¿Por qué y cómo convertirse en asociado de Airbnb?

Después de menos de un año, el programa de afiliados de Airbnb, llamado Airbnb Associates, cerrará sus puertas el 31 de marzo de 2021. La noticia tomó por sorpresa a muchos blogueros de viajes, ya que el programa se había lanzado en plena pandemia (mayo de 2020) y parecía funcionar bien. La razón puede ser que Airbnb está desviando su dinero, atención y desarrollo de producto hacia otros proyectos, como la campaña publicitaria Made Possible By Hosts, así como el esfuerzo por conseguir más oferta, con el impulso del programa de Embajadores de Airbnb. Técnicamente, las herramientas del programa para afiliados eran excelentes y las revisaremos en este artículo.

Un programa de afiliados lanzado en el punto más bajo de la pandemia de COVID-19

En mayo de 2020, el lanzamiento del programa de asociados de Airbnb fue interesante, ya que la empresa siempre había parecido reacia a adoptar el marketing de afiliados. Mientras Expedia y Booking.com estaban ocupados desarrollando una gran red de afiliados, Airbnb parecía incómoda con la idea de que alguien más promocionara y quizás diluyera su marca.

Mientras Airbnb recortaba todos los gastos de marketing en mayo de 2020, lanzó su Programa de Asociados. A menudo era un raro rayo de esperanza en un mundo oscuro para los blogueros de viajes, ya que los programas de afiliados competidores basados en comisiones de vuelos, hoteles y atracciones habían dejado de generar ingresos. Mientras tanto, Airbnb experimentó un auge, con los alquileres a corto plazo vistos como una excelente opción de alojamiento durante un verano 2020 de distanciamiento social. También ayudó a Airbnb a mantener su marca visible, lo cual fue útil tras su salida a bolsa.

¿Por qué Airbnb detuvo su programa de Asociados?

Un programa de afiliados es marketing de resultados que normalmente se construye para generar ingresos: La marca paga una comisión solo cuando se ha realizado una venta. Por ejemplo, los asociados recibían el 30% de la tarifa de servicio de Airbnb como comisión. Entonces, ¿por qué detenerlo?

Blogueros de viajes que han hablado con Airbnb informan que el programa funcionaba bien financieramente, pero que ahora Airbnb tiene otro enfoque: Conseguir más oferta. La revancha de los viajes, es decir, la demanda acumulada de los consumidores liberados de las restricciones de viaje, debería estar generando demanda por sí sola. Si todo el mundo empieza a viajar al mismo tiempo y quiere una cabaña en algún lugar bonito, entonces el problema para los operadores de alquileres a corto plazo es tener suficiente oferta.

La próxima campaña “Hecho posible por los anfitriones” de Airbnb y el impulso del programa de Embajadores muestran que Airbnb quiere que su ecosistema de pequeños emprendedores se enfoque en conseguir oferta (nuevos anfitriones) y no demanda (reservas de huéspedes existentes y nuevos).

El objetivo del programa de Asociados era generar demanda. Sin embargo, en 2021, Airbnb cuenta con su masiva campaña publicitaria “Hecho posible por los anfitriones”. Según Skift, Airbnb gastó cerca de 9 millones de dólares en anuncios de TV solo en la primera semana del lanzamiento publicitario en EE. UU.

Para los blogueros en línea que ahora disponen de pocas semanas para encontrar un nuevo programa de afiliados y cambiar todos sus enlaces, no es un momento feliz. Esto demuestra que grandes empresas como Airbnb pueden tomar decisiones rápidamente y, a veces, perjudicar a actores más pequeños (por ejemplo, anfitriones en marzo de 2020, asociados en marzo de 2021). Los Embajadores de Airbnb también pueden querer cubrir sus apuestas.

EXTREMELY frustrated doesn’t even begin to explain how I feel about @Airbnb shutting down their affiliate program which so many bloggers have put their heart & soul into. Seems like it was all just a ploy for a successful IPO. @bchesky what do you have to say?? #airbnbassociates

— Maddie | A One Way Ticket (@aonewayticket__) March 1, 2021

Ooo I got the famous Airbnb Associates cancellation email just now. Travel blogger land is very cross with them for opening this affiliate program in May 2020 and then shutting it down with less than a month’s notice, as of 31 March 2021.

— Erin (@erinehm) March 2, 2021

Cómo reemplazar los ingresos de Airbnb Associates

¿Y si eras parte del programa de Airbnb?

Existen otras formas de monetizar de manera efectiva el tráfico de viajes. Airbnb no es la única plataforma que ofrece alquileres vacacionales. De hecho, en algunos mercados, los sitios tradicionales de alquiler vacacional como HomeAway y Vrbo siempre han sido más populares.

Así que la manera más obvia de cubrir la brecha de ingresos materializados es unirse a otros programas de afiliados de alojamiento. Ahora, cuando se trata de alternativas a Airbnb, debes considerar si necesitas elegir socios que solo ofrezcan alquileres vacacionales (por ejemplo, Vrbo), que proporcionen alojamientos compartidos como habitaciones privadas (por ejemplo, Homestay), o que ofrezcan una gran variedad de opciones con una fuerte oferta en alquiler vacacional (por ejemplo, Booking.com y Agoda).

• Booking.com: Las comisiones son de hasta el 4% del precio de la reserva. Las cookies duran 1 sesión.
• Agoda.com: Las comisiones son del 6% del precio de la reserva. Las cookies duran 30 días.
• Vrbo.com: Las comisiones son de hasta el 5% del precio de la reserva. Las cookies se mantienen durante 7 días.
• Homestay: Las comisiones alcanzan hasta el 5%.

Por último, para quienes valoran su tiempo, existe Travelpayouts. Es la única red de afiliados específica de viajes en el mercado, lo que no solo significa que proveen herramientas y soporte óptimo, sino que también Travelpayouts aloja varios programas de afiliados de viajes listados arriba y 80 más.

La ventaja de Travelpayouts es que te permite acumular comisiones de todos los programas de afiliados y recibir un solo pago. También te ahorra tiempo ya que todas tus ventas y saldos son visibles en un solo panel de control. La desventaja es que a veces Travelpayouts solo dispone de dos métodos de retiro de dinero — Paypal y transferencia bancaria.

Ahora que hemos apagado el fuego — hemos encontrado alternativas a Airbnb Associates. Veamos cómo surgió el programa y por qué ha cerrado.

Ganar dinero con Airbnb cuando no estás recibiendo reservas

Airbnb tiene varias formas para que los gestores de propiedades y profesionales de marketing obtengan ingresos adicionales, incluyendo opciones para anfitriones que buscan añadir fuentes de ingresos distintas a las reservas de alquiler a corto plazo. Sin embargo, navegar por los diversos programas de referidos puede ser difícil. Este artículo revisará la diferencia entre el programa de Referencia de Anfitriones, el programa de Embajadores de Airbnb y el programa de Asociados de Airbnb que se lanzó a principios de este año en mayo.

Por ejemplo, mostraremos cómo puedes crear un enlace para que los visitantes encuentren y reserven propiedades en un destino específico (por ejemplo, St Barths). También verás que los Asociados de Airbnb pueden crear widgets como el siguiente:

El Programa de Asociados de Airbnb, el nuevo programa de afiliados

El Programa de Asociados de Airbnb es un programa de referidos que permite a las personas ganar dinero compartiendo contenido de viajes. Lo mejor de esto es que no necesitas ser un influencer tradicional con una gran audiencia para participar; todos pueden participar, incluidos los anfitriones.

Una versión nueva y mejorada del programa de afiliados de Airbnb

Quizás conozcas el programa de Referencia de Anfitriones, donde solo ganabas dinero cuando referías a un nuevo anfitrión a Airbnb. En 2017, Airbnb lanzó un Programa de Afiliados que daba dinero a las personas que referían nuevos huéspedes a la plataforma. El objetivo común de estos dos programas era aumentar la base de usuarios de Airbnb, en cada lado de la Comunidad Airbnb.

Bajo el programa de Asociados de Airbnb, ganarás el 30% de la tarifa de servicio de Airbnb en efectivo por cada viaje reservado a través de tu enlace de referido, incluyendo si alguien hace clic en tu enlace y reserva una estancia hasta 28 días después. Toma en cuenta que no es el 30% del valor de la reserva en Airbnb, sino el 30% de la tarifa de servicio de Airbnb.

¿Cómo puede un gestor de programas ganar dinero con el Programa de Asociados de Airbnb?

Como gestor de propiedades, es una excelente manera de añadir una fuente de ingresos que puede seguir generando dinero incluso si todas tus propiedades están reservadas.

Por ejemplo, un enfoque puede ser crear una lista de otras propiedades de Airbnb que recomendarías a las personas que envías como potenciales huéspedes cuando tus propiedades estén ocupadas. Este enfoque aumenta el compromiso y la satisfacción del huésped, fomentando así futuras oportunidades de negocio y, al mismo tiempo, generando ingresos en reservas que no puedes capturar directamente.

¿Cómo convertirse en asociado de Airbnb?

Para registrarte, solo necesitas una cuenta de Airbnb. La plataforma es fácil de usar y se integra dentro de tu propia cuenta. Después de iniciar sesión, puedes ir a la página de inicio de asociados y seguir los pasos para inscribirte.

¿Cómo crear enlaces de afiliado y widgets de Airbnb Associates?

El programa te permite crear enlaces de texto, widgets o páginas de destino. Puedes ver esta página de prueba creada por nuestro equipo de Rental Scale-Up. Creamos esta página web bien diseñada presentando propiedades que habíamos guardado anteriormente en Airbnb. Puedes elegir añadir un mapa a la página, como hemos hecho aquí.

También puedes usar enlaces de texto para enviar a las personas a una propiedad o ubicación específica. Finalmente, puedes integrar widgets en tu propio sitio web que permitan a los visitantes de tu página buscar directamente en Airbnb. Ganarías una comisión por cualquier reserva encontrada a través de ese widget, ¡aunque tú no hayas escrito sobre ella!

El programa de Asociados de Airbnb también viene con un panel de usuario sencillo que rastrea tus comisiones y te da datos analíticos sobre tu rendimiento. Finalmente, los pagos se realizan el día 20 de cada mes y pueden ser retirados a través de Paypal, transferencia bancaria o Payoneer.

Otros programas de referencia: de anfitrión a anfitrión y Embajadores

Airbnb también tiene su conocido programa de referidos de anfitrión a anfitrión diseñado explícitamente para animar a los anfitriones a invitar a otros anfitriones. Como anfitrión, puedes ganar un bono por cualquier persona que se registre como nuevo anfitrión usando tu enlace de referencia. El pago varía de ciudad en ciudad, de $75-$600, y solo ocurre una vez que una reserva se efectúa realmente en la propiedad del nuevo anfitrión. Referir nuevos anfitriones es fácil; solo tienes que hacer clic en ‘Referir a un anfitrión’ en el menú de opciones de tu perfil y copiar el enlace para enviárselo a tus amigos.

Por último, Airbnb tiene un programa de Embajadores, que es similar al programa de anfitrión a anfitrión, en el sentido de que el objetivo es aumentar la oferta de propiedades en Airbnb. La gran diferencia es que está abierto a todos los usuarios verificados de Airbnb, incluidos los huéspedes.

Asociados vs Referidos de Anfitrión vs Embajadores

Airbnb ofrece un abanico de formas para que gestores de propiedades y propietarios ganen dinero además de las reservas directas de alquiler vacacional. Es crucial evaluar las diferentes opciones y decidir qué vías de generación de ingresos son las más importantes para construir y consolidar tu negocio.

Sin embargo, a través de estos programas de afiliados adicionales, Airbnb ha dejado claro que están aquí para ser los socios de los propietarios de alquileres a corto plazo y gestores de propiedades para ayudarles a hacer crecer su negocio. El marketing de afiliados a través del programa de asociados es una gran manera de crear una fuente adicional de ingresos pasivos incluso sin tener una gran base de seguidores o crear contenido regularmente.