Le Collectionist traza su camino hacia el dominio de los alquileres vacacionales de lujo

En la VITUR Summit, tuvimos la oportunidad de conversar con Max Aniort, cofundador y CEO de Le Collectionist. Aquí tienes una mirada en profundidad a la estrategia de crecimiento de esta empresa de alquiler de casas de vacaciones de lujo que está causando sensación en el sector.

Preparando el escenario: ¿Quién es Le Collectionist?

Con sede en París, Le Collectionist se ha consolidado firmemente en el competitivo panorama del sector de alquiler de casas vacacionales. Pero esta no es una empresa ordinaria: es un proveedor de lujo, que ofrece a sus clientes una exquisita selección de propiedades en Europa y más allá.

Enfatizando el conocimiento local

Uno de los principales diferenciadores de Le Collectionist reside en su firme creencia en la importancia del conocimiento local. Como parte de su estrategia, la empresa ha establecido oficinas regionales en lugares clave como Francia y España, y ha abierto sedes locales en áreas como Atenas. Estos centros no solo ofrecen a los clientes una experiencia personalizada y única, sino que también proporcionan un profundo conocimiento de los mercados y costumbres locales, garantizando un viaje sin contratiempos para los clientes.

Ofreciendo alojamientos únicos

La empresa se ha hecho notar al centrarse en opciones de propiedades únicas y exclusivas, ofreciendo propuestas inigualables a una clientela de alto nivel. Las propiedades que aparecen en Le Collectionist no solo son lujosas, sino también únicas e inaccesibles en otras plataformas, lo que brinda a la compañía una ventaja competitiva.

Creciendo mediante adquisiciones estratégicas

Le Collectionist ha crecido de manera estratégica mediante la adquisición de empresas que complementan y enriquecen su cartera existente. Una de estas adquisiciones fue Bramble Ski en 2021, una reconocida compañía de alquileres vacacionales de lujo en destinos de esquí. Este movimiento reforzó notablemente la presencia de Le Collectionist en destinos de esquí europeos, generando un nicho atractivo para viajeros de lujo.

Conociendo a la clientela

Comprender la demografía y el comportamiento de los clientes ha sido clave para el éxito de Le Collectionist. Orientada principalmente a individuos con alto poder adquisitivo que buscan alquileres vacacionales de primer nivel, la empresa ha navegado hábilmente por los cambios demográficos de sus clientes provocados por la pandemia de COVID-19.

Antes de la pandemia, la empresa contaba con una base de clientes internacional, siendo el 80% extranjeros. Sin embargo, las restricciones de viaje durante la pandemia provocaron un giro hacia las reservas nacionales, de modo que el 50% de los clientes pasaron a ser ciudadanos franceses. Con el levantamiento de dichas restricciones, la compañía ha visto regresar a los clientes extranjeros, representando el 70% de sus reservas, en particular del Reino Unido, Estados Unidos, Bélgica, Suiza y Alemania.

Trayectoria de crecimiento: Vías orgánicas e inorgánicas

La estrategia de crecimiento de Le Collectionist combina crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas. Al conocer los mercados locales a través de sus oficinas regionales, la empresa puede aumentar orgánicamente sus ofertas y clientela. Han identificado regiones clave para esta estrategia de expansión, como Provenza, Var, Córcega, los Alpes, Grecia y España, y están explorando oportunidades en Italia y París.

Paralelamente, la empresa persigue adquisiciones estratégicas alineadas con su marca que puedan enriquecer aún más su cartera, como se ha visto con la adquisición de Bramble Ski.

Trazando el futuro: la estrategia de crecimiento por venir

Mientras Le Collectionist traza su futuro, se ha fijado objetivos ambiciosos. La empresa pretende mantener y ampliar su posición dominante en el mercado de alquileres vacacionales de lujo.

Más adquisiciones

Ya existen planes para adquirir entre 20 y 25 empresas adicionales antes de 2026. Estas adquisiciones consolidarán su presencia en el fragmentado mercado de alquileres vacacionales de lujo y contribuirán significativamente a sus objetivos de crecimiento.

Crecimiento de ingresos a la medida

Le Collectionist se ha propuesto la ambiciosa meta de alcanzar los 600 millones de € en ventas para 2025. La empresa espera que 350 millones de este objetivo provengan del crecimiento orgánico, mientras que los 150 millones restantes se generen a partir de sus adquisiciones planificadas.

Recursos para la expansión

Para alimentar este ambicioso crecimiento, Le Collectionist ha asegurado una importante inyección de capital. Recientemente, la empresa levantó 60 millones de € con Island, asegurando los recursos necesarios para financiar sus adquisiciones planificadas.

Conclusión

El mercado de alquileres vacacionales de lujo está entrando en una fase de consolidación y expansión, impulsado por actores clave como Le Collectionist y Nocturne Luxury Villas.

Le Collectionist, con su característica combinación de experiencia local, propiedades exclusivas y adquisiciones selectivas, está forjando un camino único hacia el liderazgo. Al comprender a su clientela de alto nivel y adaptarse a los cambios del mercado, Le Collectionist está bien posicionado para alcanzar sus ambiciosos objetivos y seguir redefiniendo el lujo en el ámbito de los alquileres vacacionales.

De forma similar, Nocturne Luxury Villas ha logrado importantes avances. En 2021, la compañía adquirió tres empresas de gestión de alquileres vacacionales de lujo con sede en EE. UU. pero operando en destinos internacionales de alto nivel: Exceptional Stays en Telluride, Colorado; St Barth Properties en St. Barths; y WIMCO en St. Barths y otros mercados. Estas adquisiciones estratégicas demuestran el compromiso de Nocturne por expandir su presencia global y enriquecer su portafolio de lujo.

A medida que el mercado de alquileres vacacionales de lujo continúa evolucionando, estas dos empresas marcan el ritmo, cada una a su manera. Sus estrategias de expansión representan un interesante estudio sobre las oportunidades de crecimiento del sector. A medida que avanzan, los recorridos de Le Collectionist y Nocturne Luxury Villas serán dignos de seguir de cerca.