Promouvoir votre location de vacances hors ligne

Le monde des locations saisonnières ne vit pas uniquement sur Internet !

Si vous connaissez vraiment bien les niches de vos invités, vous remarquerez qu’ils fréquentent souvent les mêmes lieux physiques et qu’ils prennent le temps de lire les avis papier les plus ordinaires ! Si vous connaissez ces endroits, vous pouvez leur faire de la publicité très efficacement. Voici quelques exemples de marketing hors ligne pour vous inspirer.

Cartes de visite

Vous pouvez faire imprimer 500 cartes de visite à moindre coût avec une photo de votre location, l’URL de votre site web et vos coordonnées. Lors de rencontres sociales, les gens se montreront souvent sincèrement intéressés par votre location et voudront en savoir plus. Vous n’avez qu’à leur donner votre carte, ils consultent votre site web et réservent chez vous.

Niche des amoureux des chiens

Vous pouvez déposer un flyer ou une carte postale sur le tableau d’affichage de votre vétérinaire local dans la grande ville qui alimente votre location en visiteurs. Ou chez le toiletteur pour chiens du coin. Le message est « Les chiens aussi aiment partir en vacances ». Mettez une belle photo, un message court, et vos coordonnées téléphoniques et l’adresse de votre site web. Les commerçants accepteront peut-être même que vous laissiez quelques cartes de visite sur place.

J’ai eu la présidente de l’Association du Scottish Terrier qui est venue séjourner et a adoré l’expérience. Elle a écrit un article dans le bulletin du club et j’ai accueilli plusieurs autres membres par la suite. J’ai aussi placé quelques cartes postales accrocheuses chez notre vétérinaire local, ce qui m’a amené quelques réservations supplémentaires.

Autres commerces de niche

Si vous accueillez des surfeurs provenant de la ville, mettez une annonce dans le surf shop de la ville source. Si vous recevez des pêcheurs, placez une annonce dans le magasin de pêche local. Si votre public cible est constitué de familles avec enfants, vous pouvez placer une annonce sur le tableau d’affichage d’une école avec laquelle vous avez un contact dans la ville principale d’origine.

Le tableau d’affichage au travail

Vos collègues entendront parler de votre location et voudront en savoir plus. Il y a souvent un tableau d’affichage au travail destiné à la vente de meubles ou à l’annonce d’événements sociaux, que vous pouvez utiliser. Dans les grandes entreprises, beaucoup de personnes verront votre annonce et préfèreront peut-être réserver chez un collègue de confiance. Vos fans les plus enthousiastes peuvent même proposer de mettre votre flyer au bureau !

Au début de la gestion de la location Treetops, le propriétaire avait la moitié de ses réservations grâce au personnel d’une grande chaîne de télévision, à partir d’un invité qui avait adoré le lieu et en avait parlé à ses collègues !

Distribution dans les boîtes aux lettres pour les familles locales en visite

Beaucoup de locations saisonnières sont situées en zone urbaine, et de nombreuses familles viennent de régions plus lointaines pour rendre visite. Elles souhaitent être proches, mais pas trop, afin que la famille locale et les visiteurs aient chacun leur espace privé. C’est arrivé souvent lors de la gestion de notre location de ville à Richmond, à Melbourne. C’était particulièrement utile lorsque la maman venait rendre visite à sa fille pour son premier enfant.

Comment faire de la publicité localement ? C’est simple : le dépôt dans les boîtes aux lettres. Imprimez des cartes postales avec une image et les informations concernant votre location, puis faites les distribuer régulièrement dans toutes les boîtes aux lettres du quartier. Ma super femme de ménage locale, Lizzie, trouvait ça amusant et a proposé d’apporter les cartes dans les rues voisines en rentrant chez elle.

J’ai un jour demandé à une collègue loueur, dont le calendrier était bien rempli dans un quartier urbain aisé, sur quelles agences de voyages en ligne elle s’appuyait. Elle m’a répondu : « Juste une, mais la majorité de mon activité vient des distributions locales dans les boîtes aux lettres, et mes voisins ne regardent même pas à la dépense pour que leur famille puisse venir à proximité ! »

Publicité sur les voitures

Beaucoup de propriétaires de locations exercent à distance. Si vous vivez dans le même secteur que votre clientèle cible, il peut être judicieux d’afficher une pub sur votre voiture, car vous circulez au milieu de vos futurs clients. Cela vaut la peine d’essayer : un panneau magnétique à fixer sur votre véhicule n’est pas coûteux comparé aux commissions des agences de voyages en ligne, et cela peut se révéler un bon investissement !

Expérimentez et mesurez

N’oubliez pas de toujours poser la question lors des nouvelles réservations « … et comment nous avez-vous trouvés ? », sinon comment sauriez-vous quelles actions marketing hors ligne sont efficaces !