Rentabilidad Todo el Año: Las Estrategias de Sean Landreth para una Gestión Inteligente de Propiedades

Una propiedad puede generar una gran cantidad de ingresos durante dos meses al año, pero ¿qué pasa con los otros 10 meses? ¿Cómo se puede mantener la rentabilidad durante la temporada baja?

¿No sería genial tener una propiedad que ofrezca beneficios constantes durante todo el año? ¡Por supuesto! Pero, ¿cómo saber si una propiedad tiene ese tipo de potencial? Vamos a profundizar en los consejos de un experto como Sean Landreth, un profesional de la gestión de propiedades que ha dominado este tema en su propio negocio.

Este mes en Rental Scale-Up, estamos emocionados de lanzar nuestra nueva Serie de Entrevistas a Fundadores donde presentamos a gestores y fundadores que están dando forma a la industria de los alquileres a corto plazo. En esta serie, profundizamos en la realidad cotidiana de la gestión de propiedades, obteniendo perspectivas de profesionales experimentados que viven y respiran este negocio.

Sabemos que ser un gestor de alquiler vacacional no es precisamente un paseo, ya sea que estés lidiando con huéspedes exigentes, manteniéndote al día con reglamentaciones en constante cambio, enfrentando una competencia feroz, enfrentando actualizaciones de OTA o tratando de hacer crecer tu cartera sin sentirte abrumado.

 Aquí es donde entra esta serie:

• Navega por los giros y vueltas del sector de alquileres a corto plazo.
• Aprende cómo manejarlo todo como un verdadero experto.

• Te traemos la información privilegiada directamente de los profesionales.
• Son personas que realmente están en el mercado, haciendo exactamente lo que tú haces.
• Ellos ya han superado con éxito los mismos desafíos a los que te enfrentas cada día.

Para dar inicio a la serie, tuvimos el placer de entrevistar a Sean Landreth, presidente y fundador de Property Valet y CEO de Seasonal Properties. Con una cartera de más de 150 propiedades repartidas por Ontario, Quebec, Columbia Británica e incluso Florida, Sean lleva mucho tiempo inmerso en el mundo de la gestión de propiedades, prosperando en algunos de los mercados más competitivos de América del Norte.

Conoce a Sean Landreth: Construyendo un Imperio de Gestión de Propiedades

Sean Landreth no solo es un gestor de propiedades experimentado, sino también un dinámico emprendedor. Comenzó su camino en las Islas Caimán, donde empezó a experimentar con alquileres a corto plazo en su propia propiedad. Esta aventura sentó las bases para su futuro en la gestión de propiedades. Después de regresar a Ontario en 2015, Sean detectó una carencia en el mercado de gestión de alquileres a corto plazo, especialmente en zonas turísticas como las Blue Mountains. Esto dio lugar al nacimiento de Property Valet, que ha crecido exponencialmente, gestionando propiedades en Canadá y EE. UU.

La diversa trayectoria de Sean, que incluye tiempo en Dubái, trabajando en ventas y hipotecas, y una profunda conexión con el mercado inmobiliario, le otorgó la capacidad única de escalar su negocio rápidamente.

Si prefieres ver y escuchar a Sean en acción, ¡aquí tienes el video!

Conclusiones Clave de la Entrevista

1. La Importancia del Conocimiento Local y el Cumplimiento

Uno de los puntos más fuertes que destacó Sean durante la entrevista es la necesidad fundamental de comprender y cumplir con las leyes y normativas locales. En mercados como The Blue Mountains, donde las reglas para alquileres a corto plazo están bien establecidas, operar sin el conocimiento adecuado puede ser arriesgado. Sean enfatizó que las regulaciones no son solo obstáculos, sino marcos esenciales que mantienen la sostenibilidad del mercado.

• Lección para Gestores de Propiedades: Conocer y cumplir con las regulaciones locales no solo mantendrá tu negocio dentro de la legalidad, sino que también puede brindarte una ventaja competitiva, permitiéndote construir operaciones sostenibles a largo plazo.

Sean sugiere que la mejor manera de mantenerse al día con esta información es participando en la asociación local de operadores de alquileres a corto plazo (STR). Estas organizaciones ofrecen valiosas actualizaciones, recursos y representación que te ayudarán a navegar por los cambios regulatorios y asegurarte de seguir cumpliendo.

2. Aprovecha los Datos para Identificar Mercados Rentables

Sean enfatizó los desafíos de escalar un negocio de gestión de propiedades, especialmente cuando las propiedades están demasiado dispersas, generando ineficiencias logísticas. Para superar esto, Sean se enfocó en la densidad de propiedades: cuanto más alquileres a corto plazo (STR) pueda gestionar en una misma zona, menores serán sus costes operativos. 

Utiliza plataformas como PriceLabs y AirDNA no solo para tomar decisiones basadas en datos, sino también para analizar la densidad de STR en una zona concreta, asegurándose de entrar en mercados donde sus operaciones puedan optimizarse y ser rentables durante todo el año, en vez de depender solo de la demanda estacional.

• Lección para Gestores de Propiedades: Combinar la eficiencia operativa con una visión basada en datos es clave para escalar de forma efectiva. Al centrarte en la densidad de propiedades y utilizar herramientas de análisis para evaluar el potencial del mercado, puedes reducir costes, mejorar el servicio y tomar decisiones de inversión más inteligentes en mercados rentables.

3. Construye un Equipo de Alto Rendimiento

Llevar tu negocio de gestionar unas pocas propiedades a supervisar casi 200 unidades en varias regiones no es fácil. Sean atribuye gran parte de su éxito a rodearse del equipo adecuado. Desde marketing hasta operaciones, cada integrante desempeña un papel crucial para que el negocio funcione sin problemas.

• Lección para Gestores de Propiedades: A medida que creces, contar con el equipo adecuado es esencial. Asegúrate de contratar personas que no solo tengan las habilidades necesarias, sino que también compartan tu visión y compromiso con brindar una experiencia excepcional a los huéspedes.

Lectura adicional: Si tienes curiosidad sobre cómo construir un equipo escalable que crezca junto a tu negocio, este artículo es imprescindible: Why Should Property Managers Care About Creating a ‘Scalable’ Team Culture?

4. Conoce a Tus Huéspedes para Ofrecer Experiencias Memorables

Sean destacó la importancia de conocer verdaderamente a tus huéspedes para brindar una experiencia de primera. Recopilando datos y adaptando sus estrategias de marketing, su equipo ha logrado aumentar la satisfacción de los huéspedes y fomentar la recurrencia. Ya sea proporcionando actividades específicas para viajeros internacionales o atendiendo a huéspedes locales, entender lo que valora cada grupo es esencial.

“En realidad, no puedes atender a tus huéspedes si no sabes quiénes son”, compartió Sean. “Queremos asegurarnos de que cuando lleguen, tengan acceso a las actividades y experiencias adecuadas en función de su perfil.”

• Lección para Gestores de Propiedades: Un conocimiento profundo del perfil de tus huéspedes te permite diseñar experiencias personalizadas que hagan su estancia memorable y garanticen que vuelvan.

La Parte Favorita de Sean Sobre la Gestión de Propiedades

Cuando se le preguntó cuál es su parte favorita de gestionar propiedades, Sean compartió que nada supera el ofrecer excelentes resultados tanto a huéspedes como propietarios. Ver opiniones positivas de huéspedes que disfrutaron de su estancia y saber que los propietarios están satisfechos con su inversión es lo que le motiva.

Consejo Final de Sean Landreth: Construye Alianzas con Criterio

El consejo de Sean para los gestores de propiedades es tomarse su tiempo al elegir socios y miembros del equipo. Precipitarse en alianzas sin la consideración adecuada puede generar problemas a largo plazo. ¿Otro consejo? Nunca subestimes el poder de ayudar a tu comunidad. Ya sea a través de colaboraciones locales o acciones de apoyo, devolver a la comunidad no solo fortalece tu negocio, sino todo el ecosistema a su alrededor.

Únete a Nuestro Próximo Evento: De Anuncios Invisibles a Irresistibles

Sean Landreth se unirá a nosotros en nuestro evento online gratuito From Invisible to Irresistible Listings: Strategies for Airbnb Success in 2025! el martes 24 de septiembre de 2024 a las 15:00 GMT / 10:00 AM EST, donde participará en una mesa redonda junto a Thibault Masson (Fundador de Rental Scale-Up y experto de PriceLabs) y Adam Nedved (Fundador de Prague Days & Blahobyty). 

Juntos compartirán sus principales estrategias para optimizar anuncios en Airbnb en 2025, cubriendo de todo: desde actualizaciones de la plataforma hasta mejores prácticas para maximizar la visibilidad.

No te pierdas la oportunidad de obtener conocimientos valiosos de los principales expertos en la industria de alquileres a corto plazo.