Promociones personalizadas de Airbnb: Cómo atraer más reservas con un mejor merchandising

¿Ofreces algún descuento de verano? ¿Has bajado tus tarifas recientemente? Si bien definitivamente es importante ofrecer tarifas competitivas, si simplemente reduces tu tarifa base en Airbnb, los posibles huéspedes no se darán cuenta de que estás ofreciendo un precio especial. La nueva herramienta de promociones personalizadas de Airbnb es una excelente manera de anunciar tus descuentos con merchandising. En este artículo, explicaremos las opciones de merchandising que ofrece Airbnb y te mostraremos cómo usar la nueva funcionalidad de promoción de Airbnb.

Consigue más clics con las nuevas opciones de merchandising de Airbnb

¿Qué es el merchandising? Básicamente, es la práctica de hacer que tus productos resulten más atractivos para el cliente. Cuando usas la nueva herramienta de promociones, Airbnb aplicará etiquetas especiales, como precios tachados y un mensaje de “nuevo precio más bajo”, a tu anuncio en los resultados de búsqueda. Estas etiquetas animan a los huéspedes a hacer clic en tu anuncio y pueden ayudar a aumentar la conversión.

Dependiendo de la fuerza de tu descuento, Airbnb aplicará diferentes tipos de merchandising.

• Los descuentos entre el 1% y el 9% reciben una nueva línea en el desglose de tarifas de tu anuncio:
• Los descuentos entre el 10% y el 14% obtienen precios tachados en los resultados de búsqueda y una nueva línea en el desglose de tarifas.
• Los descuentos entre el 15% y el 19% se benefician de todo lo anterior, además de las etiquetas “nuevo precio más bajo” o “es una buena oferta”.
• Los descuentos superiores al 20% obtienen todo lo anterior, además de aparecer en los correos promocionales de Airbnb a los viajeros.

¿Quieres aprovechar las nuevas opciones de merchandising de Airbnb? Vamos a explorar cómo funciona la herramienta de promociones personalizadas de Airbnb. Mira una demostración en vivo de la herramienta a continuación o sigue leyendo para saber más.

Cómo crear promociones en Airbnb y recibir merchandising especial

¿Listo para probar la herramienta de promociones personalizadas? Simplemente haz clic en la sección de Calendario de tu panel de anfitrión de Airbnb. Verás la opción de “Promocionar tu anuncio”. Haz clic en ese enlace para comenzar a crear tu promoción.

El primer paso es elegir tus fechas. Una vez que hayas seleccionado las fechas en las que quieres aplicar el descuento, puedes ajustar el porcentaje de descuento. Airbnb proporciona una práctica barra deslizante que te permite comparar tu porcentaje de descuento y los “beneficios” de merchandising. Si ofrecemos un descuento del 10%, que es el descuento mínimo posible, puedes ver que solo recibimos dos de los cuatro beneficios.

Un descuento del 23% viene con el paquete completo de beneficios, pero es una caída significativa en tus tarifas. Tendrás que equilibrar el impacto del descuento en tus ingresos con el merchandising que recibes de Airbnb. Podrías establecer un descuento de hasta el 50%, pero todos los descuentos superiores al 20% reciben los mismos beneficios.

Al principio, puede ser útil ofrecer un descuento notable solo para algunas fechas específicas de viaje para entender exactamente cómo el merchandising afectará tu rendimiento de reservas.

Además de la promoción personalizada, puede que tu calendario muestre una opción de “promoción para llenar tu calendario”. Esta opción no está disponible en todos los anuncios. Cuando seleccionas esta promoción, Airbnb calculará automáticamente un descuento en función de tu disponibilidad, eliminando la necesidad de adivinar. Estas promociones reciben todas las funciones de merchandising.

¿Has probado la promoción personalizada de Airbnb o la promoción de calendario de Airbnb? ¿Puedes compartir alguna idea sobre cómo funcionaron para ti? Nos encantaría conocer tu experiencia con la nueva herramienta de merchandising de Airbnb.