Bryan Boice de HomeToGo sobre la estrategia de la empresa en EE. UU.

HomeToGo, un canal de reservas y metabuscador de alquileres vacacionales con sede en Alemania, cotizó en la bolsa de Frankfurt el 22 de septiembre de 2021. HomeToGo, ahora bajo el ticker HTGG.DE, fue el objetivo de Lakestar SPAC I y actualmente está valorada en más de 1.000 millones de euros. Nuestro análisis en profundidad sobre los datos y la estrategia de HomeToGo, como se observa en los documentos del SPAC, mostró que la compañía busca crecer fuera de sus países principales de habla alemana. HomeToGo ha estado muy activa recientemente en EE. UU., con presencia en eventos como VRMA International y la Data and Revenue Management Conference de VRMIntel.

Para comprender mejor la estrategia norteamericana de HomeToGo, nos pusimos en contacto con Bryan Boice, el recién nombrado Director de Desarrollo de Negocios en EE. UU. de la compañía.

Bryan, eres un conocedor de la industria del alquiler vacacional, con un gran conocimiento de los gestores de propiedades estadounidenses y de la tecnología para alquileres vacacionales. ¿Puedes contarnos un poco más sobre tu trayectoria?

He tenido la suerte de formar parte de dos de las mayores exportaciones de Seattle en los últimos 50 años: el grunge y la tecnología. En mis veintitantos años, vivía en Seattle y trabajaba en tecnología durante la década de los 90, y tengo muchas anécdotas geniales relacionadas con ambos (aunque la mayoría no son aptas para publicarse).

Después de la universidad, pasé 10 años en el sector de viajes gestionando una gran operación de tours de esquí y tecnología de viajes con empresas Fortune 500. Me uní a Expedia en 2006 y ayudé a aumentar las ventas allí, lo que llevó a la exitosa adquisición de Escapia por HomeAway (ahora Vrbo/Expedia) en 2010. Liderar la división estadounidense de HomeToGo en un momento tan importante para su crecimiento es un desafío nuevo y muy bien recibido.

Escapia, parte de Expedia / Vrbo, es una solución de software de alquiler vacacional consolidada y utilizada por muchos gestores de propiedades en EE. UU. Ahora estás ayudando a HomeToGo, un actor relativamente nuevo en Norteamérica, a expandirse en la región. ¿Qué es lo que te entusiasma de este nuevo reto?

Es estupendo tener la oportunidad de trabajar con marcas consolidadas y legendarias. Dicho esto, personalmente me entusiasma la posibilidad de ayudar a potenciar a un actor relativamente nuevo, que es increíblemente innovador por derecho propio.

Estoy deseando expandir el alcance de HomeToGo y construir la presencia de la marca en el mercado estadounidense, forjando relaciones sólidas en todo el país. Hacer que nuestros socios tengan éxito está en el centro del negocio de HomeToGo y espero poder fortalecer las relaciones existentes y desarrollar otras nuevas también.

¿Qué hace de HomeToGo un buen canal de reservas para los gestores de propiedades en EE. UU.? ¿Puede atraer tanto a huéspedes nacionales como internacionales?

HomeToGo es una solución eficaz tanto para propietarios nacionales como internacionales y atrae huéspedes a nivel global. Utilizamos tecnología innovadora que apoya a nuestros socios, atendiendo sus necesidades exclusivas y fomentando su crecimiento.

Con un alcance potente y una audiencia internacional, HomeToGo ofrece una visibilidad online inigualable para que nuestros socios puedan atraer e, igualmente importante, retener a los viajeros. Nuestros socios confían en HomeToGo para aumentar sus reservas y diversificar sus fuentes de ingresos.

¿Cómo pueden los gestores de propiedades añadir HomeToGo a sus canales de distribución?

La mejor forma para que los gestores de propiedades añadan HomeToGo es a través de alguno de nuestros muchos socios de software de gestión de propiedades. Animamos a los gestores de propiedades a que contacten con su proveedor de software para preguntar por HomeToGo o que nos escriban directamente a [email protected].

HomeToGo también quiere aumentar sus ingresos SAAS. ¿Cuáles son vuestros planes para EE. UU.?

Estamos en medio de una fase de crecimiento muy emocionante, especialmente en EE. UU. Nuestro equipo está creciendo constantemente y estamos trabajando duro para elevar nuestro perfil y forjar nuevas relaciones. También trabajamos continuamente para escalar nuestras soluciones tecnológicas para socios en cuanto a la gama de productos ofrecidos, así como los públicos a los que determinados módulos pueden ser aplicables, con el objetivo de hacer que todo el ecosistema de alojamiento alternativo sea más exitoso.

Tener una plataforma centralizada y una experiencia tecnológica fluida para nuestros socios es una prioridad para nosotros en el próximo año; unas alianzas más sólidas con gestores de propiedades y socios tecnológicos sin duda nos ayudarán a lograrlo.

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