StayBillety, la alternativa a Airbnb para eventos deportivos y grupos afines, está recaudando fondos

Las empresas que buscan competir con Airbnb y otros sitios de anuncios tratan de captar las necesidades no satisfechas de segmentos específicos de consumidores: Vrbo se enfoca en viajes familiares complejos, flOasis es para trabajadores remotos, misterb&b es para viajeros gay. StayBillety ha encontrado otro nicho, formado por organizaciones de exalumnos universitarios, fanáticos del deporte y organizadores de eventos. La plataforma trabaja con asociaciones y organizaciones para ayudarles a encontrar lugares donde sus miembros puedan alojarse, por ejemplo, para asistir a un triatlón en Hawái. Gracias a su posicionamiento y sus vínculos con las organizaciones, StayBillety logra obtener ofertas de hospedaje que normalmente no se anuncian en otras plataformas. Algunos triatletas estarían dispuestos a publicar su alojamiento para recibir a otros triatletas, pero no a otros tipos de huéspedes. Lo mismo ocurre con exalumnos en una gran ciudad universitaria.

Barbara Jones, fundadora y CEO de StayBillety, explica para Rental Scale-Up cómo funciona su negocio, cómo la empresa recompensa a grupos y asociaciones por ser intermediarios activos. También nos cuenta por qué ahora está abriendo el capital de StayBillety a inversores.

Vídeo: Barbara Jones de StayBillety sobre cómo cambiar la forma en que las comunidades reservan alquileres a corto plazo

StayBillety, más que una alternativa a Airbnb para eventos deportivos

Thibault Masson:

¿De qué trata StayBillety?

Barbara Jones:

En pocas palabras, StayBillety es la plataforma de alquileres a corto plazo y alojamiento compartido para grupos, organizaciones y sus comunidades.

Nuestros clientes son grupos y organizaciones afiliadas, ya sean asociaciones de exalumnos, grupos atléticos, deportivos o clubes de servicio. Ellos ofrecen la plataforma a sus comunidades y cuando sus miembros reservan con StayBillety, un porcentaje de cada transacción regresa a esas organizaciones.

Así que están proporcionando un nuevo servicio, un servicio nuevo y relevante a sus comunidades.

Thibault Masson:

¿Puedes explicar con un ejemplo cómo StayBillety puede ayudar a organizaciones en una universidad de EE.UU.?

Barbara Jones:

Las grandes organizaciones como las universidades de EE.UU. tienen comunidades muy apasionadas. Tienen fanáticos entusiastas de fútbol americano, baloncesto, de todo tipo de deportes, donde puede haber 50.000 personas asistiendo a un partido. Y no todos son locales, pueden venir de muchos kilómetros de distancia y buscan dónde alojarse. Estarían encantados de alojarse con alguien que forma parte de su comunidad.

Las organizaciones de exalumnos en algunos casos tienen más de 200.000 miembros y realmente quieren apoyar a su universidad. Tras la pandemia, la gente puede estar teniendo dificultades para seguir donando a la universidad. Así que quizás su manera de participar y apoyar a su red de exalumnos es ofrecer esa habitación extra. Puede ser un exalumno que viaja de regreso al campus para un gran evento, o un exalumno de una universidad de San Francisco que viaja a Nueva York. Preferirían alojarse con alguien de su comunidad antes que con un proveedor de alojamiento a corto plazo sin afiliación.

Me gusta mucho la frase de The Economist: «las lealtades tribales fomentan la confianza«. Y la idea detrás de StayBillety es que hay un mundo de personas ahí fuera que no abrirían su hogar necesariamente a un desconocido y, al mismo tiempo, no quieren quedarse con un desconocido .

Thibault Masson:

Ese es un gran ejemplo. Y de nuevo, estas comunidades, por ejemplo las redes de exalumnos, son tus afiliados en tu plataforma. Permites que estos afiliados ayuden a sus miembros a encontrar dónde alojarse o que sus miembros abran la puerta a otras personas. Ese ejemplo también se aplica al mundo deportivo, ¿verdad? Y creo que podría funcionar en cualquier parte del mundo. ¿Podrías darnos un ejemplo pensando en el mundo del deporte?

Barbara Jones:

Definitivamente reconocemos que hay una oportunidad en el ámbito deportivo. Algunos de nuestros primeros afiliados fueron organizaciones deportivas nacionales, así como algunas universidades y colegios.

Un gran evento de una organización con la que trabajamos es Run Ottawa, que organiza el Maratón de Ottawa. Realizan eventos durante todo el año y tienen más de 13.000 personas inscritas para el evento de 2022. Así que es muy emocionante. Trabajamos con estas organizaciones para que personas de la comunidad local, ya sean corredores o no, o simplemente personas interesadas en apoyar el deporte, participen. Y es emocionante cuando alguien que es nadador hospeda a un ciclista, eso es genial. Así que construir comunidad e involucrar a estas comunidades de nuevas maneras es uno de los grandes beneficios de esto.

Thibault Masson:

Y es tu triple beneficio, ¿verdad? Como atleta, me alojo con otro atleta. Si soy triatleta, también descubro buenos lugares donde entrenar. Así que hay conexión y resulta muy útil. Si soy una organización, recibo una comisión cada vez que alguien se hospeda en algún lugar. Y StayBillety se beneficia como plataforma y también cobra una comisión por la estadía. En términos de modelo de negocio, ¿está correcto?

Barbara Jones:

Sí, absolutamente has definido el modelo perfectamente. Es un ganar, ganar, ganar para ser cliché.

Mi hermano es triatleta y participó como grupo de enfoque durante el desarrollo del proyecto. Y como él decía, «si soy corredor y tengo una carrera el domingo por la mañana, no quiero tener que hacer el check-out a la hora que diga el servicio de hospedaje, quiero volver después de la carrera y darme una ducha. Quizás quiera echarme una siesta antes de volver a la carretera, si manejé hasta el evento o si tengo que tomar un vuelo.»

Ese tipo de pensamiento se aplica a casi cualquier deporte. Trabajamos también con otros deportes. Y se entienden entre sí, comprenden el equipo sudoroso, comprenden el «necesito un tendedero». Así que hay otros pequeños detalles que hacen que StayBillety sea único, pero esa comprensión implícita entre usuarios, además del factor de comunidad, creo que es la clave secreta.

Thibault Masson:

En este momento están creciendo. Tienen presencia clara en Norteamérica. Hablamos de triatletas en todo el mundo, existen asociaciones de triatletas en todo el mundo. Así que tienen mucho crecimiento por delante. También están buscando inversores que les ayuden a crecer aún más. ¿Qué mensaje puedes dar a los potenciales inversores en tu negocio de alquileres a corto plazo?

Barbara Jones:

Contáctenme. Empezamos por ahí. Estamos lanzando nuestra ronda pre-semilla y estamos muy entusiasmados. El enfoque ha sido y seguirá siendo el crecimiento. Ofrecer anuncios y oportunidades de alojamiento, así como opciones de alquiler a corto plazo en todo el mundo, para nuestra comunidad.

Al mismo tiempo, estamos fortaleciendo las relaciones con los grupos y organizaciones, enfocándonos especialmente en grandes universidades estadounidenses para incorporarlas y hemos dedicado mucho esfuerzo en desarrollar esas relaciones.

Después de algunos años desafiantes, es momento de poner más combustible y pisar el acelerador para crecer de verdad. Soy muy apasionada con esto. Sé que ya tenemos los casos de uso y el producto encaja perfectamente con el mercado. Y estamos listos para hablar con inversores que comprendan nuestro sector y puedan aportar ese combustible adicional, quizá un poco de ese combustible de inteligencia, para ayudarnos a llegar a nuevos clientes.

Thibault Masson:

Muy bien. Así que si eres inversor y has visto esto, y si quieres poner combustible en el proyecto de Barbara, contáctala. ¿Cuál es la mejor forma de comunicarse contigo, Barbara?

Barbara Jones:

Claro. [email protected]. Y sí, StayBillety es definitivamente un juego de palabras. Nuestros hashtags son #stayingalike y #getawaysforgood. Cada estadía en StayBillety apoya a algún grupo u organización.