J’expérimente constamment de nouvelles façons de gérer ma location de vacances. Ça rend mon partenaire fou !
L’an dernier, j’ai failli tomber de ma chaise lorsque j’ai vu une grande quantité de rose sur mon tableau de bord d’annonces.
Le rose, c’est bon signe : cela signifie qu’une demande a été convertie en réservation. Il y avait 9 réservations confirmées sur 15 demandes – soit 60 %. Au fil des semaines suivantes, ce pourcentage a varié entre 60 % et 90 %, et un jour, pendant un court moment, il a même atteint 100 %. La moyenne tournait autour de 80 %.
J’avais modifié mon script habituel et mon timing.
Je me suis dit que si je pouvais entrer dans la tête de mon client potentiel avant tout le monde, j’aurais un avantage. Je voulais aussi engager la conversation avant les autres.
J’étais tombé sur une formule gagnante. En y réfléchissant, il y avait pas mal de choses que je faisais différemment de mes concurrents.
Il y avait environ 6 actions que je faisais différemment. La première : parler à la personne ayant fait une demande dans les 5 minutes suivant sa prise de contact.
J’ai aussi réalisé que si je convertissais la plupart de mes demandes, je ne perdais pas de temps avec celles qui n’aboutissaient pas. Mon temps était ainsi mieux utilisé.
J’aime partager des solutions avec d’autres propriétaires.
J’ai donc rassemblé ce que j’ai mis en place dans un ebook gratuit « Comment j’ai converti 60 %, puis 80 % des demandes en réservations », offert lors de votre inscription à notre newsletter.
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