Tout gestionnaire de biens s’est déjà posé la même question : quelle est la bonne règle de séjour minimum pour équilibrer revenus, opérations et attentes des voyageurs ? Rester sur un minimum rigide de trois nuits, c’est risquer de rater des réservations de dernière minute. Ouvrir à des séjours d’une nuit, c’est inviter le chaos opérationnel. Désormais, PriceLabs propose une approche différente avec sa nouvelle fonctionnalité, Dynamic Min Stay. Au lieu de fixer des règles statiques, cet outil ajuste les paramètres de durée de séjour en fonction des tendances de réservation et des schémas de demande en temps réel.
Ce n’est pas de la magie, mais c’est une amélioration pratique. Et pour les gestionnaires qui utilisent déjà la tarification dynamique, cela pourrait être la prochaine étape évidente pour tirer plus de valeur de chaque annonce.
Des règles de séjour minimum statiques créent des gaps, des frictions et des pertes de revenus
La plupart des gestionnaires définissent les règles de séjour minimum une fois, puis les laissent en place. Il s’agit peut-être d’un minimum de trois nuits le week-end, ou d’une règle de sept nuits en haute saison. Ces politiques fixes sont simples, mais pas toujours judicieuses. Elles peuvent bloquer des réservations potentielles ou laisser des petits gaps non remplis.
Dynamic Min Stay répond à cela. Il ajuste les paramètres de séjour minimum en temps réel, en fonction des tendances de réservation et de la demande. Voici ce que cela signifie en pratique :
- S’il y a un petit intervalle entre deux réservations dans le calendrier, l’outil abaisse le séjour minimum juste pour ce créneau, afin qu’il puisse être comblé.
- Pour les périodes de haute saison éloignées dans le futur, il élève le minimum pour privilégier les séjours longs et plus rentables.
- En périodes creuses, il peut réduire les exigences de séjour — dans les limites que vous définissez — pour aider à attirer des réservations plus courtes.
- Les règles définies par le propriétaire et les minimums impératifs sont toujours respectés.
L’objectif est de rendre un plus grand nombre de nuits réservables, sans que le gestionnaire ait à ajuster constamment les calendriers.
Pourquoi une stratégie flexible de séjour minimum surpasse les politiques fixes ou à une nuit
PriceLabs a testé Dynamic Min Stay dans plus de 300 marchés. Les résultats étaient sans appel : les biens utilisant cet outil ont obtenu un meilleur taux d’occupation et plus de revenus que ceux qui s’appuyaient sur des règles fixes ou autorisaient systématiquement les séjours d’une nuit.
Voici pourquoi :
- Des règles trop rigides créent souvent des nuits non réservable et laissent de l’argent sur la table.
- Les séjours d’une nuit augmentent le taux d’occupation, mais impliquent plus de ménage, de rotation et de coordination.
Dynamic Min Stay se place entre les deux. Il comble les gaps avec des réservations courtes, privilégie les longs séjours quand c’est pertinent, et adapte la stratégie selon les variations de la demande. Une fois les préférences initiales définies, Dynamic Min Stay gère automatiquement les ajustements continus, sans nécessiter d’ajustements réguliers.
Conçu pour les portefeuilles : contrôle en masse avec flexibilité et transparence
Dynamic Min Stay a été pensé pour les gestionnaires professionnels. Que vous gériez dix annonces ou plusieurs centaines, vous pouvez désormais appliquer des paramètres à des biens individuels, des groupes ou l’ensemble de votre portefeuille. L’outil propose des aperçus des règles recommandées mois par mois, et les utilisateurs peuvent à tout moment remplacer ou annuler les modifications.
Ce n’est pas une boîte noire. Par exemple, les utilisateurs peuvent voir comment les paramètres de séjour varient tout au long du calendrier, consulter les changements suggérés, et effectuer manuellement des ajustements si nécessaire. C’est une couche flexible qui automatise les décisions fastidieuses tout en vous laissant le contrôle.
Conclusion : une façon plus intelligente de gérer les séjours minimums
Dynamic Min Stay ne remplace pas la stratégie. Il remplace le travail fastidieux qui empêche de l’appliquer à grande échelle. Si vous avez déjà perdu une réservation parce que votre règle de séjour minimum ne correspondait pas aux besoins d’un voyageur, ou si vous avez perdu du temps à ajuster les calendriers à la main, cet outil est fait pour vous.
Il augmente les revenus en vous aidant à obtenir des réservations courtes mais rentables. Il réduit la complexité opérationnelle en évitant des rotations inutiles. Et il vous donne le contrôle grâce à des règles personnalisables et des options de modification à la main.
Sur un marché où les marges sont serrées et l’efficacité essentielle, utiliser la data pour repenser les règles de séjour minimum est sans doute l’une des améliorations les plus pratiques qu’un gestionnaire puisse mettre en place.
Uvika Wahi est rédactrice chez RSU by PriceLabs, où elle dirige la couverture de l’actualité et l’analyse destinées aux gestionnaires professionnels de locations saisonnières. Elle écrit sur Airbnb, Booking.com, Vrbo, la réglementation et les tendances du secteur, aidant les gestionnaires à prendre des décisions éclairées. Uvika intervient également lors d’événements internationaux majeurs tels que SCALE, VITUR et le Direct Booking Success Summit.
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