Début 2025, le regain d’incertitude concernant les politiques frontalières américaines, les relations internationales et la réglementation des voyages engendre des répercussions sur le marché de la location saisonnière (STR). Si les voyageurs nationaux restent la principale source de réservations aux États-Unis comme en Europe, les premières données révèlent un changement dans les régions clés qui dépendent de la demande internationale — en particulier celle des Canadiens et Européens vers les États-Unis, et des Américains vers l’Europe.

Pour les gestionnaires STR présents sur ces marchés exposés, ces signaux méritent attention. Cet article offre des analyses actualisées et des stratégies concrètes afin de s’adapter à un contexte où les flux de voyages internationaux ne sont plus garantis.

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Situation actuelle : À quoi ressemble début 2025

Après une forte reprise en 2024, le voyage international vers les États-Unis ralentit nettement début 2025, notamment en provenance des marchés clés comme le Canada et l’Europe de l’Ouest. Parallèlement, les voyageurs américains, qui se sont beaucoup rendus à l’étranger ces dernières années, commencent à privilégier des destinations plus proches.

Voici ce que montrent les dernières données :

Région	Tendances visiteurs mars 2025	Notes clés
🌍 Outre-mer	⬇️ -12% sur un an	Baisse importante en mars, inversant les gains de 2024 (+12% de croissance).
🍁 Canada	⬇️ Baisse marquée (~23%) début 2025	Grosse chute, impactant aussi bien les voyages aériens que routiers vers les États-Unis.
🇲🇽 Mexique	↔️ Stable, reprise solide qui continue	Stabilité maintenue après la forte reprise de 2024.

Origine des voyageurs internationaux vers les États-Unis (données de 2024)

En 2024, les visiteurs internationaux aux États-Unis étaient 72,4 millions. Détails :

• Outre-mer : 35 millions (48%)
• Canada : 20 millions (28%)
• Mexique : 17 millions (23%)

Ces chiffres posent le décor pour comprendre les évolutions constatées début 2025.

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Qu’est-ce qui freine la dynamique ?

🔻 Tarifs douaniers & tensions géopolitiques

• Les nouveaux tarifs douaniers entrés en vigueur en avril 2025 ont fait grimper les taux d’importation américains à près de 30%, selon Tourism Economics. Cette hausse impacte le coût de tout — des équipements STR au mobilier.
• Le Budget Lab de Yale précise que ces tarifs agissent comme une taxe régressive — réduisant le pouvoir d’achat des foyers de 3 800$ par an en moyenne. Pour les ménages à revenus plus faibles, l’impact est d’environ 1 700$.

Conséquences pour les STR :

• Vous pourriez constater une hausse des coûts d’exploitation — sur les essentiels comme le linge, l’électronique et les réapprovisionnements.
• Les voyageurs peuvent voyager moins, réserver des séjours plus courts ou privilégier l’hébergement économique — notamment sur le segment milieu de gamme.

💸 Monnaie & facteurs économiques

• Un dollar américain fort rend les séjours aux États-Unis plus onéreux pour les étrangers, surtout Canadiens et Européens.
• Dans le même temps, la croissance économique des États-Unis ralentit (de 2,4% à 1,7%) et l’inflation de base progresse, selon Oxford Economics.

Conséquences pour les STR :

• La demande internationale faiblit, non seulement pour des raisons de perception mais à cause d’une vraie question d’accessibilité financière.
• Même les voyageurs nationaux pourraient ressentir la pression — surveillez l’évolution de la durée de séjour, de la fréquence des voyages ou des annulations. Les voyages aux États-Unis deviennent plus coûteux pour les Canadiens et Européens.

🌐 Sentiment & préoccupations sur la sécurité

• Certaines personnes à l’international expriment une gêne vis-à-vis des politiques américaines d’immigration actuelles, des récits sur le contrôle aux frontières et de la posture des États-Unis sur la scène mondiale (ex. Ukraine).

Conséquences pour les STR :

• Les décisions de voyager sont déterminées non seulement par le prix, mais aussi par la perception.
• Cela pourrait particulièrement toucher les réservations de nouveaux voyageurs internationaux et les familles en recherche de confort et de prévisibilité.

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Conséquences pour les locations saisonnières aux États-Unis

• Les voyageurs internationaux représentent ~12% des nuitées STR américaines (~30M/an).
  • Airbnb : 20M nuitées internationales (15% de sa demande américaine)
  • Booking.com : 6M (30% de sa demande américaine)
  • Vrbo : 3M (8%)

Exposition variable selon le type de marché :

• Villes passerelles (ex : NYC, Orlando) : forte dépendance à l’international (20%+ des réservations).
• Marchés d’accès routier (ex : Panhandle de Floride) : exposition minimale (1–2%).

La demande internationale se contracte, en particulier depuis les marchés à forte valeur comme l’Europe de l’Ouest et le Canada. Cela signifie que si votre portefeuille contient des biens en zones urbaines majeures ou stations balnéaires populaires auprès d’une clientèle internationale, vous constaterez probablement une baisse de réservations et un recul des tarifs moyens.

Cependant, tout n’est pas négatif. Le ralentissement des voyages américains vers l’étranger indique que plus d’Américains privilégient des vacances proches. Ce basculement peut favoriser les marchés de proximité accessibles en voiture, particulièrement ceux à quelques heures des grandes métropoles.

Cette dynamique crée un environnement inégal : les opérateurs sur les marchés dépendant de l’international devront réallouer leurs budgets marketing, diversifier leurs canaux d’acquisition et renforcer leurs efforts de fidélisation auprès de la clientèle domestique.

En parallèle, les gestionnaires centrés sur le marché intérieur peuvent capter la nouvelle demande — à condition de s’y préparer avec des stratégies tarifaires fortes, des offres adaptées, et une communication qui valorise l’expérience américaine sous l’angle du confort, du rapport qualité/prix et de la flexibilité.

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Les voyageurs américains se recentrent sur le marché intérieur

• La croissance des voyages à l’étranger ralentit à seulement +0,7% début 2025, contre +8% fin 2024.
• Les Américains pourraient préférer voyager dans leur pays en raison d’un dollar plus faible et des tensions mondiales.

💡 Moins d’Américains pourraient partir à l’étranger en 2025. Cela pourrait générer une hausse de la demande pour les destinations régionales ou accessibles en voiture — en particulier lors des longs week-ends et des vacances d’été.

Avertissement : Selon le Budget Lab de Yale, les récents tarifs douaniers devraient réduire le pouvoir d’achat des foyers américains d’environ 3 800$ par an, les ménages à plus faibles revenus risquant de perdre jusqu’à 1 700$.

Ce que cela signifie : Même en cas d’ajustement des politiques, nombre d’Américains intègrent déjà le contexte de budget serré et adaptent leur comportement de consommation. On peut donc anticiper des séjours plus courts, plus d’attention au prix et une hausse des recherches d’hébergements économiques quel que soit le segment.

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Ajustements opérationnels à envisager

Pour les gestionnaires basés aux États-Unis :

• Verrouillez le prix de votre stock (linge, électroménager, kits d’accueil) avant de nouvelles augmentations de coûts.
• Réévaluez les plans de travaux — mobilier ou équipements importés pourront voir leurs prix fluctuer fortement.
• Renégociez les contrats fournisseurs afin d’assurer plus de flexibilité dans vos marges.
• Misez sur la demande nationale — optimisez vos annonces, marketing, et offres pour séduire les voyageurs américains à la recherche de rapport qualité/prix, confort et flexibilité.

Pour les gestionnaires de locations saisonnières hors États-Unis :

• Anticipez moins de voyageurs américains en 2025, surtout sur les destinations long-courrier comme l’Europe, en raison de budgets resserrés et d’un intérêt moindre pour le voyage international.
• Adaptez votre discours et vos offres : mettez l’accent sur la sécurité, la facilité de voyage et l’accessibilité — notamment pour convaincre les Américains encore tentés par l’étranger mais en quête de garanties.
• Misez sur les intersaisons : si l’été se calme, ciblez la clientèle américaine au printemps et à l’automne grâce à des campagnes dédiées ou des fenêtres de réservation élargies.
• Visez la demande régionale : face à la baisse des arrivées américaines, renforcez les liens avec les marchés domestiques ou voisins pour diversifier les flux.

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À retenir

2025 ne ressemble pas à 2024. Le cocktail tarifs douaniers, incertitude économique et tensions géopolitiques bouleverse très rapidement la demande touristique. Les gestionnaires STR américains doivent anticiper moins de voyageurs internationaux mais peuvent tirer parti d’une dynamique nationale renforcée. À l’international, il faudra redoubler d’efforts pour séduire la clientèle américaine.