Trimestre

Plataforma	Noches Reservadas T1 2025	Crecimiento Interanual	Notas
Booking.com	Total no divulgado, pero los Alojamientos Alternativos representaron el 37% de todas las noches de habitación (subió desde 36%)	+12% (solo Alojamientos Alternativos)	Base consistente y en crecimiento; fuerte en EU/Resto del Mundo
Airbnb	143.1 millones de noches y experiencias	+8%	En toda la plataforma; mayormente STRs
Expedia (Expedia.com, Vrbo, Hotels.com)	107.7 millones de noches de habitación (todas las marcas de alojamiento)	+6%	El crecimiento de Vrbo = “modesto”, no desglosado

Expedia dijo claramente: “Dos tercios de nuestras reservas provienen del punto de venta en EE. UU.” Y Vrbo está especialmente expuesta al mercado estadounidense.

Esto es lo que sucedió en el T1:

• La demanda de viajeros estadounidenses fue baja.
• El turismo internacional entrante a EE. UU. cayó un 7%.
• Las reservas desde Canadá hacia EE. UU. cayeron casi un 30%.

Esto afecta especialmente a Vrbo porque depende de reservas de alto valor y estancias largas, exactamente el tipo más afectado por estas tendencias.

Mientras tanto:

• El negocio de Airbnb en EE. UU. es principalmente doméstico (solo 2–3% internacional).
• La fortaleza de Booking.com está en Europa, que se mantuvo más estable.

“Las reservas de Vrbo se mantuvieron positivas en el trimestre y crecieron en línea con el mercado en EE. UU.”, afirmó el CFO Scott Forbes. Esa frase, aunque técnicamente cierta, revela que Vrbo no estaba superando al mercado—simplemente mantenía su posición en una piscina que se reducía.

Conclusión: Si tus anuncios de Vrbo dependen del turismo entrante a EE. UU., especialmente desde Canadá o Europa, diversifica tu base de huéspedes. Apunta al tráfico doméstico. Usa otros canales si es necesario.

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La Desaparición de Vrbo No Fue Casualidad

Vrbo prácticamente desapareció del foco de la presentación de resultados de Expedia del T1. No hubo diapositivas de rendimiento ni actualizaciones de producto. Ese tipo de omisión suele significar una de tres cosas:

• Resultados mediocres que no merecen visibilidad.
• Deseo de ocultar el peor trimestre de otra marca (Hotels.com).
• Impulso para fusionar relatos de marca dentro de una categoría unificada de “Alojamiento”.

Expedia indicó que todas las marcas de alojamiento ahora se agrupan bajo B2C Lodging.

En vez de llamar la atención sobre cifras flojas o problemas con la lealtad, Expedia optó por ser vaga.

Conclusión: Vrbo no tuvo los números ni el impulso para encabezar una narrativa propia, y Expedia puede estar estratégicamente depriorizando el comentario a nivel de marca antes de EXPLORE 25.

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El Silencio de Vrbo Puede No Ser Solo Sobre Vrbo

Puede que Vrbo haya tenido un trimestre relativamente tranquilo (o modesto), pero Hotels.com podría haber tenido uno peor, y Expedia probablemente no quería llamar la atención sobre ello.

Agrupar todas las marcas B2C bajo una misma sombrilla de “alojamiento”, incluyendo Vrbo, Expedia.com, Hotels.com, podría ser un movimiento calculado para:

• Evitar llamar la atención sobre el bajo rendimiento de Hotels.com;
• Minimizar la baja demanda en EE. UU., que afecta desproporcionadamente a Vrbo;
• Suavizar inconsistencias a nivel de marca en el lanzamiento de la lealtad One Key, que provocó quejas por dilución de valor (especialmente en Hotels.com) y llevó a recortes en Vrbo.

Como lo dijo la CEO Ariane Gorin:

“Estamos ajustando el programa de lealtad según marca y geografía… La lealtad era un diferenciador de Hotels.com, y cuando la eliminaste, diluiste mucho el valor.”

Esa admisión honesta sugiere que Expedia está aprendiendo que una estrategia igual para todos no funciona por igual entre sus marcas. Y en lugar de resaltar esos problemas de crecimiento, la empresa optó por mantener el mensaje controlado y agregar el desempeño bajo la paraguas más segura de “B2C Lodging”.

Conclusión:  Para gestores de propiedades, esto significa que Vrbo ya no recibe tratamiento independiente, al menos por ahora. Su historia se está integrando en una narrativa de plataforma más grande enfocada en escala, eficiencia y optimización de márgenes. La pregunta es si eventualmente volverá a emerger como una marca claramente definida o si seguirá integrándose en la maquinaria de Expedia.

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Devaluación de la Lealtad en Vrbo: Lo Que Realmente Nos Dicen los Recortes

Si eres un gestor de propiedades que ha tenido éxito trayendo huéspedes repetidos en Vrbo, esta próxima parte podría preocuparte.

En abril de 2025, Expedia cambió las recompensas de One Key para Vrbo:

• Miembros nivel Azul: ya no reciben OneKeyCash.
• Miembros nivel Plata: solo 1% de reembolso.
• Usuarios de Expedia/Hotels.com: siguen recibiendo 2% de reembolso en todos los niveles.

Ariane Gorin: “Los miembros Azules no generaron suficientes repetidores para justificar el costo y la presión resultante en los ingresos de Vrbo.”

Expedia ve a Vrbo como atractivo para huéspedes poco frecuentes y de alto AOV (Valor Promedio de Orden). Incentivos de lealtad para esos huéspedes no son rentables. En cambio, los que reservan hoteles/viajes con más frecuencia son más previsibles.

Por qué esto importa para los gestores:

• Las publicaciones solo en Vrbo pueden ver una menor conversión entre huéspedes expertos en recompensas.
• Las reservas podrían desplazarse hacia Expedia.com o Hotels.com.
• Las preguntas de huéspedes sobre recompensas o políticas de cancelación pueden aumentar.

Qué puedes hacer:

• Audita tus publicaciones en Expedia y Hotels.com.
• Ofrece tus propios incentivos de repetición a quienes reserven directamente.

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Vrbo Habla de Casas, Pero Crece con Apartamentos

Si has visto la última cartelera de Vrbo o sus anuncios, probablemente notaste un mensaje familiar: alquileres vacacionales de casas completas, sin interacciones incómodas con anfitriones. En resumen, estancias completas, privadas y sin anfitrión.

Este tipo de marketing apela a la identidad de marca de siempre de Vrbo: una plataforma para reuniones familiares, escapadas, casas de playa y cabañas de montaña—el tipo de reservas que se sienten personales, exclusivas e inolvidables.

Pero aquí está la desconexión.

“Casi un tercio del crecimiento de Vrbo provino del inventario multiunidad que agregamos el año pasado”, dijo Ariane Gorin en la llamada del T1.

Así es. El crecimiento de Vrbo no lo están impulsando casas remotas en lagos ni villas de lujo. Proviene de edificios multiunidad: departamentos con servicios, condominios urbanos e incluso inventario tipo hotel gestionado por operadores profesionales.

Además de eso, Expedia señaló que las estancias más cortas también son otro motor del desempeño de Vrbo.

Aquí es donde la identidad de la marca y el modelo de negocio comienzan a chocar.

¿Cuál es el problema?

• Vrbo sigue contando la historia de los alquileres vacacionales clásicos, pero su crecimiento proviene de una oferta más transaccional y de alta rotación: un modelo que se parece mucho más a Booking.com.
• El atractivo emocional de “la casa de verano de tu familia” se usa para atraer huéspedes… pero el inventario real consiste cada vez más en estancias urbanas de dos noches en edificios multiunidad.

Esto no es necesariamente malo. Incluso puede hacer que la plataforma sea más competitiva frente a Airbnb y Booking.com en mercados densos. Pero para los gestores de propiedades, plantea preguntas claves sobre posicionamiento, visibilidad y encaje.

Lo que significa esto para diferentes tipos de anfitriones:

Si gestionas casas independientes:

• Es posible que aún aparezcas en campañas de marketing, pero ya no eres el principal motor de ingresos.
• El desarrollo de producto y el enfoque de Vrbo podrían favorecer cada vez más tipos de inventario de mayor volumen y repetibles.
• Podría ser más difícil posicionarse alto en los resultados de búsqueda a menos que estés alineado con las prioridades de la plataforma (como estancias flexibles, herramientas de precios, etc.).

Si gestionas anuncios urbanos o multiunidad:

• Puedes notar que Vrbo está más receptiva a tu oferta que en años pasados.
• El mensaje de Vrbo para huéspedes sigue haciendo énfasis en la privacidad “sin anfitrión”, lo cual encaja bien con una gestión profesionalizada y accesos sin llaves.

¿Desencaje estratégico o identidad en evolución?

Es posible que Vrbo esté en una fase de transición: intentando retener su leal clientela tradicional mientras cambia silenciosamente hacia un modelo ajustado a la plataforma de alojamiento más amplia de Expedia.

Pero si esa tensión no se resuelve, si el mensaje y la mecánica del mercado siguen divergiendo, los gestores de propiedades pueden empezar a ver un rendimiento inconsistente, con algunos anuncios prosperando y otros quedando rezagados, a pesar de su calidad.

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¿Anunciará Vrbo Nuevas Funciones en EXPLORE 25?

Hasta ahora, en 2025, Vrbo no ha lanzado nuevas herramientas para anfitriones ni actualizaciones de la plataforma. Eso podría cambiar pronto. El evento para socios de Expedia, EXPLORE 25, es la próxima semana. Si Vrbo va a hacer ruido, este sería el momento.

¿Qué podrían anunciar?

• Emparejamiento de viajes impulsado por IA. Expedia insinuó una herramienta que convierte Reels de Instagram en viajes reservables. Vrbo podría beneficiarse de una versión orientada a alquileres vacacionales.
• Herramientas de contenido mejoradas (descripciones de anuncios con IA, etiquetado de fotos, etc.)
• Soporte actualizado para onboarding y precios para nuevos anfitriones
• Expansión a LATAM para responder a los cambios de demanda

Si Vrbo no se presenta de manera significativa en EXPLORE 25, podría indicar que la marca está siendo absorbida aún más dentro de la plataforma de Expedia, con menos novedades exclusivas.

Conclusión: Observa EXPLORE 25 atentamente. Esta podría ser la oportunidad de Vrbo para aclarar su futuro, o desvanecerse silenciosamente en la uniformidad de la plataforma.

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Vrbo No Ha Desaparecido, Pero Está Evolucionando

Vrbo sigue siendo parte del ecosistema de Expedia, pero parece que ya no es la favorita estratégica que fue en su momento. Sus reservas son estables, pero el crecimiento está llegando de estancias más cortas y oferta multiunidad. La lealtad se ha reducido. Y Expedia está ajustando su mensaje para alinearse con la dirección deseada de la plataforma.

¿La buena noticia? Vrbo sigue teniendo visibilidad y valor, especialmente para el tipo correcto de oferta. La clave es mantenerte flexible, conservar tus anuncios competitivos en todas las plataformas y estar listo para pivotar a medida que cambia el panorama.

Las próximas señales llegarán en EXPLORE 25. Veamos si Vrbo está lista para avanzar, o dar otro paso hacia la sombra de Expedia.