Ces articles sur la maîtrise de la location de vacances sont destinés à fournir des informations aux propriétaires de locations de vacances qui souhaitent réussir bien au-delà de leurs concurrents. Pour les propriétaires qui veulent passer d’un taux d’occupation modeste à 90 % d’occupation, ce qui, d’après mes 18 ans d’expérience, est tout à fait possible.
Pour vous démarquer et réussir face à vos concurrents, vous devrez faire des choses que vos concurrents ne prennent pas la peine de faire. Certaines sont simples, il suffit de savoir quoi faire et d’actionner quelques leviers. D’autres sont des techniques plus avancées.
Cependant, bon nombre de ces techniques avancées sont difficiles à mettre en place au début. Elles nécessitent une source de connaissances comme ces articles, un livre ou un mentor. Les techniques avancées demandent de l’apprentissage, parfois un investissement financier, et surtout de la persévérance.
En résumé, il existe des barrières à l’entrée pour ces processus avancés. La plupart du temps, elles paraissent plus difficiles qu’elles ne le sont réellement, notamment pour vos concurrents qui n’aiment pas s’adapter au changement.
Ces barrières à l’entrée sont vos amies. Lorsque vous les maîtrisez, vous vous démarquez de vos concurrents les moins motivés et réussissez sur un marché très concurrentiel.
Les barrières à l’entrée sont vos alliées
Chaque fois que vous rencontrez un petit défi, considérez-le comme un allié, une petite barrière de plus pour vos concurrents.
J’adore les petites barrières à l’entrée. Comme pour tout le reste, chacune demande un peu de connaissances et d’efforts. Beaucoup de propriétaires de locations de vacances concurrents ne feront pas cet effort. Tant mieux pour vous. Vous fournissez ce petit effort, et vous vous démarquez de vos concurrents.
Quels sont des exemples de barrières ?
Des petites choses que vous choisissez de faire et que vos concurrents ne font pas :
- Un guide local d’initiés pour les invités
- Un contact personnel pendant et après le séjour de vos invités
- De petites attentions pour vos invités durant leur séjour que vos concurrents ne fournissent pas
- Des photos professionnelles
- Un nom original pour votre location que les invités retiendront après leur séjour
- Un thème pour votre location, avec des livres et des images autour de ce thème que vos invités apprécieront
- Une newsletter
- Un site web simple
- Une réservation en ligne directe et facile
Aucune de ces actions n’est une solution miracle, ni un gros investissement, mais mises bout à bout, elles vous propulsent loin devant vos concurrents moins actifs et vous apportent plus de réservations.
Alors pourquoi est-ce que j’écris ces articles ?
Je suis en train d’écrire un livre : “Holiday Rental Mastery”, actuellement à l’état de brouillon, et je développe des formations à vendre dans le monde entier plus tard en 2018. Le livre regroupe tous les articles et bien plus encore. Les formations rendent les techniques les plus complexes faciles et rapides à mettre en œuvre. Le cours sur la création de site Internet en est un exemple.
Je vous tiendrai informé dès que le livre et les formations seront prêts à être publiés.
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