3 claves para el éxito al prospectar clientes propietarios

La pregunta sobre cómo aumentar el inventario de alquileres vacacionales está en la mente de muchos administradores de alquileres vacacionales. Considerando el crecimiento explosivo que experimentaron muchos mercados de alquileres a corto plazo en 2021, especialmente en Estados Unidos, esto no resulta del todo sorprendente. Las perspectivas para 2022 parecen ser similares, si no mejores, y para quienes desean aprovechar al máximo este auge, aumentar el inventario es una prioridad.

Cada mes, Rental Scale-Up organiza una conferencia en línea para abordar puntos de dolor específicos y tratar temas que ayudan a los administradores de propiedades a crecer de manera rápida y sencilla. La conferencia de este mes estará dedicada a compartir las principales estrategias de adquisición para hacer crecer su inventario de propiedades en 2022 para administradores de propiedades en Estados Unidos. La conferencia dura solo 1 hora y es gratuita para quienes se registren. Está programada para el lunes 28 de febrero de 2022, a las 2:00 pm EST / 11:00 am PST, y se compartirá una grabación con los inscritos en caso de que no puedan asistir en vivo.

En 2021, el ritmo de reservas aumentó un 700% para algunos administradores de alquileres vacacionales en EE.UU. Mientras los administradores se apresuraban a satisfacer esta demanda acumulada, quedó claro que agregar oferta debía ser su máxima prioridad. Sin embargo, sumar contratos de propietarios puede ser un desafío si no sabes por dónde empezar o no cuentas con una estrategia definida que facilite el proceso y evite dolores de cabeza.

En esta conferencia, el fundador de Rental Scale-Up, Thibault Masson, estará acompañado por tres expertos en la materia para compartir consejos accionables y debatir sobre lo que realmente funciona.

Cómo crear y ejecutar una campaña de marketing omnicanal para conseguir contratos de propietarios

Incluso antes de fundar Vintory, la primera y única plataforma de software y servicios diseñada exclusivamente para ayudar a los administradores de alquileres vacacionales a reclutar propietarios y sumar nuevas propiedades a su inventario, Brooke ya había adquirido una inmensa experiencia práctica en la ejecución de campañas de marketing que se convierten en contratos de propietarios. Usando campañas de marketing cuidadosamente construidas, logró sumar 500 propiedades bajo gestión en cinco años.

Descubrió una forma de llevar a cabo una campaña de marketing a gran escala dirigida a los propietarios de su zona, garantizando que su empresa estuviera siempre en la mente y generando continuamente nuevos leads de propietarios. Envió correos electrónicos en frío, pautó anuncios digitales en Google, Facebook y más, envió postales y cartas escritas a mano, estableció referencias con agentes inmobiliarios, creó múltiples micrositios y páginas de destino que rankearon, hizo remarketing a sus visitantes web, y más. Lo que descubrió fue que, al sumar más canales a la mezcla, se creaba un “efecto bola de nieve” que no solo le permitía crecer más rápido, sino también de forma más eficiente. A lo que ahora llama una estrategia de marketing “omnicanal”.

En la conferencia, Brooke se enfocará en compartir consejos prácticos para agilizar la prospección de clientes de gestión de propiedades, como la construcción de embudos de generación de leads. Para empresas más grandes, compartirá cómo pueden aprovechar los datos y la tecnología para automatizar el proceso de captación de propietarios.

Cómo diferenciarse a través de prácticas de confianza y seguridad para superar a la competencia

¿Qué hace que un propietario elija a un administrador de propiedades sobre otro? Los propietarios eligen a administradores y empresas que mejor se alinean con sus objetivos de estilo de vida y que brindan confianza en forma de profesionalización y seguridad. La parte difícil es transmitir a los propietarios que eres una mejor opción para ellos en general, y diferenciar tu marca puede ser la clave para atraer a propietarios de la competencia.

La confianza y la seguridad han sido una de las mayores prioridades tanto para huéspedes como para propietarios desde el inicio de la pandemia. Durante la conferencia, el cofundador y CEO de SUPERHOG, Humphrey Bowles, compartirá cómo los administradores de propiedades pueden diferenciarse implantando mejores estándares de confianza y seguridad.

Los Administradores de Propiedades que buscan escalar rápidamente deben invertir en las medidas de seguridad apropiadas que los protejan como empresa, pero también protejan las propiedades que gestionan. Tener estas medidas de seguridad adecuadas en marcha demostrará a los propietarios que tienes una operación profesional y que pones la seguridad de su activo más valioso en el centro de lo que ofreces. Por ejemplo, en promedio, los administradores con procesos de screening de huéspedes completos pueden reducir incidentes de daños en un 65-70% y ahorrar entre 80.000 y 100.000 dólares en ingresos, al no tener que reclamar a sus pólizas de seguro.

Cómo aprovechar los datos para atraer el tipo adecuado de leads de propietarios

Las buenas decisiones están respaldadas por datos. Tener acceso a los datos correctos y poder interpretarlos correctamente puede ayudar a los administradores a encontrar mercados con mejor rentabilidad para invertir, saber qué tipos de propiedades rinden mejor en un mercado determinado, qué servicios marcan la diferencia entre propiedades populares y no tan populares, y más.

Como en toda buena empresa, las compañías de gestión de propiedades deberían estar impulsadas por datos desde el núcleo. Con tantas plataformas de software diferentes que no siempre se integran, esto puede ser complicado. Las mejores empresas siguen encontrando la manera.

En la conferencia, el CEO de Key Data, Jason Sprenkle, hablará de cómo los datos pueden ahorrar tiempo a su equipo, proporcionar información clara para tomar mejores decisiones y, lo más importante, cómo actuar sobre sus datos para conseguir más propietarios mientras mejora la relación con los actuales. Las empresas que toman decisiones claramente impulsadas por datos están liderando nuestra industria y seguirán haciéndolo. Los asistentes también aprenderán cómo los datos pueden ayudar a identificar grupos objetivo para adquisición de propiedades, como obtener insights sobre determinada cantidad de dormitorios que rinden excepcionalmente bien en su programa de gestión, lo que lleva a un esfuerzo más enfocado para captar inventario en ese grupo objetivo. Jason dará consejos prácticos sobre cómo lograrlo y por dónde empezar a mejorar hoy mismo.

Cuestionando ideas sobre lo que funciona y lo que no en la captación de propietarios

Como fundador de Rental Scale-Up, Thibault Masson está comprometido a proporcionar información, análisis y datos que ayuden a los administradores de alquileres a corto plazo a crecer en rentabilidad o en tamaño, o ambos, según las necesidades de cada negocio. Esta labor implica cuestionar las ideas presentadas e inspeccionar cómo pueden beneficiar (o no) a los administradores de alquileres a corto plazo. Como administrador de alquileres a corto plazo él mismo, Thibault comprende las diversas dificultades de primera mano y puede usar su experiencia como analista del sector y gerente para presentar ideas que sean tanto prácticas como relevantes.

Durante la conferencia, Thibault expondrá contraargumentos para asegurar una visión justa sobre lo que se necesita para aumentar tu inventario de alquileres vacacionales. También destacará lo que no funciona al intentar captar leads de propietarios o medidas que pueden no ser aplicables según el tamaño del negocio.

No olvides registrarte para poder asistir y recibir bonificaciones de los ponentes asociados. Los asistentes también podrán enviar preguntas en vivo y recibir respuestas al final de la sesión.