¿Deberías anunciarte en Airbnb + Booking.com + Vrbo/Expedia?

A medida que se acerca la OPV de Airbnb, las empresas de datos han estado recopilando información desde diferentes ángulos para ayudar a los inversores a establecer el precio de las acciones de Airbnb. En otro artículo, hemos analizado los riesgos y oportunidades que podrían surgir dentro del prospecto de OPV de Airbnb, gracias a los datos recopilados por AllTheRooms Analytics.

Una forma de estimar el valor de Airbnb es compararlo con el de empresas que ya cotizan en bolsa, como Booking.com (parte de Booking Holdings: BKNG) y Expedia / Vrbo (parte de Expedia Group: EXPE). Transparent, otro proveedor de datos de alquileres vacacionales, ha elaborado su propia guía sobre la OPV de Airbnb, con datos que ayudan a realizar comparaciones entre estas compañías.

Las comparaciones ayudan a responder preguntas como:

• ¿Debo anunciarme en Airbnb y Vrbo al mismo tiempo? ¿Y en Booking.com?
• ¿Cuál es más popular, Airbnb o VRBO?
• ¿Cuánta oferta de Airbnb es exclusiva de la plataforma?
• ¿La exclusividad hacia Airbnb es más fuerte en Estados Unidos que en Europa?
• ¿Obtengo más reservas anunciando exclusivamente en Airbnb o en todas las plataformas?

Antes de sumergirnos en los datos, una nota de precaución: Los análisis de Transparent se basan en muestras de datos y en la extracción de datos. No son los datos reales de las plataformas. Ninguna metodología es perfecta. Incluso puede haber errores en la forma en que cuentan los anuncios o las reservas. Lo que importa aquí es el dato relativo, es decir, el orden de magnitud entre plataformas. Los números pueden no ser exactos, pero probablemente te den una idea coherente de lo que está ocurriendo.

¿Cuál es más popular, Airbnb o VRBO? ¿Y Booking.com?

Según Transparent, si sumas todos los anuncios de alquileres a corto plazo presentes en Airbnb, Booking, Expedia y Vrbo, alrededor del 59% están en Airbnb, el 37% en Booking.com, y el 22% en Expedia + Vrbo.

Los porcentajes suman más del 100%, ya que un mismo anuncio puede estar presente en varias plataformas de forma simultánea. Por ejemplo, el 6% de todos estos anuncios están en Expedia/Vrbo y Airbnb al mismo tiempo, pero no en Booking.com. El 1% está tanto en Expedia/Vrbo como en Booking.com, pero no en Airbnb.

Este diagrama también te da información sobre la exclusividad:

• El 45% de todos estos anuncios son exclusivos de Airbnb (es decir, solo están en Airbnb y no en Expedia-Vrbo ni en Booking.com)
• El 28% son exclusivos de Booking.com
• El 12% son exclusivos de Expedia–Vrbo

¿Puedo anunciar mi airbnb en Booking.com? ¿Debería anunciar mi vrbo en Airbnb?

Sí, puedes anunciar tus airbnbs, vrbos, alquileres a corto plazo, o como prefieras llamar a los alquileres vacacionales, en Airbnb, Booking.com y Expedia-Vrbo. ¿Pero qué hacen los demás? ¿Realmente los anfitriones de Airbnb se aventuran más allá del ecosistema Airbnb?

Pues bien, según este gráfico de Transparent, menos del 50% de las casas completas / alquileres vacacionales lo hacen. Gran parte de la oferta de Airbnb parece ser exclusiva de Airbnb, aunque en menor grado que hace un par de años.

Aquí tienes algunos números, a finales de 2019:

• En Singapur, Brasil y Canadá, más del 80% de todos los anuncios en Airbnb estaban SOLO en Airbnb (así que, en estos países, puedes encontrar menos del 20% de propiedades de Airbnb en otras plataformas). ¿En serio?
• Francia tiene un índice de exclusividad del 72%.
• Italia, EE. UU. y Gran Bretaña rondan entre el 60 y el 65% de exclusividad.
• Los anuncios de España y Portugal tienen cerca del 55% de exclusividad en Airbnb.

¿Tiene sentido para ti? ¿Es menor la exclusividad a Airbnb en Europa, donde Booking.com es un actor importante? ¿Por qué Francia se sale de la norma? ¿Significa eso que la marca Airbnb es mucho más fuerte entre propietarios y gestores franceses que entre sus homólogos españoles e italianos?

¿Qué es mejor para los propietarios, Airbnb o VRBO? ¿O es Booking.com?

¿Compensa ser fiel en la relación, es decir, con una OTA? No, a menos que sea Airbnb, según Transparent. La respuesta en realidad es más matizada, pero si un propietario tuviera que elegir solo una plataforma, parece que Airbnb es la mejor opción en cuanto al número de noches reservadas por mes que puede obtener para su anuncio.

En general, un propietario o gestor obtendrá más noches reservadas al mes si su anuncio está en todas estas plataformas (20,9 noches reservadas al mes). Si tienes que elegir solo 2 plataformas, entonces la combinación de Airbnb y Booking.com tiene más sentido, con 17,2 noches reservadas. Ten en cuenta que, tanto si estás en Europa como en Norteamérica, la combinación puede cambiar: Airbnb + Expedia / Vrbo puede ser el par ganador, ya que Booking.com es menos fuerte en EE. UU.

Ahora bien, si un anuncio está solo en Airbnb, aún así obtiene 16,5 noches reservadas. Para algunos propietarios, obtener menos noches reservadas puede sonar mejor, en términos de costes y dolores de cabeza, que tener que sincronizar calendarios entre plataformas, ya sea con iCal o con un channel manager.

Más datos para reflexionar sobre la OPV de Airbnb

La guía de OPV de Airbnb de Transparent contiene muchos más datos sobre Airbnb que estos. Aquí, hemos utilizado sus gráficos para constatar que muchos anfitriones de Airbnb siguen siendo exclusivos de Airbnb, pero que anunciarse en varias plataformas aporta más noches reservadas. Cuando las reservas son más inciertas, la diversificación parece algo positivo para captar el viento, venga de donde venga.