Airbnb T1 2025 : Ce que les gestionnaires de locations saisonnières doivent savoir

🎬 1. La croissance d’Airbnb ralentit-elle ? Et aux États-Unis ?

Faisons un pas en arrière.
Airbnb a annoncé 2,3 milliards de dollars de chiffre d’affaires au T1, soit une hausse de 6 % sur un an. Mais ce taux de croissance est affecté par les spécificités du calendrier : Pâques et le 29 février sont tous deux tombés au T1 2024, stimulant les chiffres de l’an dernier. Si l’on corrige ces effets et les variations de change, la croissance du chiffre d’affaires aurait été de 11 %.

« Si l’on exclut l’impact des devises et des facteurs calendaires, le chiffre d’affaires aurait augmenté de 11 %. » – Ellie Mertz, directrice financière

Chiffres clés :

• 143,1 millions de nuitées et expériences réservées (+8 % sur un an)
• Valeur brute des réservations : 24,5 milliards de dollars (+7 %, ou +9 % hors taux de change)
• 807 millions de dollars de rachats d’actions au T1

Géographie :
Le PDG Brian Chesky fait remarquer que cinq pays – États-Unis, Australie, Canada, Royaume-Uni et France – représentent près de 70 % de l’activité d’Airbnb. Mais les marchés en expansion comme l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne, le Mexique, le Brésil, la Chine, l’Inde, la Corée et le Japon croissent désormais à plus de deux fois le rythme des marchés principaux. Au Brésil, les nuitées d’origine ont augmenté de 27 % et les nouveaux utilisateurs de plus de 30 %.

Marché américain :
L’activité d’Airbnb aux États-Unis est principalement domestique ; les voyages internationaux entrants ne représentent que 2 à 3 % des réservations américaines. Même si les flux comme Canada–États-Unis se sont réduits, les Canadiens voyagent toujours – mais vers d’autres destinations (ex. : Mexique, +27 % en mars). Les voyageurs américains à revenus élevés réservent régulièrement, les réservations à court terme progressent, mais celles à plus long terme faiblissent.

Ce que cela signifie pour les gestionnaires :

• Airbnb continue de croître, mais à un rythme plus lent.
• La demande américaine est stable, mais inégale selon les régions et les segments.
• La stratégie d’Airbnb : s’adapter, réallouer l’offre, rediriger la demande.

🎬 2. Pourquoi Airbnb ressort-il le manuel COVID ?

Si vous avez l’impression qu’Airbnb insiste sur la résilience, ce n’est pas un hasard – et ce n’est pas qu’un discours.

Le PDG Brian Chesky et son équipe relient explicitement la création d’Airbnb pendant la grande récession, son virage rapide pendant le COVID-19, et l’incertitude actuelle. Lors de l’appel du T1 2025, Chesky a déclaré :

« Nous avons créé Airbnb pendant la grande récession de 2008… En 2020, lorsque la pandémie a frappé, nous avons offert une façon de voyager près de chez soi. Résultat : notre activité a rapidement rebondi. Et à la fin de cette année, nous sommes entrés en bourse. Aujourd’hui, l’incertitude revient. Mais comme nous l’avons déjà montré, à mesure que le monde change, Airbnb continuera à s’adapter. »

Ce message s’adresse aussi aux hôtes et gestionnaires : Airbnb a traversé des chocs mondiaux en se recentrant sur les séjours locaux et de plus longue durée, en réduisant ses coûts et en se concentrant sur son cœur de métier. Ce retour aux fondamentaux a permis à Airbnb de rebondir plus vite que de nombreux concurrents. Aujourd’hui, face aux incertitudes économiques et géopolitiques, Airbnb envoie un signal clair : il appliquera la même méthode :

• Cap sur l’adaptabilité : proposer tout type de séjour, à tous les budgets, dans tous les quartiers
• Soutien aux hôtes : offrir des outils et de la flexibilité pour les aider à générer des revenus, même si les tendances de voyage évoluent
• Focus sur les forces clés : fiabilité, accessibilité, et un réseau mondial qui s’ajuste à la demande

🎬 3. Que va-t-il se passer le 13 mai lors du lancement été 2025 ?

Notez la date : le 13 mai aura lieu le prochain lancement produit majeur d’Airbnb.
Le PDG Brian Chesky a laissé entendre :

« Nous nous sommes concentrés sur la croissance à long terme et préparons notre prochain chapitre, lorsque nous irons au-delà de l’hébergement. »

Les détails restent rares, mais Airbnb a entièrement reconstruit son appli pour soutenir de nouveaux axes et innover plus rapidement. L’entreprise devrait notamment :

• Intégrer plus profondément les expériences et services dans le parcours de réservation
• Utiliser l’IA pour recommander des offres au bon moment (après réservation, avant l’arrivée, etc.)
• Atteindre tous les membres d’un groupe, pas seulement le réservant

Pour les gestionnaires, cela signifie que davantage d’interactions avec les clients auront lieu dans l’appli Airbnb — plus directement avec vous. L’équilibre du pouvoir et de la relation se déplace encore plus vers l’écosystème Airbnb.

🎬 3.5 Les hôtels sont-ils de retour ? Le retour discret mais stratégique d’Airbnb dans l’inventaire hôtelier

Alors que l’attention est tournée vers le lancement du 13 mai, les hôtels reviennent discrètement sur Airbnb.
Au T1 2025, HotelTonight (une filiale d’Airbnb) a lancé un crédit Airbnb de 10 % pour les réservations d’hôtels aux États-Unis et au Royaume-Uni, convertible pour de futurs séjours ou expériences Airbnb. C’est le premier lien financier entre l’offre hôtelière et le cœur d’activité d’Airbnb : une démarche claire pour transformer les clients hôteliers en utilisateurs Airbnb par la suite.

Le PDG Brian Chesky :

« Au cours des prochaines années, nous allons faire beaucoup plus sur l’application d’Airbnb pour intégrer davantage de très bons hôtels sur la plateforme. Nous pensons que presque tous les hôteliers dans le monde aimeraient avoir Airbnb comme canal de distribution. »

Quelle est la stratégie ?

• Remplir les trous du réseau quand les logements sont complets
• Capturer plus de réservations auprès des voyageurs qui préfèrent spontanément l’hôtel
• Devenir un canal de distribution essentiel pour les hôteliers

Pour les gestionnaires :
L’offre hôtelière reste limitée – mais Airbnb pose les bases d’une croissance sur ce créneau, surtout en ville et lors des pics.

🎬 4. Quels risques pour la rentabilité d’Airbnb ?

La direction d’Airbnb se montre confiante : son cœur d’activité est si rentable qu’il peut financer de grandes ambitions sans rogner sur les résultats.

En chiffres :

• Résultat net : 154 millions de dollars (marge de 7 %)
• EBITDA ajusté : 417 millions de dollars (marge de 18 %)
• Flux de trésorerie disponible : 1,8 milliard de dollars ce trimestre
• Trésorerie : 11,5 milliards de dollars

Mais l’expansion a un coût. Airbnb se lance sur des terrains encore inexplorés :

• Refonte complète de l’application
• Lancement de nouveaux axes (Expériences 2.0, services pour hôtes, options de voyage…)
• Engagement à dépenser 200 à 250 millions de dollars en 2025 pour lancer et développer ces paris — embauche, intégration de nouvelles offres et marketing mondial inclus

Airbnb prévient ses investisseurs : les marges sur la deuxième moitié de 2025 seront « stables ou en léger recul », même si le chiffre d’affaires continue de croître. Pour les hôtes et gestionnaires, cela signifie :

• La position financière d’Airbnb est solide — mais une partie du cash servira à tester de nouvelles idées
• Tous les axes ne réussiront pas
• Il pourrait y avoir des ajustements difficiles — surtout si les évolutions produits impactent le parcours de réservation ou le comportement des voyageurs

🎬 5. Airbnb vs Booking.com : stratégies différentes, même marché

Airbnb et Booking.com sont deux plateformes dominantes, mais leurs stratégies divergent.

Marché américain :
L’activité d’Airbnb aux États-Unis repose principalement sur la demande domestique (seulement 2 à 3 % des réservations américaines sont internationales).
La proposition de valeur de Booking.com aux États-Unis a longtemps été « Nous vous amenons des voyageurs internationaux » — mais cette stratégie montre aujourd’hui ses limites.

Voyage connecté vs parcours modulable :
Booking.com qualifie son approche de « Voyage Connecté » – regroupant vols, hébergements, voitures et activités dans une seule réservation.
Le PDG d’Airbnb, Brian Chesky a déclaré :

« Certaines entreprises veulent planifier chaque aspect de votre voyage pour vous. Nous n’y croyons pas… Beaucoup d’entreprises se sont cassé les dents à vouloir créer ce fameux voyage connecté. »

Seul Booking.com utilise le terme « Voyage Connecté ». Chesky ne le cite pas nommément, mais la cible est évidente.

Positionnement d’Airbnb :

• Laisser le voyageur construire son séjour étape par étape
• Introduire les services au bon moment, dans l’application Airbnb
• Se concentrer sur la pertinence, le timing et la personnalisation – pas sur le tout-intégré d’emblée

Pour les gestionnaires :
Surveillez de près les deux plateformes. Chacune intègre plus de services, recommande des expériences et rivalise pour attirer votre clientèle… et votre chiffre d’affaires.

🎬 En conclusion : ce que cela signifie pour les gestionnaires de locations saisonnières

Les résultats Q1 2025 d’Airbnb le confirment : ce n’est plus seulement une plateforme permettant de trouver un hébergement. C’est tout un écosystème — en croissance, en mutation et en reconstruction pour la prochaine décennie.

Les points clés :

• La croissance est régulière, pas spectaculaire. L’expansion d’Airbnb est plus stratégique qu’explosive.
• L’application est désormais le centre de gravité de la relation client.
• Les hôtels sont de retour, apportant compétition (et opportunités).
• Airbnb investit sur le long terme, quitte à voir la marge reculer à court terme.
• Le parcours client se redéfinit – avant, pendant et après le séjour.

La suite — dès le 13 mai — pourrait bien changer la manière dont vos clients vous découvrent, interagissent avec votre bien et avec Airbnb. Restez à l’écoute. Adaptez-vous vite. Airbnb ne construit pas que pour le présent : il façonne l’avenir de la location courte durée.