Vrbo Q2 2025: Expedia Group chart showing room nights booked and average daily rates across all accommodation brands.

Resultados de Vrbo en el segundo trimestre de 2025 muestran un claro giro hacia promociones, estancias más cortas y valor en paquetes

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Los resultados del segundo trimestre de 2025 de Vrbo confirman un cambio claro: el mercado estadounidense está creciendo, pero apenas, y la marca está apostando fuerte por las promociones, tipos de viajes flexibles y servicios agrupados para mantener el flujo de reservas. Para los gestores profesionales de alquileres a corto plazo, estos movimientos señalan en qué está apostando Vrbo, y por dónde podrían tener que seguir ellos mismos.

La versión corta: los cuatro grandes movimientos de Vrbo en el segundo trimestre de 2025

Chart showing Expedia Group Q2 2025 room nights booked and average daily rate, highlighting flat ADR year-over-year and slight quarter-over-quarter decline in bookings.
Expedia Group reservó 105 millones de noches de habitación en el segundo trimestre de 2025, por debajo de los 108 millones del primer trimestre. El ADR se mantuvo estable interanualmente en $209. Las cifras incluyen Vrbo Q2 2025, Expedia.com, Hotels.com y otras marcas.
  • El débil crecimiento en EE.UU. marca el tono: el crecimiento en el segundo trimestre se mantuvo en dígitos bajos, reflejando presiones generales como menor demanda, mayor sensibilidad al precio y estancias más cortas.
  • Los descuentos son protagonistas: el 10% de las reservas ya utiliza las nuevas tarifas promocionales de Vrbo, liderando la tendencia las ofertas de último minuto.
  • La estadía semanal ya no es la reina: el inventario urbano ampliado y las actualizaciones del producto apuntan a la demanda de viajes más cortos y variados.
  • El valor agregado como diferenciador: alianzas como BabyQuip y Rentable aportan comodidad y mantienen a los huéspedes dentro del ecosistema de Vrbo.

Q1 vs Q2 2025: Qué ha cambiado, qué se confirma

El crecimiento en EE.UU. sigue limitado

En el primer trimestre, Vrbo apenas se mantenía en un mercado estadounidense en desaceleración. El segundo trimestre trajo una ligera mejora, pero el crecimiento se mantuvo en dígitos bajos, aún alineado con el mercado. Detrás de esto: menores ADR, menos noches de estadía y más cancelaciones afectaron los resultados.

Contexto de mercado: datos de PriceLabs

Estos factores no son exclusivos de Vrbo. El STR Index de PriceLabs – un recurso gratuito de datos de mercado de alquileres a corto plazo para operadores, periodistas y proveedores – muestra un mercado más competitivo, no en colapso:

PriceLabs STR Index showing active listings, occupancy, RevPAR, and ADR trends through Q2 2025, with occupancy and ADR slightly lower year-over-year.
  • Ocupación: 62,3% (7 de julio de 2025) vs. 64,4% en 2024
  • ADR: continúa subiendo interanualmente
  • RevPAR: $155 en 2025 vs. $156 en 2024

La ocupación baja en gran parte porque la oferta sigue creciendo y los ADR han subido, pero el RevPAR estable sugiere que los operadores siguen obteniendo ingresos similares por noche. Para los gestores, es un recordatorio: en un mercado donde la demanda no cae pero la competencia aumenta, la conversión lo es todo.

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Las promociones y el merchandising cobran protagonismo

Cuando los huéspedes son más sensibles al precio, las promociones son unas de las primeras palancas que activar. Vrbo está apostando fuerte por esto:

  • 10% de las reservas utilizan ahora tarifas promocionales desde el lanzamiento en mayo de su Promotion Suite.
  • Los tipos de descuento incluyen reserva anticipada, último minuto, solo móvil y solo para miembros (algunos aún por lanzar).

Las ofertas de último minuto son las protagonistas. En junio, Vrbo lanzó un anuncio de TV, “Last-Minute Getaway”, junto con:

  • Filtro de reservas de último minuto en la app
  • Mensajes como “Este anfitrión ofrece una tarifa reducida para reservas dentro de 30 días”
  • Impulso en redes sociales para aumentar visibilidad

Dado que en EE.UU. la ventana de reserva se acorta, es probable que las promos de último minuto sigan siendo el centro, pero las tarifas solo para miembros podrían ser la próxima gran jugada.

Lección para gestores: Vrbo se está aproximando cada vez más a un merchandising al estilo Booking.com. Espera más visibilidad para los anuncios que se sumen a estas promociones.

Vrbo apunta a más tipos de viaje

Vrbo homepage showing personalized weekend getaway deals with property listings, prices, ratings, and locations for September 12–14, 2025
Una de las primeras cosas que ven los viajeros en la página de inicio de Vrbo es un módulo dinámico ‘Descubre escapadas de fin de semana’, filtrado automáticamente por ubicación y fechas.

Esto no es un cambio nuevo; en el primer trimestre ya mencionábamos cómo Vrbo apostaba por estancias más allá de las típicas semanas de ocio, impulsado por la incorporación de un importante inventario urbano el año pasado. El segundo trimestre confirma la continuidad de esta estrategia.

  • Por qué: El viajero estadounidense en 2025 = periodos de reserva más cortos, más variedad en duración de los viajes.
  • Cómo: Actualizaciones de producto como ofertas de último minuto, nuevos filtros y inventario urbano multi-unidad.

El objetivo: captar demanda de usuarios que, de otra manera, reservarían en hoteles u otras OTAs, y mantenerlos dentro del embudo de reservas de Vrbo.

Valor y conveniencia agrupados

En el mercado actual de alquileres a corto plazo, el precio no es el único campo de batalla. Los viajeros esperan cada vez más reservar más componentes del viaje en una sola plataforma:

  • Airbnb: estancias + experiencias
  • Booking.com: vuelos + hoteles + alquiler de autos

Vrbo sigue el mismo rumbo, aprovechando el ecosistema de Expedia:

  • Alianza con BabyQuip: permite a familias reservar equipamiento para bebés (cunas, cochecitos, básicos) junto con la estancia.
  • Alianza con Rentable: añade filtros y características de accesibilidad mejorados para huéspedes con necesidades de movilidad.

Estas integraciones permiten que Vrbo capte nueva demanda sin expandirse geográficamente, aumentando el valor para públicos clave como familias y viajeros que priorizan la accesibilidad.

Por qué esto importa a los gestores de propiedades

El desempeño de Vrbo en el segundo trimestre de 2025 no es solo una foto de una OTA. Es una hoja de ruta para competir en un mercado estadounidense más ajustado:

  • Las promociones impulsan visibilidad en un entorno sensible al precio.
  • Estancias más cortas y tipos de viaje variados obligan a una estrategia de inventario más flexible.
  • Los servicios agrupados pueden diferenciar anuncios sin recurrir a bajar tarifas.

Sea o no que listes en Vrbo, estas tendencias están moldeando las expectativas del viajero en todas las plataformas.

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