Cómo predecir la demanda de alquileres a corto plazo en 2023

Como profesional de los alquileres a corto plazo, no querrás perderte los picos de demanda futuros: corres el riesgo de recibir reservas demasiado pronto a un precio mucho más bajo de lo que podrías obtener. Para ayudarte a prepararte para 2023, vamos a observar unos gráficos fáciles de leer que muestran las reservas que ya se han realizado para 3 grandes eventos deportivos de 2023: el Abierto de Australia en Melbourne, Australia, la Super Bowl en Glendale, Arizona, y la Copa Mundial de Rugby en París, Francia.

Verás que los viajeros ya han reservado mucho para estas fechas. Por ejemplo, el partido final de la Copa Mundial de Rugby tendrá lugar en octubre de 2023. Los gráficos muestran claramente un pico en las reservas para esa fecha. De manera similar, veremos que las herramientas de previsión te ayudan a predecir no sólo la demanda de reservas a corto plazo, sino también el nivel de precios al que la gente ya ha reservado. 

Después de mirar los gráficos, también enumeraremos algunas otras cosas que quizá quieras hacer para tener el control de los patrones de reservas de 2023 en tu mercado.

Herramienta de previsión de demanda para alquileres a corto plazo fácil de usar: 3 ejemplos con los Market Dashboards de PriceLabs

PriceLabs es conocida como una empresa de software de precios dinámicos. Sin embargo, también es una proveedora de datos y análisis para alquileres vacacionales. Aquí estamos utilizando su producto Market Dashboards para observar los patrones de reservas existentes en 2023.

Para crear tu propio informe de mercado, solo necesitas ingresar una dirección y elegir un radio (por ejemplo, 10 kilómetros) alrededor de la misma.

Luego, el informe te entrega datos históricos y futuros sobre el mercado de tu interés. Los datos futuros se basan en las reservas ya registradas por Airbnb y Vrbo para 2023. Básicamente, puedes ver las fechas que ya han sido reservadas, las tarifas a las que se reservó y cuántas reservas ha recibido cada fecha.

En los ejemplos de abajo, solo estamos observando algunos de los gráficos disponibles en Market Dashboards. Nuestro objetivo es ilustrar cómo usar estos gráficos para notar patrones en las reservas registradas. Por ejemplo, veremos que los grandes eventos deportivos, como el Abierto de Australia, la Super Bowl y la Copa Mundial de Rugby ya han generado reservas para fechas clave.

En tu propio mercado, querrás asegurarte de observar estas tendencias para 2023 para no vender tus noches por debajo de lo que podrías haber pedido.

Abierto de Australia 2023 (16 al 29 de enero de 2023 en Melbourne)

Este gráfico corresponde al mercado de Melbourne, Australia, desde principios de enero hasta finales de abril de 2023. Puedes ver claramente un aumento en las reservas durante la duración del Abierto, del 16 al 29 de enero de 2023.

La altura de las curvas ilustra el número de reservas para una fecha específica. Los colores muestran la duración de la estancia en las reservas registradas. 

Aquí, puedes ver que la curva rosa claro se expande durante el Abierto de Australia: Las estancias con una duración de entre 7 y 14 noches aumentan considerablemente durante este periodo, mostrando que mucha gente está quedándose en Melbourne para ver todo el evento.

Aun así, no podemos dejar de notar que cada fin de semana posterior atrae a multitudes. Por ejemplo, el 2 de abril puedes ver un pico muy alto. Aparentemente, esto se debe a que el complejo deportivo Melbourne Park acoge dos partidos de fútbol de la A-League. La mayoría de las reservas en ese momento son de 3 noches.

El ejemplo del mercado de Melbourne muestra que los eventos deportivos influyen en la duración de las reservas. Si sabes que muchas personas estarán buscando quedarse una semana para ver un torneo, entonces deberías asegurarte de que tu duración mínima de estancia esté bien configurada en tu PMS o herramienta de precios dinámicos.

Super Bowl LVII (12 de febrero de 2023, en State Farm Stadium, Glendale, Arizona)

La Super Bowl LVII de 2023 tendrá lugar en Glendale, Arizona. El gráfico anterior muestra los precios en USD por noche de alquiler a corto plazo en el mercado de Glendale desde principios de enero hasta mediados de marzo de 2023.

No podemos pasar por alto el fin de semana alrededor del 12 de febrero, cuando ocurre la Super Bowl LVII. En el extremo superior del mercado, los precios suelen alcanzar hasta 500 $ por noche, como puedes ver antes y después del fin de semana de la Super Bowl.

Sin embargo, las reservas ya realizadas para ese fin de semana pueden llegar a casi 2,000 $ por noche. Ten en cuenta que el aumento de precios no es solo para el segmento más alto del mercado. Incluso el segmento inferior (en gris) ve multiplicados sus precios por 4 o 5 veces.

La lección aquí está relacionada con los niveles de precio: el gráfico muestra aquí las reservas ya realizadas. Podría suceder que los precios suban aún más a medida que nos acerquemos a febrero. En este caso, deberías asegurarte de tener un precio lo suficientemente alto para no ser el primero en vender. Es posible que quieras atraer reservas de personas que no planificaron con anticipación y estén dispuestas a pagar lo que sea necesario.

Copa Mundial de Rugby 2023 (8 de septiembre a 28 de octubre de 2023, en Francia)

La Copa Mundial de Rugby 2023 se celebrará en varias ciudades de Francia. Los primeros y últimos partidos tendrán lugar en el Stade de France, situado cerca de París. Sin embargo, podemos apostar que muchos turistas se alojarán en el centro de París y se desplazarán para ver el partido.

Por eso, aquí estamos observando el mercado del centro de París, desde mediados de agosto hasta mediados de noviembre de 2023.

Hemos añadido las fechas de todos los partidos que se disputarán en el Stade de France al gráfico. Como puedes observar, todos los repuntes en el número de reservas pueden explicarse por la Copa Mundial de Rugby. 

La lección aquí está relacionada con la duración de la estancia: Algunos aficionados vendrán por 2 noches, por ejemplo de Francia, Italia o Reino Unido. Mientras tanto, los seguidores de Nueva Zelanda, Australia, Japón o Argentina pueden optar por quedarse varias semanas.
La demanda para los partidos finales depende mucho de qué equipos se clasifiquen, por lo que, normalmente, esas fechas están menos reservadas que los partidos iniciales, cuando los aficionados saben exactamente qué equipo juega, cuándo y dónde.

Utiliza análisis de alquileres a corto plazo y otros métodos para prepararte para 2023

Predecir la demanda de alquiler a corto plazo puede ser una tarea desafiante, ya que está influida por una variedad de factores tales como la economía local, la disponibilidad de alojamientos competidores, la época del año e incluso los eventos o actividades que se realicen en la zona. Aquí tienes algunos pasos que puedes seguir para intentar predecir la demanda de alquileres a corto plazo para 2023:

1. Utiliza una herramienta de previsión de demanda: Hay muchas herramientas disponibles que te pueden ayudar a predecir la demanda de alquileres a corto plazo, como PriceLabs o AirDNA. Estas herramientas utilizan datos y algoritmos para ofrecer previsiones basadas en el rendimiento pasado y otros factores.
2. Investiga la economía local: Observa indicadores económicos como las tasas de desempleo, el crecimiento de la población y la renta media para entender cómo está funcionando la economía local. Una economía fuerte puede conducir a un aumento de la demanda de alquileres a corto plazo.
3. Analiza tendencias anteriores: Revisa datos de años anteriores para ver si hay algún patrón o tendencia en la demanda de alquileres a corto plazo. Esto puede darte una idea de lo que esperar en el futuro.
4. Ten en cuenta la época del año: La demanda de alquileres a corto plazo tiende a ser mayor durante ciertas épocas del año, como vacaciones o durante eventos importantes. Investiga los eventos y festivales que se celebren en la zona y considera cómo pueden impactar en la demanda.
5. Monitorea la competencia: Mantén un ojo en la disponibilidad y precios de los alojamientos competidores en la zona. Si hay una gran llegada de nuevas propiedades o si los competidores están bajando sus precios, esto podría afectar la demanda de tus alquileres a corto plazo.

Recuerda que predecir la demanda de alquileres a corto plazo no es una ciencia exacta, y es importante ser flexible y estar preparado para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.