Vrbo acaba de lanzar un nuevo comercial de televisión exclusivo para EE. UU. llamado “Last Minute Getaway”, un anuncio bañado por el sol que muestra a una familia disfrutando de una villa junto al mar e invita a los viajeros a responder al llamado de unas vacaciones espontáneas. Pero este anuncio es solo el comienzo. Detrás de él hay una campaña más amplia que promueve descuentos para reservas de último minuto, nuevas herramientas para anfitriones y viajes nacionales antes del fin de semana del 4 de julio.
Si eres un administrador profesional de alquileres a corto plazo que trabaja con Vrbo, esta campaña no solo es interesante, sino que es accionable. Aquí te contamos lo que el anuncio indica sobre las prioridades de Vrbo este verano, las novedades detrás de escena y lo que debes hacer para mantenerte visible en las búsquedas.
El nuevo anuncio “Last Minute Getaway” de Vrbo marca la pauta para el verano de 2025
El nuevo anuncio de televisión de Vrbo en EE. UU., titulado Last Minute Getaway, es un comercial de 15 segundos diseñado para apelar al atractivo de los viajes espontáneos de verano. Comienza con una vista del atardecer sobre el océano desde una villa, luego corta a una pareja descansando junto a la piscina. Uno de ellos muerde una rebanada de sandía mientras una voz en off calmada dice: “Cuando una escapada de último minuto llame, respóndela.” La toma se amplía para mostrar a una familia bailando junta, rodeada de espacio, privacidad y una vista panorámica al mar.
El anuncio termina con el logo de Vrbo y el mensaje: “Ofertas de último minuto.”
Un regreso a la esencia de Vrbo, incluso mientras crece su presencia urbana
A pesar de que el inventario urbano de Vrbo está creciendo, como también se ve en los resultados del Q1 2025 de la empresa donde su crecimiento modesto fue impulsado principalmente por propiedades urbanas de unidades múltiples, este anuncio es claramente un regreso a sus raíces. Se centra en lo que Vrbo siempre ha hecho mejor: casas completas, escapadas familiares y viajes de ocio en destinos. Las decisiones creativas en Last Minute Getaway refuerzan esa identidad. No hay señales de condominios de gran altura, escapadas urbanas ni experiencias citadinas. En su lugar, vemos los tipos de anuncios por los que Vrbo es conocido: villas espaciosas con piscina, lo suficientemente grandes para reuniones familiares. Esto sugiere que, aunque la plataforma diversifica su oferta, aún valora resaltar sus puntos fuertes tradicionales, especialmente durante los períodos pico de viajes nacionales como el feriado del 4 de julio.
Un impulso coordinado: la campaña de ofertas de último minuto de Vrbo va más allá del anuncio
El anuncio Last Minute Getaway es solo parte de una campaña más amplia y coordinada de Vrbo. Detrás de él hay un despliegue de producto y marketing diseñado para entrenar tanto a huéspedes como a anfitriones en torno a las reservas de último minuto, y hacer que ese comportamiento sea fluido en todos los canales.
1. Integración en la app: filtro de último minuto + avisos para anfitriones
Vrbo ha sumado un filtro de ofertas de último minuto en su app de EE. UU., permitiendo a los usuarios buscar solo anuncios que ofrecen descuentos para reservas hechas dentro de los 30 días previos al check-in.
Cuando corresponde, los huéspedes también verán un aviso directamente en la página del anuncio:
“Este anfitrión ofrece una tarifa reducida para reservas realizadas dentro de los 30 días previos al check-in. El precio reducido incluye cualquier descuento aplicado para estancias semanales o mensuales, así como recompensas.”
Esto señala claramente a los viajeros que están consiguiendo una oferta, y anima a los anfitriones a participar a través del nuevo Promotions Suite de Vrbo.
2. Banner en la página de inicio: mensaje claro y directo
En la versión estadounidense de la página de inicio de Vrbo, aparece un pequeño banner en la parte superior que dice:
“Ahorra más de $200 en estancias de último minuto.”
Aunque no es dominante, su ubicación garantiza que incluso los visitantes directos sean conscientes de las ofertas por tiempo limitado y sean orientados hacia el inventario con descuento.
3. Activación en redes sociales: promociones por destino
Vrbo también está promocionando activamente ofertas de último minuto a través de sus canales de redes sociales, incluidos Instagram y Facebook. Estas publicaciones suelen destacar un destino específico e incluyen un enlace directo para explorar el inventario local.
Lo destacable es que el enlace ya viene prefiltrado: los usuarios visualizan anuncios en esa región que ya califican para precios de último minuto.
Por ejemplo, una reciente publicación en Instagram presentaba los Hamptons. Al hacer clic, se llevaba directamente a un resultado de búsqueda filtrado titulado:
4. Alineación a nivel de producto: el Promotion Suite en acción
Esta campaña también sirve como la primera gran activación pública de Promotion Suite de Vrbo para anfitriones. Aunque las herramientas se lanzaron a principios de este año, es la primera vez que se vinculan activamente al marketing dirigido a los huéspedes.
Combinando:
- Herramientas de descuento para administradores de propiedades
- Etiquetas dentro del sitio y en la app
- Filtros de búsqueda
- Y campañas de medios para generar conocimiento
Vrbo señala una estrategia de precios más cohesionada y sienta las bases para influir en las expectativas de los huéspedes en torno a la flexibilidad y el valor.
El 4 de julio: la oportunidad de viaje más estadounidense
La fecha de Last Minute Getaway no es casualidad. El 4 de julio sigue siendo uno de los motores más importantes del turismo de ocio interior en EE. UU., y este año llega justo cuando la demanda internacional entrante a EE. UU. se está debilitando y el crecimiento de Vrbo muestra señales de presión.
Como reportamos previamente, el crecimiento modesto de Vrbo en el Q1 2025 fue impulsado en gran medida por el aumento en la oferta de unidades urbanas múltiples. Pero la plataforma aún depende en gran medida de reservas nacionales motivadas por el ocio, en mercados vacacionales clásicos. ¿Y qué mejor momento para impulsar los viajes espontáneos que la festividad estadounidense por excelencia?
Datos de PriceLabs muestran que, en varios mercados clave de alquiler vacacional, las noches reservadas para el período del 4 de julio (3–6 de julio 2025 vs. 4–7 de julio 2024) experimentan crecimiento de dos dígitos año tras año:
- Destin, FL: Las noches reservadas aumentaron un 37% respecto al año anterior, y la ocupación subió del 67% al 72%.
- Naples, FL: Las noches reservadas subieron un 34%, y la tarifa media diaria aumentó un 5%, a pesar de una leve baja de ocupación.
- Panama City Beach, FL: Ya con alto volumen, con más de 20,000 noches reservadas para la ventana del 4 de julio, un 23% más que el año pasado.
Qué significa esto para los administradores de alquileres a corto plazo
Ya sea que estés anunciando activamente en Vrbo o solo observando su estrategia, la campaña Last Minute Getaway deja conclusiones valiosas.
Para administradores que anuncian en Vrbo
Vrbo está claramente destacando los anuncios que coinciden con los temas de esta campaña: casas completas, propiedades listas para familias y precios flexibles para viajes espontáneos. Para mantenerte visible durante este auge:
- Usa el Promotion Suite de Vrbo
Si aún no lo has hecho, activa los descuentos de último minuto a través del Promotion Suite de la plataforma. Esto no solo atraerá huéspedes, sino que te permitirá cumplir los criterios internos de Vrbo para dar visibilidad a los anuncios en búsquedas, filtros y publicaciones sociales. - Verifica la visibilidad en móvil
Con las promociones orientadas a móvil lanzándose en julio, asegúrate de que tus fotos, precios y calendario estén optimizados para conversiones rápidas desde dispositivos móviles. - Comunica el valor de forma clara
Con la tarifa total como estándar y el mensaje de “sin cargos ocultos” en primer plano, la transparencia en los precios ya no es opcional, es lo esperado.
Para administradores fuera de Vrbo o que construyen directo
Aun si no anuncias en Vrbo, vale la pena prestar atención a esta campaña, ya que ofrece un modelo de comportamiento de huéspedes que Vrbo está ayudando a formar:
- Apuesta por la urgencia y la estacionalidad
Vrbo apuesta a que los huéspedes siguen reservando a último minuto, pero solo si la experiencia es fluida y atractiva. Si gestionas un sitio propio, considera destacar la disponibilidad de último minuto en tiempo real, y etiqueta claramente las fechas con descuentos. - Crea contenido anclado en la región
Las publicaciones sociales geo-segmentadas de Vrbo con enlaces filtrados recuerdan que los viajeros suelen buscar primero por lugar y luego por oferta. Tus propias campañas pagas o boletines pueden usar una táctica similar, por ejemplo: “Casas de último minuto en Lake Tahoe, 4–7 de julio.” - Combina promociones con visibilidad
Vrbo no solo ofrece ofertas, las integra en filtros de búsqueda, banners en la página de inicio y textos publicitarios. Replica esa visibilidad en tu propio ecosistema: destaca promociones en el banner de tu página principal, en los pies de foto de Instagram y en los filtros del motor de reservas al mismo tiempo.
La campaña Last Minute Getaway de Vrbo no se trata solo de rescatar inventario con poca demanda. Está entrenando a los viajeros a esperar velocidad, claridad y ahorro, y anima a los administradores a encontrarlos ahí. Ya sea que operes dentro de la plataforma de Vrbo o al mando de tu propio sitio, la conclusión es la misma:
Haz que tus mejores ofertas de último minuto sean fáciles de encontrar — y aún más fáciles de reservar.
Uvika Wahi es editora en RSU by PriceLabs, donde lidera la cobertura de noticias y el análisis para gestores profesionales de alquileres a corto plazo. Escribe sobre Airbnb, Booking.com, Vrbo, regulaciones y tendencias del sector, ayudando a los gestores a tomar decisiones empresariales informadas. Uvika también participa como ponente en eventos internacionales de gran relevancia como SCALE, VITUR y el Direct Booking Success Summit.
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