Tendencias de verano 2020: Lugares rurales, cabañas, casas de campo, piscinas privadas y «alquileres vacacionales cerca de mí».

En un artículo anterior sobre la recuperación del alquiler vacacional en verano 2020, mostramos que las búsquedas en Google de términos como “alquileres vacacionales”, “cabaña”, “villa” y “casa de campo” alcanzaron cifras récord en varios países del mundo.

Este artículo de seguimiento arroja más luz sobre los sueños, búsquedas y, probablemente, reservas que están haciendo los viajeros en este momento. Te ofreceremos consejos prácticos derivados de estos datos y tendencias. Por ejemplo, llamar a tu alquiler «cabaña» o «casa de campo» puede atraer más atención y aumentar tus reservas. Pero, en Estados Unidos, veremos que las palabras “cottage” y “cabin” tienen diferente atractivo según el estado. Estas tendencias también te darán una idea de lo que la gente valora en este momento (por ejemplo, propiedades frente al lago, piscinas privadas, jacuzzis). Finalmente, en una era de estancias locales y búsquedas por voz, veremos lo importante que es aparecer en solicitudes como «alquileres vacacionales de lujo cerca de mí».

Los destinos rurales se reservan, los urbanos no tanto

Los destinos rurales están en auge en varios países, desde EE. UU. hasta Francia, Italia y Canadá. Para empezar, veamos un gráfico muy ilustrativo creado por BeyondPricing. Muestra que el auge en las reservas registrado desde finales de mayo de 2020 se debe a los mercados rurales:
– La línea amarilla representa los mercados urbanos. Como puedes ver, para la semana del 13 de julio, cayeron un 38% en comparación con la misma semana de 2019.
– La línea verde claro representa los mercados rurales. Desde junio, las reservas allí han sido mejores que en las mismas semanas de 2019. Para la semana del 13 de julio, subieron un 78% en comparación con 2019.
– La línea verde oscuro representa el mercado general, urbano + rural. En general, ha subido un 31% en términos de reservas.

Lo llamativo aquí es que los mercados rurales han superado a los urbanos. Lo que vemos aquí en el Reino Unido también sucede en varios países. Ahora, usemos las búsquedas de Google para ver qué tipo de términos están en auge.

Cómo leer los gráficos de Google Trends para alquileres vacacionales

Primero, hagamos un breve repaso de cómo leer estos gráficos basados en Google Trends. Todos los gráficos que hemos preparado para ti a continuación se basan en datos de los últimos 5 años en EE. UU.

Los números representan el interés de búsqueda relativo al punto más alto del gráfico para la región y el período dado. Un valor de 100 es el máximo de popularidad del término. Un valor de 50 significa que el término es la mitad de popular. Un valor de 0 indica que no hubo suficientes datos para ese término.

Por ejemplo, el gráfico siguiente muestra el interés de búsqueda por la frase “alquiler vacacional” durante los últimos 5 años en Estados Unidos (como puedes leer en la parte inferior de la imagen). Muestra que las búsquedas de Google alcanzaron su punto más alto a mediados de junio de 2020 (el valor es 100). El segundo punto más alto fue en junio de 2016, con un valor de 72. Como la diferencia entre 72 y 100 es 28, esto significa que en junio de 2020 el número de búsquedas fue el más alto de los últimos 5 años y superó el pico anterior de 2016 por 28 puntos básicos.

Todo esto es relativo: no nos indica cuántas búsquedas se hicieron en términos absolutos. Pero nos da una indicación interesante de que las búsquedas han sido muy altas después de caer en marzo / abril de 2020.

Subcategorías de alquiler vacacional que están en auge

Puedes usar Google Trends para afinar un poco más las tendencias generales. Por ejemplo, puedes buscar “alquiler vacacional frente al lago” o “alquiler vacacional de lujo”. Como puedes ver a continuación, ambas categorías han estado en auge en 2020. Ambas alcanzaron niveles que duplican sus picos anteriores.

Parece obvio, pero si tu propiedad está junto a un lago y en el título de tu anuncio, en tu blog, en tus publicaciones de Instagram, etc., no aparecen las palabras “alquiler vacacional frente al lago”, podrías estar perdiendo oportunidades. ¿Dónde más puedes incluir estos términos en tu contenido?

Por el contrario, las búsquedas de “airbnb new york”, que es un buen indicador para los alquileres de corta estancia en la ciudad de Nueva York, siguen en 74 puntos frente a los 100 puntos que alcanzaron en junio de 2019. Esto significa que las búsquedas de Airbnbs en Nueva York son un 25% menores que hace un año.

El interés por comodidades como piscinas privadas y jacuzzis está en auge

También podemos ver indicios de las comodidades que la gente busca en las propiedades. No es de extrañar que las piscinas (especialmente las privadas) tengan mucho atractivo.

Como puedes ver en el primer gráfico, las búsquedas de “alquiler vacacional con piscina privada” también están en su punto máximo. Se han multiplicado por 4 respecto al pico anterior.

Debajo de este primer gráfico, también hemos trazado las búsquedas de “airbnb con piscina” y “vrbo con piscina”. A la hora de buscar, la gente suele utilizar las palabras airbnb y vrbo para buscar la categoría de alquiler vacacional, como en “he reservado un airbnb con piscina”. Recuerda, estos son términos de búsqueda en Google, no en airbnb.com o vrbo.com.

Observamos que las búsquedas de “airbnb con piscina” pasaron de un pico de 20 puntos en 2019 a 100 puntos en 2020. Así que, no sólo son más altas las búsquedas en 2020, sino que ¡se han multiplicado por 5! La tendencia es similar para “vrbo con piscina”, con búsquedas multiplicadas por 4.

Una vez más, si tienes piscina, especialmente si es privada, asegúrate de destacarla en la descripción de tu anuncio, en tus entradas de blog, publicaciones de Instagram, etc. Por cierto, las búsquedas de “piscina inflable” también están en su máximo. Si no puedes ofrecer una piscina real, ¿qué tal poner una inflable? Solo asegúrate de gestionar bien las expectativas de tus huéspedes, pero puede ser suficiente para alegrarle el fin de semana a los más pequeños, por ejemplo.

Ahora, Google Trends también puede ayudarte a comparar el número relativo de búsquedas de algunos términos. Como puedes ver a continuación, “airbnb con piscina” es un término mucho más popular que “vrbo con piscina”. Hasta 2017, “vrbo con piscina” era más popular. Esto es prueba de cómo la marca Airbnb se ha convertido en sinónimo de toda la categoría de alquiler vacacional.

Las búsquedas de «alquileres vacacionales cerca de mí» se disparan con el auge de las búsquedas por voz y las estancias locales

Las tendencias de reservas del verano 2020 están marcadas por los viajes nacionales, destinos accesibles en coche y estancias locales. Las búsquedas de la palabra “staycation” han estado reservándose, con +25 puntos base en 2020 respecto a 2019. Asegúrate de que tu contenido incluya suficientemente el término “staycation”.

¿Has usado Google para hacer búsquedas como “restaurantes franceses cerca de mí”, “florería cerca de mí” o “dentista cerca de mí”? Cada vez más personas lo hacen, ya sea en Google (por ejemplo, Google Maps) o mediante búsquedas por voz (“Ok Google, encuentra alquileres vacacionales con piscina privada cerca de mí”).

Los gráficos siguientes muestran la convergencia de este nuevo modo de buscar y la enorme demanda de alquileres vacacionales en 2020. Por ejemplo, las búsquedas de “alquileres vacacionales cerca de mí” en EE. UU. son 3 veces más altas que el pico de 2019. Puedes ver lo mismo con otros términos, por ejemplo “airbnb en la playa cerca de mí”.

Las búsquedas de “cerca de mí” son muy cualificadas y muestran alta intención de compra. Como señaló Lisa Gevelber, vicepresidenta global de marketing en Google: “Las búsquedas ‘cerca de mí’ se usan para encontrar algo específico, en una zona concreta y en un periodo determinado de tiempo”.

Para beneficiarte de las búsquedas “cerca de mí”, aquí tienes algunas cosas que puedes hacer:

• Da de alta tu negocio en Google My Business y optimízalo. Puede que debas escoger “vacation rental management” como categoría para poder registrarte. Te ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda de Google y en Google Maps.
• Consigue enlaces (backlinks) que lleven texto geográfico. Por ejemplo, quieres que otros sitios web apunten a ti con términos como “alquileres vacacionales en Myrtle Beach”, “alquileres en Myrtle Beach”, etc.

Viendo las búsquedas «cerca de mí» por estado

En nuestro artículo anterior sobre tendencias de alquiler vacacional, señalamos que los términos “cabañas” y “casas de campo” estaban en auge en EE. UU. Aunque “cabin” suena muy americano, “cottage” suena más canadiense o británico. Hemos investigado las búsquedas de “cabin rentals near me” y “cottages near me”. Puedes verlo usando Google Trends. Esta herramienta no solo te permite ver la evolución del interés por un término en el tiempo, sino también en qué región es más popular.

Los valores se calculan en una escala de 0 a 100, donde 100 es la ubicación con mayor popularidad como fracción del total de búsquedas en ese lugar, un valor de 50 indica un lugar que es la mitad de popular. Un valor de 0 indica que no hubo suficientes datos para ese término en esa ubicación.

Nota: Un valor mayor significa una mayor proporción respecto a todas las consultas, no un número absoluto mayor de búsquedas. Así, un estado/país pequeño donde el 80% de las búsquedas son “cabañas” obtendrá el doble de puntuación que un estado/país gigante donde solo el 40% de las búsquedas sean “cabañas”.

“Cabin rentals near me” es popular en estados de EE. UU. como Virginia Occidental, Tennessee, Kentucky, Indiana y Ohio. Si tus propiedades están a una distancia conducible de estos estados y pueden ser llamadas “cabañas”, asegúrate de usar mucho esa palabra. Por ejemplo, puedes escribir una entrada de blog sobre cómo tu cabaña es ideal para gente que viene en coche desde esos estados.

Las búsquedas de “cottages near me” también alcanzaron su pico en junio y julio de 2020. Estos términos fueron más populares en Maine, New Hampshire, Michigan, Florida y Oklahoma. Para los estados del noreste, es posible que la gente estuviera buscando casas de campo en Canadá, donde el término es más común. Con la frontera cerrada entre EE. UU. y Canadá, puede ser buena idea que los alquileres vacacionales en estos estados americanos también se promocionen como “cottages” para ser vistos como buen sustituto.

Ahora bien, las búsquedas de “cabins near me” son mucho más elevadas que las de “cottages near me” en EE. UU. Así que, aunque puede ser útil usar ocasionalmente la palabra “cottage”, deberías asegurarte de usar con más frecuencia “cabin” en tus textos.

Conclusión: El año de los «alquileres vacacionales cerca de mí»

Google Trends puede darte ideas sobre lo que está funcionando actualmente en cuanto a tipo de propiedad, comodidades, ubicaciones e incluso términos de descripción. También muestra que ganar en las búsquedas locales es crucial, no solo por la crisis del coronavirus: búsquedas como “alquileres vacacionales cerca de mí” están creciendo porque la tecnología hace que los resultados sean más relevantes y útiles.

Si las estancias locales (staycations) han venido para quedarse, ¿cómo puedes hacer que tus propiedades resulten atractivas para personas dispuestas a conducir cientos de kilómetros o millas?