Choisir où annoncer votre location de vacances – Ignorez-vous l’évidence ?

On dit que la différence entre les personnes qui réussissent et celles qui échouent, c’est que les premières saisissent les opportunités évidentes juste sous leur nez, tandis que les secondes attendent la prochaine grande chose parfaite, qui n’arrive jamais.

Je pense à cela lorsque l’on me demande « où dois-je publier mon annonce ? »

La réponse n’est pas sorcier. Étant donné que la plupart des recherches d’invités débutent sur Google, la chose évidente à faire est de penser comme un invité et de chercher comme un invité. Où se trouvent vos invités et que recherchent-ils ?

Près de chez moi, il y a une station balnéaire appelée Lorne, où « Accommodation Lorne » est une recherche typique et le premier résultat Google est le répertoire d’annonces Stayz, un annuaire basé en Australie.

En fait, partout dans ma région de la Great Ocean Road, Stayz arrive en tête des résultats ville après ville.

Ainsi, ici sur la Great Ocean Road, l’endroit évident pour annoncer ses propriétés est Stayz !

Pensez local, pas global

Certains propriétaires pensent qu’ils doivent suivre le consensus global. Flipkey ou Homeaway ou VRBO ou Airbnb.

Pourquoi publieriez-vous sur un grand site d’annonces international s’il n’apparaît pas en haut de Google localement ? Il y aura une certaine force de marque pour les grands acteurs, mais réussir sur les recherches locales est la solution évidente à suivre.

Cela a même atteint l’absurde il y a quelques années sur LinkedIn, où le propriétaire d’une villa au Portugal a demandé à des lecteurs du monde entier : « où dois-je publier mon annonce ? »

On lui a donné tout un tas de conseils de personnes aux quatre coins du monde sur leurs sites préférés. Tout cela était hors sujet. Ce dont il avait vraiment besoin était simplement de chercher comme ses invités, et la réponse était très probablement un site d’annonces local européen.

Savez-vous que vous pouvez demander à Google d’afficher les résultats comme si vous étiez situé dans un autre pays ? Il existe un excellent outil Google appelé l’outil d’aperçu Adwords– visible uniquement sur Google Adwords (adwords.google.com.au/d/AdPreview).

Avec cet outil, le propriétaire portugais pouvait vérifier ce qu’un invité en recherche verrait s’il était à Londres, à New York ou à Melbourne. La réponse qui sortait en tête lorsque j’ai vérifié était Ownersdirect.

L’histoire de Stayz

Le site australien Stayz a fait la une de l’actualité internationale en décembre 2013. Il a été racheté par Homeaway pour 220 millions de dollars après avoir été acheté sept ans plus tôt par l’éditeur local Fairfax Media pour 6 millions de dollars.

Mais pourquoi Homeaway, le géant mondial de l’industrie de la location de vacances, a-t-il acheté Stayz en Australie lointaine ?

L’une des raisons de ce rachat, en plus de sa domination locale, était de mieux comprendre le modèle, qui repose sur un modèle de revenus basé sur les commissions et la sincérité des propriétaires.

Stayz est particulier en ce que les propriétaires ont la confiance de déclarer eux-mêmes les nuits réservées. Stayz dispose aussi d’un système de vérification judicieux qui demande aux invités ayant fait une demande s’ils ont effectivement bouclé la réservation.

Il permet également de communiquer librement avec les invités intéressés, ce qui rend la transformation en réservations très efficace. À mon avis, ce système est meilleur que celui d’Airbnb, qui limite la communication entre le propriétaire et le futur invité avant la réservation.

Stayz figure constamment dans les premiers résultats Google pour de nombreuses destinations de vacances à travers l’Australie. Comment ?

Une stratégie gagnante a été que l’éditeur principal fasse un lien direct vers Stayz depuis les pages d’accueil de ses journaux en ligne, qui bénéficient d’un énorme PageRank Google de 8.

Google accorde un poids SEO supplémentaire aux sites qui possèdent de tels liens puissants.

Google adore ces liens retour vers Stayz et Stayz en profite en conséquence.

Oui, Stayz domine mon marché local. C’est évident et je l’utilise en tirant parti de ses meilleures fonctionnalités pour mes trois locations. Notamment une : je paie un modeste abonnement mensuel pour figurer dans les huit premiers résultats Stayz. Cela me met en avant par rapport à mes concurrents et m’apporte 70 % de mes réservations !

Le système admin côté gestion est aussi très performant. Je connais une propriétaire très efficace qui utilise tout le système de gestion des réservations Stayz pour contrôler les neuf locations qu’elle gère.

Ma femme de ménage aime aussi le rapport des femmes de ménage de Stayz. Elle effectue simplement une recherche sur son iPhone et vérifie quand elle doit nettoyer et combien d’invités arrivent. Je n’ai pas besoin de la prévenir. Tant que mon calendrier est à jour, ce rapport simple nous fait gagner du temps à tous les deux et clarifie notre communication.

Exploiter votre marché local

Avez-vous trouvé le meilleur endroit pour publier votre annonce sur votre marché ? Et en tirez-vous pleinement profit ?

En tant que propriétaires, il se peut que nous pensons détenir la réponse aujourd’hui, mais cela peut ne plus être vrai dans quelques mois. La route vers la maîtrise de la location n’a pas de fin. Le marché évolue sans cesse au gré des entrants et des sortants.

Nous devons donc faire le travail et vérifier régulièrement les résultats de Google pour notre zone, au cas où le marché aurait bougé.

C’est aussi une bonne pratique de diversifier, d’annoncer sur plusieurs plateformes et de mettre en place une campagne d’emailing vers les anciens invités. Autant de sujets pour de futurs articles.

Pour les lecteurs australiens– faites-vous l’évidence ? Vérifiez-vous aussi si Stayz domine votre marché ?

Pour les lecteurs internationaux– vérifiez-vous régulièrement les résultats des recherches de vos futurs invités ? Êtes-vous bien présent là où il faut ?

Laissez-moi vos retours en commentaire.

Rex
Maîtrise de la location de vacances

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