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Vrbo ahora es mucho más grande al aprovechar la red global de Expedia

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Expedia Group ha anunciado una serie de novedades para su marca de alquileres vacacionales Vrbo, pero una destaca como la más trascendental para los gestores de propiedades: la expansión de la distribución a través de las marcas de consumo de Expedia, socios aéreos, aplicaciones fintech y una red global de 160,000 agentes de viajes.

Más allá de un simple ajuste de interfaz, esto supone un cambio fundamental en la forma en que la oferta de Vrbo se mostrará a los viajeros, lo que podría poner tus anuncios frente a nuevas bolsas de demanda.

Las marcas y socios de Expedia abren nuevos nichos de demanda para Vrbo

En Rental Scale-Up, ya hemos escrito anteriormente sobre cómo Vrbo no necesitaba expandirse a más países para crecer. En cambio, su verdadera oportunidad estaba justo al lado: el vasto ecosistema de marcas B2C y alianzas B2B de Expedia Group.

Eso es exactamente lo que está ocurriendo ahora. Con este anuncio, Vrbo accede a 70,000 empresas y 160,000 agentes de viajes, con socios iniciales como Delta, Alaska Airlines y Revolut. En Expedia.com, los viajeros se beneficiarán de:

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  • Un nuevo botón de búsqueda que facilita alternar entre hoteles y alquileres vacacionales.
  • Mayor visibilidad para los alquileres vacacionales, colocándolos directamente junto a los hoteles en los resultados de búsqueda.
  • Una nueva campaña publicitaria que destaca la oferta de Vrbo para aumentar el reconocimiento y la demanda.

Qué significa el despliegue B2B según Expedia

Expedia Group no es solo una plataforma dirigida al consumidor (Expedia.com, Hotels.com, Vrbo, etc.); también cuenta con una división B2B que impulsa reservas de viajes a través de los sitios web, programas de fidelización y redes de agentes de otras empresas. Es como si Expedia ofreciera su inventario blanco etiquetado e integrado en otros ecosistemas.

Las cifras en contexto

  • 70,000 empresas → Estos son socios corporativos (bancos, aerolíneas, programas de fidelidad, aplicaciones fintech, etc.) que utilizan la tecnología de viajes de Expedia para ofrecer servicios de reserva a sus clientes.
    • Ejemplo: Revolut (una app fintech) ahora puede permitir a sus usuarios reservar alojamientos Vrbo desde su propia aplicación.
    • Ejemplo: Delta y Alaska Airlines pueden ofrecer estancias Vrbo agrupadas con vuelos o como redenciones de puntos de fidelidad.
  • 160,000 agentes de viajes → Agencias asociadas y consorcios de Expedia que usan el Agent Affiliate Program de Expedia o herramientas como TAAP (Travel Agent Affiliate Program). Estos agentes ahora pueden reservar propiedades Vrbo para sus clientes directamente desde sus sistemas.

Qué significa esto

Para anfitriones y gestores de propiedades en Vrbo:

  • Nuevos flujos de demanda → Tu anuncio podría ser reservado por alguien que busca paquetes vacacionales en una web de aerolínea, canjeando puntos de fidelidad o a través de un agente de viajes.
  • Diversificación de visibilidad → En lugar de depender solo del tráfico de Vrbo.com, las propiedades aparecen dondequiera que Expedia distribuya su inventario.
  • Mayor demanda “cualificada” → Los socios aéreos y fintech atraen viajeros internacionales y de mayor gasto que tal vez antes no habrían considerado Vrbo.

Para Expedia/Vrbo:

  • Esto es una jugada estratégica: Airbnb no tiene distribución con aerolíneas o agentes, Booking.com sí pero con menor integración de fidelidad. Expedia juega su fuerza única B2B para llevar Vrbo más allá de su propio sitio.

En resumen: tus anuncios de Vrbo pronto podrían aparecer no solo en Vrbo.com, sino en portales de reserva de aerolíneas, apps fintech como Revolut y a través de agentes de viajes tradicionales, ampliando enormemente el embudo de huéspedes potenciales.

Distribución y calidad: dos caras de la misma moneda

Cabe señalar que Expedia no solo anunció mejoras en la distribución. Junto con esta noticia, llegó un impulso por elevar los estándares de calidad:

  • El programa Premier Host pasará a tener reconocimiento a nivel de anuncio a principios de 2026, con requisitos más estrictos (99% de aceptación, 0% de cancelaciones, valoraciones de 4.6+).
  • Nuevos Hitos de Rendimiento incorporarán coaching y recompensas, como una insignia “Top 1%” y mayor visibilidad.

Eso significa que la distribución solo se traducirá en reservas si tus propiedades cumplen con estos requisitos. Un embudo más amplio no ayuda si tus anuncios no pasan al frente de la lista.

Otras novedades de Vrbo que deberías conocer

Expedia también anunció varias funciones e iniciativas adicionales que vale la pena seguir de cerca:

  • Vrbo Payments (piloto): Expedia actuará como comercio de registro, lo cual podría modificar los flujos de pago y activar el canje de OneKeyCash en estancias Vrbo.
  • Vrbo Promotions (activo): Más acceso a ofertas (reserva anticipada, última hora, solo móviles, exclusivos para miembros) vía integraciones con PMS.
Vrbo Promotions Suite dashboard showing settings for creating and managing promotions. Options include Early Booking Promotions, Last Minute Promotions, Members Only Deals, and Mobile Promotions, with a button to ‘Create a promotion.
Panel de Suites de Promociones de Vrbo: herramientas para que los gestores creen ofertas de reserva anticipada, promociones de última hora, ofertas móviles y descuentos exclusivos para miembros.
  • Herramientas de confianza impulsadas por IA (en prueba): Resúmenes de opiniones, preguntas y respuestas con IA y elementos destacados dinámicos en el anuncio, pensados para dar confianza al viajero a la hora de reservar.
Vrbo launches AI Guest Review Summaries: Quick highlights of what travelers loved, powered by verified reviews
Herramienta de Resúmenes de Opiniones de Huéspedes con IA de Vrbo, mostrando una puntuación agregada de 9.8/10 con comentarios destacados realizados gracias a la inteligencia artificial.

Conclusión

Expedia finalmente está integrando por completo a Vrbo en su red global de viajes. Para los gestores profesionales de propiedades, esto abre nuevos canales de demanda sin necesidad de expandirse a nuevos mercados, pero también eleva el listón.

Con estándares de calidad más estrictos en el horizonte y los pagos quedando bajo el control de Expedia, los gestores tendrán que adaptarse en varios frentes. La expansión de la distribución puede ser una oportunidad de crecimiento, pero solo si tus anuncios se mantienen competitivos en desempeño, fiabilidad y satisfacción del huésped.

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