3 clés du succès pour prospecter des propriétaires

La question de l’augmentation de leur portefeuille de locations saisonnières est au cœur des préoccupations de nombreux gestionnaires de locations de vacances. Compte tenu de la croissance explosive qu’ont connue de nombreux marchés de la location de courte durée en 2021, en particulier aux États-Unis, cela n’a rien de surprenant. Les perspectives pour 2022 semblent similaires, voire meilleures, et pour ceux qui souhaitent profiter pleinement de ce boom, faire croître leur inventaire devient une priorité absolue.

Chaque mois, Rental Scale-Up organise une conférence en ligne pour traiter des problèmes spécifiques et aborder des sujets qui aident les gestionnaires de biens à se développer rapidement et facilement. Ce mois-ci, la conférence sera consacrée au partage des meilleures stratégies d’acquisition pour développer votre portefeuille de biens en 2022 pour les gestionnaires de biens aux États-Unis. La conférence ne dure qu’une heure et est gratuite pour les personnes inscrites. Elle est prévue pour le lundi 28 février 2022 à 14h00 EST / 11h00 PST, et un enregistrement de la session sera envoyé aux inscrits au cas où ils ne pourraient pas y assister en direct.

En 2021, le rythme des réservations a augmenté de 700 % pour certains gestionnaires de locations saisonnières américains. Alors que les gestionnaires s’efforçaient de répondre à cette demande accumulée, il est devenu évident qu’augmenter leur offre devait être une priorité. Cependant, signer de nouveaux contrats propriétaires peut s’avérer difficile si l’on ne sait pas par où commencer ou si l’on ne dispose pas d’une stratégie définie pour faciliter le processus.

Lors de cette conférence, le fondateur de Rental Scale-Up, Thibault Masson, sera rejoint par trois autres experts pour partager des conseils concrets et débattre de ce qui fonctionne réellement.

Comment créer et exécuter une campagne marketing omnicanal pour obtenir des contrats propriétaires

Avant même de fonder Vintory, la première et la seule plateforme de services et logiciels conçue exclusivement pour aider les gestionnaires de locations de vacances à recruter des propriétaires et à ajouter de nouveaux biens à leur portefeuille, Brooke avait acquis une grande expérience pratique dans la mise en œuvre de campagnes marketing convertissant en contrats propriétaires. Grâce à des campagnes marketing soigneusement élaborées, il a réussi à ajouter 500 biens sous gestion en cinq ans.

Il a découvert comment lancer une campagne marketing d’envergure auprès des propriétaires de sa région, garantissant que son entreprise reste incontournable et génère constamment de nouveaux prospects propriétaires. Il a envoyé des emails à froid, lancé des publicités numériques sur Google, Facebook et d’autres plateformes, envoyé des cartes postales et des lettres manuscrites, mis en place des recommandations avec des agents immobiliers, construit de nombreux microsites et pages d’atterrissage bien référencés, relancé les visiteurs de son site web, etc. Ce qu’il a constaté, c’est qu’en multipliant les canaux, il créait un « effet boule de neige » lui permettant non seulement de développer son entreprise plus rapidement, mais aussi plus efficacement. Il appelle cela aujourd’hui une stratégie marketing « omnicanal ».

Pendant la conférence, Brooke partagera des conseils concrets pour accélérer la prospection de clients en gestion de biens, comme la mise en place d’entonnoirs de génération de prospects. Pour les plus grandes entreprises, il expliquera comment exploiter les données et la technologie pour automatiser le processus d’acquisition de propriétaires.

Comment vous différencier grâce à la confiance et la sécurité pour battre la concurrence

Qu’est-ce qui pousse un propriétaire à signer avec un gestionnaire de biens plutôt qu’un autre ? Les propriétaires choisissent des gestionnaires et des entreprises qui sont en adéquation avec leurs propres objectifs de vie et qui leur apportent une garantie de professionnalisme et de sécurité. La difficulté est de prouver aux propriétaires que vous êtes en réalité le meilleur choix et de différencier votre marque pour attirer les propriétaires convoités par vos concurrents.

La confiance et la sécurité sont devenues une priorité absolue pour les voyageurs comme pour les propriétaires depuis le début de la pandémie. Durant la conférence, le cofondateur et CEO de SUPERHOG, Humphrey Bowles, expliquera comment les gestionnaires de biens peuvent se démarquer en instaurant de meilleurs standards de confiance et de sécurité.

Les gestionnaires de biens qui souhaitent se développer rapidement doivent investir dans des mesures de sécurité adaptées, qui les protègent eux-mêmes en tant qu’entreprise mais aussi les biens qu’ils gèrent. Mettre en place ces mesures appropriées montrera aux propriétaires que vous tenez une gestion professionnelle et que la sécurité de leur bien, souvent leur actif le plus précieux, est au cœur de votre offre. Par exemple, en moyenne, les gestionnaires disposant d’un contrôle rigoureux des voyageurs parviennent à réduire de 65 à 70 % les incidents de dégâts et à économiser entre 80 000 $ et 100 000 $ de chiffre d’affaires, car ils n’ont pas à faire appel à leur assurance pour des sinistres.

Comment exploiter les données pour attirer le bon type de propriétaires

Les bonnes décisions s’appuient sur des données. Avoir accès aux bonnes données et savoir bien les interpréter peut permettre aux gestionnaires de biens d’identifier les marchés les plus rentables sur lesquels investir, le type de biens qui fonctionnent le mieux sur tel ou tel marché, les équipements qui font la différence entre un bien populaire ou non, etc.

Comme toutes les entreprises bien gérées, les sociétés de gestion de biens doivent placer la donnée au cœur de leur activité. Avec tant de plateformes logicielles différentes qui ne s’intègrent pas entre elles, cela peut être compliqué mais les meilleures entreprises trouvent malgré tout des solutions.

Lors de la conférence, le CEO de Key Data, Jason Sprenkle, expliquera comment la donnée peut faire gagner du temps à votre équipe, offrir des analyses claires pour des décisions plus avisées, et surtout comment exploiter vos données pour obtenir plus de propriétaires tout en améliorant les relations avec ceux déjà en portefeuille. Les entreprises qui prennent des décisions basées sur la donnée sont les leaders de notre secteur et continueront de l’être. Les participants apprendront également comment les données peuvent aider à identifier les groupes cibles pour l’acquisition de nouveaux biens, par exemple en repérant le nombre de chambres qui offrent les meilleures performances, de façon à concentrer vos efforts pour conquérir ce segment. Jason proposera des conseils pratiques pour y parvenir et indiquera sur quelles actions vous pouvez commencer à progresser dès aujourd’hui.

Remettre en question ce qui marche ou pas en matière d’acquisition de propriétaires

En tant que fondateur de Rental Scale-Up, Thibault Masson s’engage à fournir informations, analyses et données pour aider les gestionnaires de locations de courte durée à croître en profit ou en taille – ou les deux – selon leurs besoins. Cet engagement implique aussi de remettre en question les idées reçues et d’analyser comment elles peuvent (ou non) servir les gestionnaires. En tant que gestionnaire lui-même, Thibault connaît les difficultés du secteur et sait mettre à profit sa double casquette d’analyste et d’opérateur pour proposer des conseils à la fois pertinents et applicables.

Pendant la conférence, Thibault présentera des contre-arguments afin d’offrir une vision équilibrée sur la croissance de votre portefeuille de locations saisonnières. Il soulignera aussi ce qui ne fonctionne pas pour attirer des propriétaires ou les mesures qui ne sont peut-être pas adaptées selon la taille de votre entreprise.

N’oubliez pas de vous inscrire pour assister à la conférence et recevoir des bonus des intervenants partenaires. Les participants pourront également poser leurs questions en direct, qui seront traitées en fin de session.