Playbook Tarifaire Été 2025 pour les Locations de Courte Durée : Combler les Brèches, Saisir les Événements et Battre le Mauvais Temps

Vous voyez les réservations arriver au compte-gouttes pour l’été 2025—mais vous avez l’impression qu’il y a davantage de demande quelque part ?

Ce n’est pas qu’une impression. À l’approche de la haute saison, les schémas de demande évoluent rapidement. Les événements locaux peuvent engendrer des pics soudains, les délais de réservation se sont raccourcis dans de nombreux marchés, et même un week-end pluvieux peut bouleverser tout votre calendrier.

Pour aider les gestionnaires de locations de courte durée à planifier plus intelligemment, où qu’ils opèrent, nous avons organisé un webinaire en direct en collaboration avec RevLabs by PriceLabs. Bien que les idées proviennent d’intervenants des États-Unis et du Royaume-Uni, les enseignements reflètent un mélange de dynamiques urbaines et régionales, ce qui les rend très pertinents sur les marchés mondiaux.

• Jane Mack, Senior Account Manager chez Your AirHost, Londres
• Brian Hatcher, Fondateur de Hatch Capital, Atlanta
• Kyle Driskell, Senior Solutions Consultant chez PriceLabs

Cet article récapitule l’ensemble de la discussion, riche en conseils pratiques, en exemples concrets et en tactiques que vous pouvez utiliser dès maintenant pour rester complet et rentable tout l’été.

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Que constatent les gestionnaires de biens pour l’été 2025—et que pouvez-vous faire ?

Nous avons commencé par demander : Quel est le paysage de la demande sur votre marché ?

• Dans le Sud-Est des États-Unis, Brian Hatcher rapporte une forte demande : des fenêtres de réservation plus longues, des ADR plus élevées et des séjours prolongés. Son équipe s’appuie sur des outils tels que PriceLabs, Key Data et Rankbreeze pour garder une longueur d’avance—et les données montrent que l’anticipation paie.
• Jane Mack a présenté la situation à Londres, où les courts séjours dominent même en haute saison. Juin et juillet suivent une tendance similaire à celle de l’an dernier, mais août se présente déjà plus fort. 

• Kyle Driskell a apporté une perspective plus large sur les États-Unis, notant que les marchés accessibles en voiture sont forts, mais que les destinations de voyage internationales comme Orlando et NYC connaissent une baisse, en particulier juste après le 4 juillet.

Que doivent faire les gestionnaires de biens ?

• Connaître vos délais d’anticipation : Les grandes maisons se réservent souvent 60 à 90 jours à l’avance ; les studios peuvent se remplir en une semaine.
• Restez flexible : Vos voyageurs ne souhaitent pas forcément une semaine entière—adaptez vos durées minimales à leurs habitudes de réservation.
• Surveillez votre calendrier : Utilisez des outils comme PriceLabs pour détecter les creux après les grands week-ends et ajustez-vous de façon proactive.

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Comment les gestionnaires de biens doivent-ils se préparer pour l’été 2025 ?

Jane et Brian sont d’accord : tout commence par la tarification et la disponibilité.

À Londres, l’équipe de Jane garde des règles flexibles et consulte PriceLabs toute la semaine pour surveiller les creux. À Atlanta, Brian crée des comp sets ultra-locaux dans PriceLabs, comparant la vitesse de réservation, les ADR et les règles de séjour avec les annonces voisines.

« Si vous n’ajustez pas manuellement, vous manquez des signaux que l’algorithme pourrait ignorer », précise Brian.

Kyle ajoute un rappel crucial :

« Ne considérez pas les outils tarifaires comme magiques. Il faut encore se connecter, consulter ses données et agir selon ce que vous voyez. »

Ils insistent aussi sur la notion de saisonnalité au-delà des prix. Jane met à jour les photos de ses annonces pour mettre en avant les atouts de l’été, comme les terrasses et le mobilier d’extérieur. Brian inclut des photos de la piscine et demande aux voyageurs pourquoi ils réservent, identifiant souvent une demande liée aux événements locaux ou aux groupes.

Que doivent faire les gestionnaires de biens ?

• Alignez vos tarifs et règles de séjour sur le comportement réel des voyageurs – Ne vous fiez pas aux suppositions. Surveillez régulièrement les habitudes de réservation et les tendances de séjour de votre marché.
• Utilisez activement vos outils tarifaires – Connectez-vous à PriceLabs au moins deux fois par semaine pour surveiller les creux, ajuster les tarifs et réagir aux signaux du marché en temps réel.
• Actualisez vos annonces pour la saison – Mettez en avant les équipements spécifiques à l’été (piscines, terrasses, etc.) dans vos annonces.

Une fois les prix en place, les gestionnaires doivent se concentrer sur la durée des séjours—et le moment où les clients réservent.

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Comment définir des séjours minimums plus intelligents et adapter la fenêtre de réservation au comportement des voyageurs

Les règles de séjour minimum ne devraient pas être figées. L’équipe de Brian applique 3 nuits minimum pour les week-ends réservés à plus de 60 jours, puis réduit la durée si ces nuits restent disponibles.

À Londres, Jane explique que les voyageurs réservent souvent 2 à 6 jours avant l’arrivée, donc son équipe maintient des minimums courts toute l’année. Kyle rappelle que le comportement de réservation dépend beaucoup du type de bien et du market.

« Un studio en centre-ville n’est pas comparable à une maison 5 chambres en bord de mer. Adaptez votre stratégie à chaque annonce », précise Kyle.

Que doivent faire les gestionnaires de biens ?

• Utilisez des séjours minimums dynamiques selon le délai d’anticipation : Fixez des minimums plus longs (ex : 3 nuits) à l’avance, puis réduisez-les à l’approche de la date afin de combler les trous et renforcer l’occupation.
• Adaptez les règles de séjour au type de bien et au comportement voyageur : Les studios en ville nécessitent souvent des séjours courts et flexibles. Les grandes maisons se réservent plus tôt et pour plus longtemps—ajustez vos stratégies en conséquence.
• Utilisez l’onglet Neighborhood Data de PriceLabs : Les gestionnaires peuvent voir ce que font les autres annonces : durées de séjour, délais de réservation et tendances de la demande à venir.

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Comment repérer et profiter de la demande liée aux événements locaux

Les événements hyper-locaux comme les tournois sportifs, festivals culinaires ou conférences de niche peuvent doper les réservations—et les OTAs ne les détectent pas toujours à temps.

« Vous seriez étonné de ce qui remplit un calendrier : compétitions de cheerleading, foires artisanales. Nous augmentons nos tarifs dès qu’on repère ces événements », complète Brian.

Il recommande également de s’associer aux salles de spectacle locales pour avoir accès aux calendriers d’événements et proposer des hébergements. Jane conseille de rejoindre des groupes Facebook locaux pour repérer à l’avance les conversations autour des événements communautaires.

Que doivent faire les gestionnaires de biens ?

• Posez la question aux voyageurs : Notez les motifs de séjour pour identifier des événements locaux récurrents sur lesquels vous pouvez anticiper.
• Impliquez-vous localement : Nouez des partenariats avec des salles ou suivez les calendriers communautaires pour détecter au plus tôt la demande.
• Agissez sur les signaux précoces : Utilisez des ajustements manuels des prix dès que vous avez connaissance d’un événement, même si les données ne l’indiquent pas encore.

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Comment gérer le mauvais temps sans perdre de réservations

L’été n’est pas toujours synonyme de soleil. Jane, Brian et Kyle partagent leurs stratégies pour transformer le mauvais temps en expérience positive (et remplir les nuits malgré tout).

Jane recommande de prévenir les voyageurs de manière proactive lorsqu’une météo défavorable est prévue.

Jane explique : « On leur indique quoi emporter, où aller en cas de pluie, et on laisse des parapluies et des jeux de société dans la maison. » Elle inclut même un guide « Que faire un jour de pluie » dans le manuel de la maison.

Brian insiste sur la valeur des équipements intérieurs, surtout quand les plans extérieurs tombent à l’eau. Son équipe fait aussi la promotion de l’assurance voyage avec des liens d’affiliation—protégeant les clients tout en générant des revenus supplémentaires.

Le conseil de Kyle : si la météo pèse sur la demande, utilisez les ajustements court terme de PriceLabs pour baisser légèrement vos prix et gagner en visibilité sur les OTA, idéal pour remplir un week-end plus creux.

Que doivent faire les gestionnaires de biens ?

• Contactez les voyageurs en amont lorsqu’une mauvaise météo est prévue—proposez des conseils locaux utiles pour les rassurer.
• Équilibrez équipements extérieurs et intérieurs pour rendre votre logement résilient face au climat.
• Ajustez intelligemment les tarifs lors des week-ends calmes—utilisez les ajustements PriceLabs pour rester compétitif et visible.

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Erreurs fréquentes à éviter en haute saison 

Le panel a partagé quelques écueils dans lesquels même les opérateurs aguerris tombent parfois :

1. Penser que les outils tarifaires fonctionnent en automatique

Mentionné par Brian Hatcher

Beaucoup de gestionnaires comptent trop sur l’automatisation et oublient d’ajuster manuellement—même quand des événements locaux ou des changements soudains de la demande ne sont pas détectés par le logiciel.

2. Ne pas publier assez tôt les tarifs pour la saison suivante

Mentionné par Jane Mack

Certains gestionnaires omettent de fixer les tarifs pour des dates comme l’été 2026, ratant ainsi des clients fidèles qui réservent très en avance.

3. Se focaliser uniquement sur les dates proches au lieu d’anticiper sur la fenêtre de réservation

Mentionné par Kyle Driskell

Les gestionnaires se concentrent souvent sur l’occupation du mois, au lieu de regarder à 60 ou 90 jours—surtout pour les grands logements.

4. Ignorer les tendances de pickup et données de rythme du marché

Mis en avant par Kyle Driskell

Ne pas analyser les chiffres de pickup sur 7 jours ou de rythme comparé à l’an dernier signifie passer à côté des zones faibles ou des pics de demande.

5. Être trop occupé pour revoir sa stratégie tarifaire et marketing

Partagé par Jane Mack

L’urgence opérationnelle—comme la gestion de nombreux départs/arrivées—peut détourner l’attention des mises à jour tarifaires, du contenu des annonces, ou du planning.

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À retenir

Cet été, la réussite ne dépend pas seulement du bon tarif pour les week-ends de pointe : il faut rester agile, lire vos données et anticiper ce que les autres négligent. Que ce soit une prévision de pluie, un événement surprise, ou un lundi tranquille.