AvantStay y Saluda Grade crean un fondo de alquileres de corta duración de 500 millones de dólares

¿Qué se puede comprar con 500 millones de dólares? Al parecer, grandes viviendas vacacionales donde organizar fiestas sin que el dueño o los vecinos se quejen. Imagina que diriges AvantStay, una empresa de gestión de alquileres vacacionales especializada en ofrecer una “experiencia épica de viajes en grupo”. En el lado de la oferta, necesitas propiedades grandes de al menos 4 habitaciones. También necesitas propietarios de viviendas vacacionales que permitan a los huéspedes organizar eventos. Debido a nuevas restricciones para los alquileres de corta duración, quejas de vecinos y el temor de los dueños a daños, hay escasez de oferta. Súmale a esto la prohibición de Airbnb de reservas para grupos de más de 16 personas, y entonces tienes una demanda que necesita encontrar oferta. Una oferta que permita grupos y obtenga las licencias necesarias si se requieren. Esta es una buena oportunidad de negocio para que un fondo de alquileres de corta duración busque, encuentre y compre este tipo de propiedades y las deje en manos de AvantStay para su gestión. 

Así que AvantStay y Saluda Grade están creando un fondo de alquileres de corta duración de 500 millones de dólares para crear una PropCo. ¿Qué significa esto? En términos sencillos, Saluda Grade será la propietaria de los inmuebles que compren y AvantStay actuará como el único administrador de las propiedades. No incorporarán administradores de propiedades individuales ni gestores de alquileres vacacionales independientes. Las empresas también aseguran que esta nueva empresa buscará establecer un “nuevo precedente de buenas prácticas con las comunidades locales y sus entidades gubernamentales”, lo que podría significar hacer que las fiestas en casa sean más aceptables para los vecinos. Para ser justos, es una necesidad real, con mucha demanda, y trabajar en la aprobación previa de huéspedes mientras se busca la oferta adecuada puede ser complicado, pero financieramente rentable.

¿Qué es AvantStay?

AvantStay es una marca de hospitalidad y alquiler vacacional que se dirige a grandes grupos. El enfoque de AvantStay está en alojar grupos, como reuniones familiares o retiros de equipo, diciendo en su sitio web: “Viaja con las personas que amas. Viajar en grupo nunca ha sido tan fácil: consulta nuestras casas y ubicaciones en todo el país.” Para esto, necesitas propiedades grandes que permitan alojar grupos. 

AvantStay busca viviendas y propiedades de inversión que tengan al menos 4 habitaciones en uno de sus destinos designados. Siempre que las propiedades sean lo suficientemente grandes y estén en una de sus ubicaciones, a AvantStay no le importa si es una casa querida o solo una inversión.

Actualmente gestiona más de 1,000 viviendas de alquiler vacacional en más de 100 ciudades entre Estados Unidos y México. El objetivo final de AvantStay es gestionar la mayor cartera de alquileres vacacionales de lujo a corto plazo en EE.UU., estableciendo así decenas de asociaciones con otras marcas. Y hasta ahora AvantStay está viendo resultados porque en 2021 se posicionó en la Inc. 5000, una lista de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos. AvantStay ocupó el puesto 332 en la clasificación general y el número 2 en el sector de la hospitalidad. En total, en los últimos 3 años, AvantStay ha experimentado una tasa de crecimiento del 1411%.

¿Quién es el dueño de AvantStay?

AvantStay es propiedad de su fundador y CEO Sean Breuner junto a su cofundador Rueben Deutsch, y sigue siendo una empresa de propiedad privada. 

¿Cuánto tiempo lleva AvantStay en el mercado?

AvantStay fue fundada en 2017 y en sus primeros 4 años de operación ya ha conseguido convertirse en un actor importante en la industria del alquiler vacacional gracias a su enfoque en los grupos grandes. Su estrategia se parece a la de Sonder, que salió a bolsa en 2021, trabajando con inversores inmobiliarios, y es posible que en el futuro veamos que AvantStay tome un rumbo similar.  

¿Qué es una PropCo?

Una PropCo, o Property Company, es “una filial creada específicamente por una empresa matriz u opco para poseer y gestionar sus bienes raíces generadores de ingresos”, según Investopedia. Las PropCo son las que de hecho poseen todos los activos, como las propiedades, y luego la empresa operativa (en este caso Saluda Grade) genera ingresos a partir de ellos. Las compañías lo hacen para dividir el riesgo de calificación crediticia entre ambas partes y permitir que la operadora elimine todos los costes de mantenimiento, mientras que la PropCo conserva los activos en garantía, diversifica su portafolio e incluso puede recaudar capital como desee para crear tasas competitivas. 

¿Qué es Saluda Grade?

Saluda Grade es una firma de préstamos alternativos que trabaja con diferentes tipos de empresas, desde finanzas hasta tecnología. Saluda Grade invierte o establece alianzas estratégicas con prestamistas privados regionales para fomentar el crecimiento. Su enfoque parece centrarse en la naturaleza “alternativa” de sus finanzas e inversiones, lo cual implica confiar en nuevas estructuras financieras como Blockchain, criptomonedas y otras. Sus inversiones son en empresas que promueven e investigan nuevas formas de utilizar fuentes financieras alternativas en transacciones cotidianas, lo que a su vez permite financiar otros negocios mediante estos métodos alternativos.

Cabe señalar que Saluda Grade no ofrece detalles muy claros sobre lo que hace en su sitio web y utiliza un lenguaje enrevesado y demasiado complicado al describir los detalles de la compañía, lo que hace pensar que se hace a propósito para mantener más exclusividad tanto para ellos como para sus clientes.

Detalles del Acuerdo

La operación llega cuando Saluda Grade busca entrar en la industria de alquileres de corta duración. Su inversión en la PropCo junto a AvantStay es parte de su estrategia para impulsar su propio crecimiento, con el CEO de Saluda Grade, Ryan Craft, señalando en el comunicado de prensa, 

“Creemos que la base de clientes dinámica y de rápido crecimiento de AvantStay los convierte en el socio perfecto para que nuestra firma finalmente entre en el creciente segmento STR. Nos atrajo su producto de mayor rendimiento y sus canales de oferta diferenciados, y confiamos en que continuarán liderando la industria con su sólida oferta de hospitalidad, tecnología, diseño e inmobiliaria como un paquete completo.”

Sobre el acuerdo, el CEO de AvantStay, Sean Breuner, dijo: 

“AvantStay sigue rompiendo barreras en la industria STR. Con este nuevo capital y la asociación con Saluda Grade, seremos pioneros e institucionalizaremos una nueva clase de activos que inevitablemente abrirá el camino para que los viajeros tengan una mejor experiencia y para que los inversores generen rentabilidades atractivas.”

Y aunque AvantStay vaya a trabajar tan estrechamente con Saluda Grade, no perderá su impulso por beneficiar a las comunidades locales en las que opera e incluso espera

“establecer un nuevo precedente de buenas prácticas con las comunidades locales y sus órganos de gobierno” mediante el “enfoque en la relación con las comunidades locales y el cumplimiento de sus normas, lo que permite que estas comunidades obtengan el máximo beneficio de los ingresos fiscales, el crecimiento del empleo directo e indirecto, así como los dólares del turismo dirigidos a pequeños negocios locales.” 

Aunque suena bien presentado así, lo que realmente están diciendo es que es muy común que los grupos grandes que se alojan en las propiedades organicen fiestas grandes y ruidosas, lo que molesta a los vecinos y genera tensiones entre AvantStay y las autoridades locales. Esta cita es la manera de AvantStay de decir que intentarán hacerlo mejor en adelante. 

Será interesante ver si esta PropCo de medio billón de dólares entre AvantStay y Saluda Grade será tan ventajosa para ambas empresas como predicen y si pueden establecer nuevos estándares en la industria tal como afirman.