Aprovecha los Anuncios de Búsqueda Dinámica de Google para tu Negocio de Alquiler Vacacional

Si eres un administrador de alquileres vacacionales con un gran inventario, probablemente quieras asegurarte de que tu marketing se adapte a varios tipos de clientes. Ejecutar anuncios genéricos nunca es eficiente, algo que se hace aún más evidente en el caso de los administradores responsables de numerosos alojamientos vacacionales. Es importante asegurarte de que tus propiedades con áreas de juegos para niños sean encontradas por familias que planean viajar con niños, que tus propiedades que admiten mascotas aparezcan en búsquedas de viajeros que desean viajar con mascotas, que tus alojamientos de lujo sean encontrados por su público objetivo, y así sucesivamente. Los Anuncios de Búsqueda Dinámica de Google te ayudan a lograr exactamente este nivel de segmentación para garantizar que las propiedades adecuadas lleguen a los huéspedes adecuados con menos esfuerzo.

Google Ads (anteriormente Google AdWords) se lanzó por primera vez en octubre de 2000, hace más de 20 años. Desde entonces, el principal producto publicitario de Google (y su fuente de ingresos) ha mantenido algunos principios básicos, mientras que otras áreas de la plataforma han cambiado drásticamente.

El tipo de campaña de Anuncios de Búsqueda Dinámica de Google (también llamadas campañas DSA) permite que Google rastree automáticamente tu sitio web y empareje a los huéspedes que buscan consultas específicas con páginas de destino en tu web. Google indexa y rastrea tu sitio web para ayudar a posicionar las páginas (optimizarlo es una función del SEO), y, por supuesto, Google sabe la palabra clave correcta para la que quieres posicionar en cada página web.

Con Anuncios de Búsqueda Dinámica, Google genera automáticamente el texto del anuncio para el titular mientras tú escribes manualmente las líneas de descripción de cada unidad de anuncio. Esta segmentación de anuncios te permite generar tráfico adicional a través de Google Ads gracias a su avanzada tecnología de rastreo. 

Este tipo de campaña es particularmente efectivo para administradores de alquileres vacacionales grandes que tienen muchas páginas de destino únicas pero no tienen tiempo para crear una nueva campaña o nuevos anuncios para cada variante. 

Cómo Google Empareja Páginas con Consultas de Búsqueda Dinámica

Google rastrea tu sitio web de alquiler vacacional casi diariamente (para sitios grandes) y empareja páginas con consultas, luego coloca tus páginas de destino en anuncios de texto parcialmente únicos. Google suele convertir tu etiqueta de título (a menudo llamada título de la página) en el “Titular” mientras tú escribes las descripciones manualmente. 

En mi experiencia, los Anuncios de Búsqueda Dinámica tienen una buena tasa de éxito, aunque no perfecta, al emparejar la palabra clave correcta con la página correcta. Por ejemplo, un cliente para el que estamos ejecutando DSAs ha visto que búsquedas de pet-friendly aterrizan en su página de “propiedades con piscinas privadas” usando el rastreo y emparejamiento de Google. 

Para solucionar esto, puedes tener un control más específico sobre las opciones de segmentación permitiendo que Google empareje un patrón de URLs específicas (por ejemplo, todas las URLs que contienen /rentals/) o permitiendo a Google sólo una sola URL para emparejar palabras clave. Esta optimización permite que palabras clave de cola larga más específicas activen un anuncio relevante según el contenido de tu página. 

Hemos tenido éxito permitiendo únicamente que Google envíe tráfico de anuncios basado en un puñado o incluso 2-3 URLs en lugar de en todo el sitio. Permitir que Google envíe anuncios a todo tu sitio web puede ser problemático si tienes muchos blogs y contenido informativo. Por ejemplo, tener una página de “cosas que hacer” o una página de “mejores restaurantes” puede llevar a Google a pensar que quieres tráfico de anuncios para esas páginas. ¡Normalmente no es una buena inversión! 

Mapeo Correcto de Objetivos Dinámicos y Consejos Sobre el Feed de Páginas

Aquí tienes algunos consejos para mapear URLs y ejecutar campañas de alto rendimiento.

• Primero, permite que Google ejecute DSAs sólo en tus páginas de mayor conversión y con más intención de compra. Por ejemplo, una página de “todos los alquileres” o una página de “alquileres que admiten mascotas”. 
• Si tienes una subcarpeta en tu web llena del mismo tipo de contenido y alquileres, considera segmentar por un grupo de URLs. 
• Utiliza 2-3 variantes de anuncio (descripciones) para medir tu tasa de clics según el copy.
• Recuerda: no puedes controlar el titular del anuncio directamente, pero Google normalmente usa tu etiqueta <title>, así que asegúrate de que esté optimizada para clics en los resultados de búsqueda. 
• Tu estrategia de pujas puede centrarse en conversiones o clics: normalmente, es mejor empezar centrado en los clics y luego cambiar a Target CPA o Maximizar Conversiones una vez hayas conseguido unas 20~ conversiones. 

Aprovecha Palabras Clave Negativas para Cada Grupo de Anuncios

Dado que no seleccionas palabras clave tradicionales, el informe de términos de búsqueda es absolutamente crítico para monitorear el rendimiento de estas campañas de búsqueda. Aunque el CPC para muchos términos de búsqueda es bastante bajo, la mejor manera de lograr el mejor rendimiento es recortar sin piedad y usar palabras clave negativas.

Hemos visto que tu CPA (costo por adquisición) de tanto leads como reservas online disminuye con el tiempo con las campañas DSA a medida que segmentas con mayor precisión. 

¿Funcionan los Anuncios de Búsqueda Dinámica? Ejemplos de Cuentas de Alquiler Vacacional 

Para ilustrar la efectividad de este tipo de campaña PPC, hemos incluido algunos ejemplos de nuestra propia cuenta de Google Ads (MCC) para mostrar cómo los anuncios relevantes pueden generar reservas directas.

Alrededor de $6,400 en coste conduce a casi $30,000 en reservas online: esto no incluye las reservas telefónicas + registros por email y leads generados.

Poco más de $800 en gasto publicitario generó más de $12,500 en reservas online. 

Alrededor de $500 en inversión publicitaria generó más de $10,000 en reservas online. 

En resumen, ¡sí! Los Anuncios de Búsqueda Dinámica pueden generar fácilmente un retorno de inversión de 10:1 o incluso 20:1 o más, dejándote una inversión rentable en Google Ads incluso tras sólo unas semanas. 

El objetivo principal de este artículo era presentar los Anuncios de Búsqueda Dinámica como una forma efectiva para que los operadores de alquileres vacacionales anuncien sus propiedades en Google Ads. Esperamos que te haya resultado útil y ahora comprendas los conceptos básicos de cómo funcionan, dónde pueden usarse y por qué creemos que merece la pena dedicarles tiempo e inversión para configurarlos. 

Si gestionas una operación de alquiler vacacional a gran escala con muchas propiedades, te recomendamos probar los anuncios de búsqueda dinámica como una vía adicional para generar ingresos de todos esos clientes potenciales que buscan en internet lugares como el tuyo.