La Dernière Campagne Publicitaire d’Airbnb Vise les Hôtes Occasionnels, les Voyageurs Amoureux de la Nature, et Relance la Concurrence Face aux Hôtels

Airbnb vient de lancer trois nouvelles publicités qui, même si elles ressemblent à de simples opérations marketing, vont bien plus loin qu’une poignée de spots publicitaires—elles marquent un véritable virage stratégique. Pour les gestionnaires de biens, c’est un signal clair de la façon dont Airbnb façonne le marché, notamment en matière d’augmentation de l’offre, de recrutement d’hôtes, et de sa concurrence continue avec les hôtels. Pourtant, cette stratégie n’est pas nouvelle—Airbnb s’appuie sur ces tactiques depuis plusieurs campagnes passées et continue d’y investir massivement.

Deux de ces publicités visent à convaincre davantage de propriétaires de proposer leur logement à temps partiel, signe clair qu’Airbnb veut développer son inventaire, surtout auprès des hôtes occasionnels.

La troisième met en avant la demande forte pour les séjours axés sur la nature, positionnant Airbnb comme la plateforme de référence pour les voyages en plein air, tout en réaffirmant subtilement son message de longue date : « les hôtels ne peuvent pas faire ça ».

Analysons chaque publicité, décodons leur message et explorons la stratégie marketing d’Airbnb—et pourquoi cela compte pour les opérateurs de locations courte durée.

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Les Dernières Publicités d’Airbnb Donnent un Aperçu de ses Projets d’Avenir—Voici Pourquoi les Gestionnaires de Biens Devraient s’y Intéresser

1. Entourés

Voici comment Airbnb décrit cette publicité :

Si vous partez pour une escapade en pleine nature, ne restez pas… à l’intérieur. Louez un Airbnb et rapprochez-vous de la nature. 

Que se passe-t-il dans la publicité ?

Le spot s’ouvre sur une famille enthousiaste à l’idée d’une escapade en pleine nature. Mais ils se retrouvent dans un hôtel exigu, sans nature, sans espace, entourés d’autres voyageurs. Les couloirs bondés et encombrés de valises soulignent le manque d’intimité et la coupure totale avec l’environnement extérieur—un contraste fort avec leur rêve initial. 

La scène bascule ensuite sur un chalet Airbnb niché en pleine forêt où la même famille est détendue, heureuse et complètement immergée dans la nature. L’atmosphère chaleureuse et cosy, la faune, l’air pur et la totale intimité mettent en avant la différence entre un séjour Airbnb et une expérience hôtelière classique.

Musique utilisée dans la publicité Airbnb : Watermelon Man – Herbie Hancock.

Pourquoi les Gestionnaires de Biens Devraient s’en Soucier :

• Airbnb mise plus que jamais sur les séjours nature.

Si vous gérez des cabanes proches de parcs nationaux, c’est le moment de mettre en avant ce qui distingue vos annonces : atouts uniques, tarification intelligente et marketing adapté aux voyageurs en quête d’évasion. Plus il y a d’offres, plus la concurrence est forte, donc la visibilité est essentielle.

• Cela correspond aux tendances voyages de la Gen Z et des Millenials.

Le rapport récent sur les voyages de la Gen Z d’Airbnb montre une forte préférence pour les retraites nature face aux séjours urbains. Si vos biens correspondent à cette niche, c’est le moment d’optimiser vos annonces et tarifs pour attirer ces voyageurs.

• Renforcement du duel “hôtels vs. Airbnb”.

Ce spot égratigne subtilement les hôtels en montrant qu’ils ne peuvent égaler l’expérience immersive en extérieur offerte par des propriétés Airbnb. Un vrai avantage pour les opérateurs experts en séjours uniques et orientés expérience.

2. Déplacement Pro | Airbnb It

Voici comment Airbnb décrit cette publicité :

Si vous partez pour le travail, faites travailler votre maison pour vous. Airbnb It et gagnez de l’argent pendant votre absence.

Que se passe-t-il dans la publicité ?

On y voit un voyageur d’affaires quitter son logement avec une valise. Ensuite, des voyageurs s’installent dans ce même logement via Airbnb, soulignant ainsi que l’espace ne reste pas vide et que les propriétaires peuvent gagner de l’argent durant leurs déplacements professionnels.

Pourquoi les Gestionnaires de Biens Devraient s’en Soucier :

• Airbnb cible clairement l’augmentation de l’offre.

Airbnb voit arriver sur le marché une vague d’hôtes occasionnels qui ne vivent pas de la location courte durée. Cela implique des prix plus bas, une qualité fluctuante et de nouvelles attentes côté voyageurs. Pour les pros, c’est l’occasion de mettre en avant fiabilité, qualité de service et stratégies de prix pour garder la main.

• Les hôtes temporaires peuvent casser les prix.

Contrairement aux gestionnaires professionnels, ces hôtes fixent souvent des tarifs plus bas, cherchant avant tout un revenu d’appoint plutôt qu’une rentabilité pérenne. Cela influence la dynamique tarifaire sur certains marchés.

• L’opportunité de proposer des services de co-gestion ou gestion complète.

Beaucoup d’hôtes occasionnels ne souhaitent pas gérer les réservations, le ménage, ou la communication avec les voyageurs. C’est une belle opportunité pour les gestionnaires d’offrir des services de co-gestion, leur garantissant des revenus sans les contraintes opérationnelles.

3. À la Maison | Airbnb It 

Voici comment Airbnb décrit cette publicité :

Quand vous partez en vacances, votre maison reste vide. Airbnb it, et faites en sorte qu’une partie de vos vacances vous soit remboursée.

Que se passe-t-il dans la publicité ?

Le spot met en scène une famille vivant dans une région enneigée qui décide de s’évader au soleil. Pendant leur séjour au chaud, ils mettent leur maison en location sur Airbnb, permettant à d’autres voyageurs d’y séjourner en leur absence. Leur séjour leur rapporte ainsi de l’argent, compensant en partie leurs frais de vacances. 

Pourquoi les Gestionnaires de Biens Devraient s’en Soucier :

• Prévoir plus de nouveaux hôtes occasionnels en haute saison.

Beaucoup ne publieront leur annonce que lors des pics de demandes, augmentant la concurrence au moment où les gestionnaires réalisent le plus de profits. Pour rester compétitif, il faut tirer parti des OTA, optimiser ses tarifs et mettre en avant la valeur ajoutée d’une gestion professionnelle pour séduire les voyageurs à forte valeur.

• Encore un moyen pour Airbnb d’augmenter l’offre sans s’appuyer sur les professionnels.

Au lieu de renforcer la collaboration avec les opérateurs professionnels de locations courte durée, Airbnb privilégie l’augmentation du stock via des hôtes occasionnels, exacerbant la concurrence par le biais d’annonces à petits prix. Les gestionnaires professionnels peuvent garder un temps d’avance en offrant des services premium, des stratégies de tarification fines et une gestion sans accroc pour se distinguer des particuliers.

• Une opportunité de convertir des hôtes temporaires en clients réguliers.

Certains commencent comme hôtes occasionnels puis décident de poursuivre lorsqu’ils constatent le potentiel de revenus. Si les gestionnaires professionnels parviennent à se rapprocher de ces hôtes dès le début, ils ont toutes les chances de les convertir en clients permanents.

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Comment les Publicités d’Airbnb se Comparent à la Stratégie Marketing de Booking.com et Vrbo

Alors qu’Airbnb se concentre sur l’expansion de son offre et sur la rivalité hôtels vs. Airbnb, ses concurrents, Booking.com et Vrbo—adoptent une approche différente.

Par exemple, Booking.com capitalise sur des moments forts de la culture populaire (comme le Super Bowl) pour rester dans les esprits et s’imposer comme la plateforme de réservation incontournable pour tous les types de voyageurs. Leur communication est souvent axée sur les célébrités, l’humour, et l’accessibilité.

Vrbo, quant à lui, mise sur les séjours sans hôte et les expériences premium, et cible directement les familles et groupes de voyageurs.

Le contraste est net :

• Airbnb joue sur le long terme, en visant le recrutement de nouveaux hôtes, en se différenciant des hôtels et en surfant sur les tendances du voyage.
• Booking.com mise sur les grands événements quand les voyageurs réfléchissent à réserver.
• Vrbo séduit ceux qui recherchent l’intimité et l’expérience de la location saisonnière classique.

Les gestionnaires de biens qui suivent les évolutions des OTA, adaptent leurs stratégies, peaufinent leurs annonces et s’inspirent des tendances des plateformes—seront ceux qui resteront compétitifs et sortiront gagnants sur le long terme.