Dos plataformas, dos enfoques radicalmente diferentes para los viajes de primavera. Airbnb apuesta por los viajeros urbanos que asisten a eventos, Vrbo atrae a familias y amantes del sol. ¿Pero qué significa eso para los gestores profesionales de alquileres a corto plazo (STR)? La respuesta está en cómo posicionas tus anuncios, qué plataforma priorizas y cuándo ajustas tus precios. Con señales claras de ambas plataformas, la primavera de 2025 podría marcar un antes y un después—si actúas ahora.
Airbnb vs. Vrbo: Estrategias divergentes para captar la demanda de primavera
Las listas de destinos para la primavera de 2025 destacan cómo Airbnb y Vrbo siguen sirviendo a diferentes segmentos de viajeros:
- Airbnb prioriza los viajes urbanos, culturales y orientados a eventos. Los destinos que marcan tendencia en la plataforma incluyen Basilea (Suiza) para Eurovisión, Ámsterdam para el Día del Rey, Milán para la Semana del Diseño y Colonia para su famoso Carnaval. Esto sugiere que Airbnb se está posicionando cada vez más como una plataforma para viajeros globales que buscan experiencias culturales y no solo viajes de ocio estacionales.
- Vrbo se centra en viajes estacionales, motivados por el clima y el turismo interno estadounidense. La lista de Vrbo está fuertemente concentrada en destinos de Florida (Kissimmee, Sarasota, St. George Island) junto con otras localidades de playa y exteriores en EE.UU. Aunque Vrbo hace referencia a eventos culturales (por ejemplo, el Festival de los Cerezos en Flor en Washington D.C., Songkran en Bangkok), su enfoque coincide abrumadoramente con la demanda estacional predecible y no con picos específicos causados por eventos.
- Si tu propiedad está en una zona urbana cerca de grandes eventos culturales, prioriza los anuncios en Airbnb con precios y marketing orientados a eventos para maximizar los ingresos.
- Para alquileres vacacionales en playas o destinos naturales, la audiencia de Vrbo sigue siendo ideal para estancias largas de ocio, lo que requiere un enfoque diferente de precios y posicionamiento familiar.
- El claro impulso de Airbnb a las reservas basadas en eventos significa que los gestores deben monitorizar de forma activa los principales festivales y eventos culturales cerca de sus anuncios y ajustar las tarifas en consecuencia.
Los viajeros en solitario deciden quedarse más tiempo (en Airbnb)
Airbnb informa que las búsquedas de viajes en solitario han aumentado un 90 % año tras año, con estos viajeros reservando una estancia media de 17 noches. Esto señala un cambio significativo en la demanda: los viajeros solos no solo están aumentando en número, sino que también permanecen más tiempo.
Implicaciones para los gestores de STR:
- Optimiza los anuncios para viajeros solos: Unidades pequeñas, estudios y apartamentos de un dormitorio pueden reposicionarse resaltando la seguridad, características adecuadas para el trabajo y la accesibilidad social.
- Aprovecha políticas de estancia flexible: Ofrecer descuentos para estancias de más de 2 semanas podría ayudarte a captar este segmento de mercado en crecimiento.
- Utiliza estrategias de precios dinámicos: Si Airbnb está impulsando la demanda de viajes en solitario, los algoritmos de precios deberían ajustarse en consecuencia: las estancias largas pueden reducir los costes de rotación manteniendo una fuerte ocupación.
El auge continuo de los viajes con mascotas (un aumento del 30 %)
Vrbo y Airbnb ambas destacan el aumento de reservas pet-friendly, con búsquedas para estancias con mascotas creciendo en un 30 %. Esto representa una gran oportunidad de ingresos para los gestores de STR.
Implicaciones para los gestores de STR:
- Si es viable, considera hacer que las propiedades sean pet-friendly. La demanda está creciendo y los anuncios que admiten mascotas suelen lograr tarifas más altas.
- Asegúrate de destacar los servicios para mascotas en los anuncios. Añadir camas para mascotas, patios vallados y políticas de bienvenida para animales puede ayudar a destacar la propiedad.
- Ajusta las tarifas en consecuencia. Aunque aceptar mascotas puede atraer más reservas, los gestores deben considerar las tarifas de limpieza y políticas de depósito para mitigar el desgaste adicional.
Demanda impulsada por eventos vs. demanda impulsada por el clima
Una de las diferencias más notables entre las listas de Airbnb y Vrbo es el motivo por el cual ciertos destinos son tendencia:
- El enfoque de Airbnb en los viajes orientados a eventos sugiere que los gestores de alquileres a corto plazo deben pensar más allá de los picos estacionales y empezar a rastrear eventos locales como indicadores de demanda.
- El modelo de viajes de Vrbo impulsado por el clima refuerza que muchos viajeros siguen priorizando el tiempo, sobre todo para vacaciones en familia y escapadas largas.
Implicaciones para los gestores de STR:
- Utiliza los grandes eventos como disparadores de precios. Si Airbnb apuesta por la demanda impulsada por eventos, los gestores deben estar atentos a festivales locales, conferencias y actividades de temporada para implementar precios orientados a eventos.
- Destaca ventajas climáticas en los anuncios de Vrbo. Si Vrbo se enfoca en los viajes impulsados por el clima, las descripciones de la propiedad deben resaltar los beneficios estacionales (por ejemplo, «Escapada perfecta a la playa de Florida para las vacaciones de primavera»).
¿Vrbo en su era del marketing con IA?
Más allá de las tendencias de viaje en sí, hay un cambio más profundo en el sector: Expedia Group (empresa matriz de Vrbo) recientemente despidió a una parte significativa de su equipo de marketing, señalando un giro radical hacia el marketing impulsado por IA y la automatización.
Vrbo afirma que sus listas de destinos se basan en una combinación de datos reales de reservas y curaduría experta. Sin embargo, el hecho de que estas listas ya estén predefinidas para todo el año sugiere un enfoque sistemático de previsión respaldado por IA en lugar del marketing tradicional gestionado por humanos.
Implicaciones para los gestores de STR:
- La previsión de tendencias de viaje impulsada por IA podría influir en los algoritmos de ranking de Vrbo. Esto significa que los anuncios alineados con temas estacionales en tendencia (vacaciones de playa, festivales de primavera, etc.) podrían ganar mayor visibilidad en los resultados de búsqueda de Vrbo.
- Esperar que la IA influya en la segmentación de viajeros en Vrbo. Si Expedia está reorientando el gasto en marketing desde los anuncios tradicionales hacia la IA, la optimización de los anuncios—descripciones ricas en palabras clave, relevancia estacional y precios competitivos—será más importante que nunca.
- Monitorizar cambios en la generación de demanda de Vrbo. Si la estrategia de marketing con IA de Expedia funciona, se espera que haya recomendaciones de viaje más personalizadas y tendencias de reservas predictivas.
Reflexiones finales
Las tendencias de viaje de primavera 2025 de Airbnb y Vrbo resaltan diferencias claras en la demanda, el posicionamiento de cada plataforma y los comportamientos de reserva. Los gestores de STR que comprendan estos cambios pueden:
- Ajustar los modelos de precios según la demanda orientada a eventos (Airbnb) o al clima (Vrbo).
- Optimizar los anuncios para captar viajeros solos, huéspedes con mascotas y reservas de larga duración.
- Monitorizar cambios en el ranking de cada plataforma ahora que Vrbo apuesta por la previsión impulsada por IA.
Con el giro estratégico de Expedia hacia la automatización, la forma en que los gestores de STR optimizan su visibilidad en las plataformas podría cambiar pronto. La capacidad de aprovechar los análisis impulsados por IA sin dejar de aplicar el juicio humano al tomar decisiones de precios y marketing definirá a los gestores más exitosos de propiedades en 2025.
Uvika Wahi es editora en RSU by PriceLabs, donde lidera la cobertura de noticias y el análisis para gestores profesionales de alquileres a corto plazo. Escribe sobre Airbnb, Booking.com, Vrbo, regulaciones y tendencias del sector, ayudando a los gestores a tomar decisiones empresariales informadas. Uvika también participa como ponente en eventos internacionales de gran relevancia como SCALE, VITUR y el Direct Booking Success Summit.
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