Sites de niche à explorer pour diversifier votre stratégie de location saisonnière en 2025

Sur un marché concurrentiel dominé par des géants comme Airbnb, Booking.com et Vrbo, les gestionnaires professionnels de propriétés recherchent des alternatives pour différencier leurs offres et attirer des publics diversifiés. Les sites de location saisonnière de niche offrent précisément cette opportunité. En s’adressant à des publics, des préférences ou des régions spécifiques, ces plateformes aident les gestionnaires à se connecter avec des voyageurs ciblés, plus susceptibles de réserver leurs biens.

Les sites de niche ne sont pas seulement un bonus ; ce sont des outils stratégiques pouvant :

• Diversifier les sources de revenus : Réduire la dépendance aux grandes OTA et à leurs politiques imprévisibles.
• Atteindre des publics spécialisés : Des voyageurs de luxe aux familles en passant par les personnes recherchant des hébergements accessibles, les sites de niche vous connectent avec des hôtes en adéquation avec les atouts de votre propriété.
• Élargir la portée marketing : Gagnez en visibilité sur des marchés moins desservis et via des canaux uniques.
• Encourager les réservations directes : De nombreuses plateformes de niche privilégient la communication directe avec les voyageurs, favorisant la fidélisation et les séjours répétés.

Sites de niche intégrés aux trois plateformes PMS

Les plateformes suivantes s’intègrent avec Guesty, Hostaway et Rentals United, ce qui les rend faciles à gérer tout en offrant un accès à un large public :

1. Plum Guide

• Marchés : Monde entier, avec un accent sur les grandes villes et les destinations touristiques très demandées.
• Une plateforme destinée aux voyageurs exigeants, Plum Guide ne référence que les 3 % des meilleures maisons de chaque destination. C’est un gage de qualité qui attire des réservations à forte valeur ajoutée.
• Astuce : Mettez en avant des caractéristiques exceptionnelles comme des piscines à débordement ou des intérieurs design, et investissez dans une photographie professionnelle afin de répondre à leurs standards de qualité stricts.

2. Homes & Villas by Marriott Bonvoy

• Marchés : Monde entier, y compris les Amériques, l’Europe, l’Asie et l’Océanie.
• Exploite la marque globale Marriott et son programme de fidélité pour connecter les gestionnaires de propriétés à des voyageurs aisés faisant confiance au nom Marriott.
• Astuce : Mettez en avant des prestations haut de gamme comme des services de conciergerie, un accès au spa ou la proximité de lieux très recherchés.

3. Hopper

• Marchés : Principalement Amérique du Nord, avec une présence croissante en Europe et en Asie.
• Propose des outils de tarification dynamique et un accès à plus de 100 millions d’utilisateurs d’app, idéal pour les voyageurs soucieux de leur budget.

4. Smiling House

• Marchés : Monde entier, avec un accent sur les destinations de luxe.
• Spécialisé dans la connexion des gestionnaires de biens de luxe avec des personnes à hauts revenus recherchant des séjours uniques.

5. Bnbfinder

• Marchés : Principalement Amérique du Nord.
• Conçu pour les réservations sans commission, mettant l’accent sur la connexion directe entre gestionnaires et voyageurs.

6. Glamping Hub

• Marchés : Monde entier, avec une forte présence en Europe et en Amérique du Nord.
• Spécialisé dans l’hébergement de plein air et de luxe

7. Whimstay

• Marchés : États-Unis, Canada et Mexique.
• Cible les voyageurs de dernière minute grâce à des réductions allant jusqu’à 60 %, aidant les gestionnaires à remplir les trous de disponibilité.

8. Lake.com

• Marchés : États-Unis et Canada
• Aide les gestionnaires de propriétés à mettre en avant les hébergements au bord des lacs (chalets, cottages, etc.) pour séduire les voyageurs adeptes du plein air, avec des prix transparents et une commission hôte de 10 %.

Autres plateformes de niche classées par catégorie

Pour les plateformes qui ne s’intègrent pas aux trois PMS, leurs intégrations et cibles spécifiques sont détaillées ci-dessous.

Locations de luxe et haut de gamme

• The Quintess Collection(Rentals United) :
  • Marchés : Monde entier.
  • Plateforme de locations saisonnières de luxe proposant des expériences exclusives. Mettez en avant vos prestations haut de gamme et services de conciergerie pour attirer les voyageurs aisés.
• Villa Tracker(Guesty) :
  • Marchés : Principalement Europe et Amérique du Nord.
  • Centrée sur les villas et maisons de vacances haut de gamme. Soulignez vos prestations premium pour séduire une clientèle exigeante.

Locations « famille »

• Kid & Coe(Rentals United) :
  • Marchés : Monde entier.
  • Axée sur les locations adaptées aux familles voyageant avec enfants. 
  • Astuce : Mettez en avant les dispositifs de sécurité enfant et les équipements familiaux pour séduire cette audience, comme des lits bébé ou la proximité d’activités pour enfants.

Axées sur une région ou un type de lieu

• Lake.com(Hostaway) :
  • Marchés : États-Unis.
  • Spécialisée dans les hébergements proches de lacs et autres lieux en bord d’eau. Mettez en avant la proximité des loisirs aquatiques comme la pêche ou le kayak.
• Escapada Rural(Rentals United) :
  • Marchés : Espagne et Europe.
  • Axée sur la location saisonnière rurale et à la campagne. Mettez en avant les paysages et les activités plein air pour séduire les passionnés de nature.
• Stayz(Indépendant) :
  • Marchés : Australie.
  • Plateforme prisée des voyageurs australiens pour des séjours domestiques et régionaux.

Locations « éco » et séjours de plein air

• WeChalet(Hostaway) :
  • Marchés : Principalement Canada.
  • Promeut les hébergements écologiques en pleine nature. 
  • Astuce : Mettez en avant vos atouts durables pour attirer les voyageurs soucieux d’environnement. Valorisez l’utilisation d’énergies renouvelables, le tri sélectif ou les matériaux responsables.
• The Dyrt(Rentals United) :
  • Marchés : États-Unis.
  • Spécialisée dans le camping et hébergements de plein air. Indiquez la proximité de sentiers de randonnée et d’activités nature.

Locations moyen et long séjour

• Blueground(Guesty, Rentals United) :
  • Marchés : Monde entier, avec un accent sur les centres urbains.
  • Cible les séjours moyens et longs pour voyageurs d’affaires ou en mobilité. Mettez en avant la proximité des quartiers d’affaires et la flexibilité des conditions d’annulation.
• Nestpick(Rentals United) :
  • Marchés : Monde entier, avec un accent sur les centres urbains.
  • S’adresse aux expatriés et étudiants à la recherche d’un hébergement moyen ou long séjour. Soulignez la proximité des universités ou quartiers d’affaires.

Préoccupations courantes et comment y répondre

• Investissement en temps : Intégrer les plateformes de niche avec votre PMS minimise le travail manuel, garde vos opérations fluides et réduit la charge de gestion.
• Volume de réservations plus faible : Même si elles génèrent moins de réservations, ces plateformes ciblent des voyageurs à plus forte valeur ou plus enclins à devenir des clients fidèles.
• Préoccupations liées au coût : Des options sans commission comme Bnbfinder permettent d’augmenter la marge, tandis que la qualité sur d’autres plateformes compense les frais par des tarifs premium.

Plan d’action en 5 étapes pour diversifier vos annonces

1. Analysez les atouts de vos biens : Identifiez ce qui rend votre propriété unique — équipements de luxe, fonctionnalités familiales, caractère écologique ou emplacement distinctif.
2. Faites correspondre vos biens aux plateformes : Utilisez les catégories de cet article pour aligner vos biens avec les plateformes de niche les plus pertinentes.
3. Commencez doucement : Intégrez 1 ou 2 plateformes de niche à votre PMS existant pour une gestion facilitée.
4. Suivez la performance : Utilisez des indicateurs comme le volume des réservations, l’ADR, et le taux de séjours répétés pour mesurer le succès.
5. Affinez vos annonces : Ajustez les prix, photos et descriptions selon les retours clients pour améliorer les taux de conversion.

Tendances clés 2025 et plateformes de niche associées

Gardez une longueur d’avance en vous adaptant aux tendances émergentes de 2025 :

• Voyages écoresponsables : Les plateformes comme WeChalet et The Dyrt enregistrent une demande croissante à mesure que les voyageurs privilégient la durabilité.
• Séjours régionaux et ruraux : Les plateformes régionales telles que Escapada Rural et Lake.com gagnent du terrain car les voyageurs explorent des destinations moins connues.
• Locations moyennes durée : Blueground et Nestpick profitent de la tendance des nomades digitaux et des relocalisations, offrant plus d’opportunités de longues réservations.
• Solutions de réservation de dernière minute : Des plateformes comme Whimstay ciblent les voyageurs spontanés et aident les gestionnaires à remplir rapidement le calendrier.

Conclusion

Intégrer des sites de niche à votre stratégie de distribution peut débloquer de nouvelles sources de revenus, réduire votre dépendance vis-à-vis des principales OTA, et vous connecter à des profils de voyageurs spécifiques. Commencez par les plateformes compatibles avec votre PMS pour plus de simplicité, puis élargissez avec celles taillées selon les atouts de vos biens. Que vous cibliez les voyageurs de luxe, les familles, la clientèle écoresponsable ou les marchés régionaux, ces canaux de niche sont le complément idéal à votre présence sur les trois grandes plateformes, pour prospérer dans le marché compétitif de la location saisonnière en 2025.