Complet ? J’ai ri quand la sceptique m’a traité de bonimenteur.

La première ligne du site Holiday Rental Mastery demande : « Êtes-vous un propriétaire de location toujours complet ? »

Plusieurs propriétaires de locations m’ont dit qu’ils ne prennent pas au sérieux l’affirmation qu’un bien puisse être complet toute l’année.

De nombreuses régions comme la mienne connaissent une haute saison touristique : les propriétaires disent « Bien sûr que je suis complet ! L’été, on affiche complet pendant six semaines d’affilée. »

Quand je dis que nous sommes généralement loués 90 % du temps, 90 % des jours de l’année, leurs yeux se voilent. Personne ne peut faire cela. Ils sont très satisfaits de leurs six semaines.

Ce scepticisme commence probablement avec l’agent immobilier qui leur a vendu la maison.
« Oh oui, c’est une super petite location. Vous aurez des réservations incroyables. Vous serez complet à Noël, à Pâques et tous les week-ends fériés. C’est incroyable. » Cela place la barre très bas et je me suis habitué à ces regards d’incrédulité.

La réalité, comme savent les propriétaires expérimentés, est bien différente, mais parfois il est difficile de faire passer le message.

Dans notre cas, notre maison de vacances Treetops était gérée par un agent avec de modestes rendements locatifs pendant plusieurs années, alors que nous vivions comme des rats de bureau dans la course folle du monde de l’entreprise. Nous avons étudié le sujet et appliqué plusieurs techniques de marketing avancées pour changer les choses. Des techniques comme Adwords, notre propre site web et le SEO afin de générer des appels à l’agent.

Bientôt, Treetops était réservée à 80 %, puis généralement à 90 % du temps disponible. Cette jolie maison était toujours pleine. Les habitants le remarquaient et se demandaient ce qu’il se passait dans cette petite maison !

Nous avons recommencé récemment avec une nouvelle location.

Avec ce contexte, j’ai bien ri en entendant une histoire racontée par mes amis Mike et Fleur.

Ils étaient à une table avec six autres personnes lors de la conférence Stayz à Sydney en 2013, m’écoutant parler de l’obtention d’un taux d’occupation élevé. Je racontais comment j’avais fait passer ma nouvelle location de zéro à 80 % d’occupation en trois mois, et que 90 % était tout à fait réalisable.

L’une de leurs voisines de table posa son stylo et dit doucement « Ce type raconte n’importe quoi, personne ne peut avoir 80 % d’occupation. Personne ne peut être occupé 80 % du temps. »
« Mais si, nous le faisons ! » a répondu Mike. Quelqu’un d’autre autour de la table a ajouté « Nous aussi, même mieux. »

À ce moment-là, la sceptique est restée bouche bée et s’est mise à prendre des notes frénétiquement !

À cette époque, je n’en savais rien et je n’avais même pas encore rencontré Mike et Fleur. Plus tard lors de la conférence, Mike et Fleur devaient remporter un prix national pour leur Liptrap Loft. Nous allions nous rencontrer et devenir de bons amis.

Parfois, il faut vivre des expériences comme celle-ci pour revoir ses attentes.

Heureusement, notre secteur de la location saisonnière/vacances comprend un large éventail de propriétaires. Beaucoup recherchent simplement un rendement modeste avec un minimum d’efforts.

Il y a généralement beaucoup d’espace pour que des propriétaires avertis et bien informés remplissent très bien leurs biens.

Dans la plupart des marchés, avec des propriétés bien optimisées, être réservé 90 % du temps est tout à fait réalisable.

La clé est l’information. Quels sont les quelques points essentiels qui apportent les meilleurs résultats ? Comment les appliquer ?

C’est le but de Holiday Rental Mastery. Fournir les éléments vitaux d’information aux propriétaires souhaitant atteindre des taux de remplissage exceptionnels grâce à la maîtrise.