Ajoutez une nouvelle source de revenus en créant un « Airbnb shoppable »

Possédez-vous une location de vacances ou un Airbnb ? Si oui, vous pourriez être intéressé par l’offre de « séjours shoppables » à vos invités. C’est une excellente façon d’augmenter vos revenus et de proposer une expérience unique à vos voyageurs. Dans cet article, nous expliquons ce que sont les airbnbs shoppables et comment vous pouvez en créer un vous-même. Nous passerons également en revue quelques entreprises qui facilitent la tâche aux propriétaires de locations de vacances et aux hôtes Airbnb pour toucher des commissions sur les produits qu’ils exposent dans leurs propriétés. Certaines plateformes vous permettent d’acheter des meubles de créateurs à prix réduit pour votre hébergement afin de les mettre en avant, ce qui est aussi une façon intéressante d’avoir un bien bien décoré tout en générant une source de revenus supplémentaire.

Est-ce une idée folle ? Pas selon SpacePlace, l’une des plateformes qui aident les hôtes à rendre leur espace shoppable. Selon leurs recherches :

• 82 % des invités souhaitent en savoir plus sur les produits qu’ils découvrent lors de leur séjour dans une location de courte durée.
• 67 % des voyageurs souhaitent acheter un produit qu’ils ont découvert ou utilisé pendant leur séjour.

Qu’est-ce qu’un « Airbnb shoppable » et pourquoi envisager d’en créer un vous-même ?

Les airbnbs shoppables sont des locations de vacances où les voyageurs peuvent acheter la table, le cadre de lit, les œuvres d’art ou le linge de maison qu’ils utilisent sur place. Voici plusieurs raisons qui devraient vous inciter à en créer une par vous-même :

1. Augmentation des revenus : Proposer des séjours shoppables peut accroître vos revenus en offrant aux invités la possibilité d’acheter des articles dont ils tombent amoureux pendant leurs vacances.

2. Visibilité pour les commerces locaux : En collaborant avec les entreprises locales pour proposer des articles shoppables, vous leur offrez une belle visibilité auprès de vos voyageurs.

3. Argument de différenciation : Peu de propriétaires de locations saisonnières proposent cette expérience d’achat, cela peut donc devenir un vrai atout pour votre activité.

La plupart de ces « airbnbs shoppables » ne sont réservables que via Airbnb, pour des raisons de praticité, les hôtes considérant que c’est le meilleur canal marketing pour leur activité. Cela montre la puissance de la plateforme Airbnb pour attirer des voyageurs sensibles au design. Toutefois, d’autres « locations de vacances shoppables » permettent aussi la réservation directe.

Étude de cas n°1 : Casa Mami

Créée par le studio créatif de Los Angeles Working Holiday, Casa Mami est une retraite de design écologique, située sur 5 acres de désert à Pioneertown, en Californie. Les intérieurs sont décorés d’un mélange éclectique de pièces vintage, artisanales et neuves, issues du monde entier. Tous les produits qui s’y trouvent sont disponibles à l’achat dans la boutique en ligne du site CasaMami.com.

L’entreprise estime que :

De nos jours, nous faisons essentiellement nos achats en ligne, et même si cela est très pratique, rien ne remplace le fait de ressentir, toucher et expérimenter physiquement un produit.

Bien que les créateurs aient développé une boutique en ligne pour leurs articles, ils s’appuient sur un lien direct vers une annonce Airbnb pour la partie réservation.

Casa Mami a été conçue à l’origine pour permettre à Working Holiday d’expérimenter leur propre gamme de meubles. Ils ont fabriqué la plupart des pièces eux-mêmes et ont trouvé le reste auprès d’amis et de la famille. Leur objectif était de créer un espace dans lequel on se sent « chez soi » mais agrémenté d’un mix éclectique de meubles et d’art introuvable ailleurs.

Aujourd’hui, Working Holiday propose aux voyageurs d’acheter les pièces pour lesquelles ils ont eu un coup de cœur pendant leur séjour à Casa Mami. 

Étude de cas n°2 : McKINLEY BUNGALOW

Robert McKinley a transformé quatre maisons typiques des années 70 en bungalows estivaux de rêve, chacun présentant une sélection soignée de literie, linge de maison, mobilier, accessoires de maison, électroménager et accessoires issus des marques préférées de son studio de design. Tout est à vendre, pour que vous puissiez emporter un morceau de vos vacances chez vous à votre départ. Même les bungalows eux-mêmes peuvent être achetés par les invités !

Le site web des bungalows liste les partenaires/fournisseurs utilisés par chaque bungalow, tels que les cuisines Reform, la literie Wright, les meubles EQ3, la vaisselle Heath Ceramics, et les lavabos Duravit. Le site propose une brochure détaillée des produits exposés.

Comment créer un Airbnb shoppable et quels sont les avantages ?

Créer un Airbnb shoppable est une excellente façon pour les propriétaires de locations saisonnières ou d’Airbnb d’augmenter leurs revenus. Il existe différentes manières de procéder, mais l’une des plus simples consiste à utiliser une société telle que Minoan Experience, SpacePlace, ShowPlace ou The Host Co. Ces entreprises fournissent aux hôtes les outils nécessaires pour toucher des commissions sur les ventes des produits exposés dans leurs hébergements, facilitant ainsi l’achat aux voyageurs séduits par un article aperçu sur place. Certains permettent même aux voyageurs de scanner un code et d’acheter en ligne, d’un paquet de chips à une table basse.

• Minoan (voir exemple ci-dessous)
• SpacePlace : Les hôtes de locations saisonnières peuvent acheter des marques à prix réduit et rendre leur propriété shoppable.
• ShowPlace : ShowPlace est une société de home staging et de design d’intérieur qui propose un programme d’affiliation pour les hôtes souhaitant générer des revenus grâce à la vente de mobilier et de décoration. Notez que ShowPlace a récemment évolué pour devenir une boutique en ligne proposant des articles en gros et des services aux opérateurs de locations de courte durée.
• The Host Co : Une solution de vente au détail conçue pour aider les hôtes à vendre des produits dans leur location de courte durée. Vendez tout ce que vous voulez dans votre bien, du garde-manger pré-rempli aux œuvres d’art murales, grâce à une boutique numérique personnalisée.

Étude de cas : Minoan

L’idée derrière Minoan est de permettre aux consommateurs de découvrir et d’expérimenter de nouveaux produits dans le cadre d’une location saisonnière. En quelque sorte, la propriété devient un influenceur, aidant les marques à toucher les voyageurs d’une façon plus naturelle. Les invités peuvent alors scanner et acheter en ligne les produits qui leur plaisent et les faire livrer chez eux.

Les propriétaires et gestionnaires qui participent au programme Minoan peuvent commander du mobilier et des articles de plus de 160 marques sélectionnées (Parachute, CB2, Kassatex, Phaidon…) à prix réduits. Ensuite, ils perçoivent un pourcentage sur les ventes, transformant ainsi l’ameublement d’un poste de dépenses en source potentielle de revenus.

Voici comment Minoan décrit son activité :

Pour vraiment tomber amoureux d’un produit, il faut l’expérimenter dans son quotidien. Après des années passées à innover dans la vente en ligne, nous avons réalisé une vérité frappante : voir ne suffit pas pour être convaincu. Les meilleurs produits sont souvent découverts sans intention — au fil de la vie, ou parfois en vacances (pour notre fondateur, Marc, c’était une enceinte portable haut de gamme dans un Airbnb). Nous pensons que la meilleure expérience d’achat se vit tout autour de vous.

Voici quelques résultats partagés par Minoan :

• 160+ marques ont déjà été mises en relation avec une clientèle aspirantielle.
• 50+ propriétés ont dévoilé leurs espaces aménagés à de nouveaux voyageurs et prescripteurs.
• 30+ artisans locaux ont mis en avant leurs produits uniques dans des destinations très prisées.

Des marques de mobilier qui ont lancé leur propre Airbnb shoppable

Floyd est une marque de mobilier pensée en réaction aux meubles jetables. L’entreprise a lancé un programme baptisé Stay Floyd, afin que chacun puisse expérimenter leur mobilier et leur style. L’idée est de démontrer que « Floyd s’adapte partout ». Ainsi, ils se sont associés à des propriétaires de locations saisonnières pour les meubler exclusivement en Floyd.

Un autre exemple est PIECES Home. PIECES est une gamme de produits issus d’une agence créative new-yorkaise, An Aesthetic Pursuit. 

Sur le site Pieces Homes, vous pouvez découvrir leur maison de Kennebunk. Le site propose une boutique en ligne où commander les articles qui vous plaisent. Pour réserver la maison, le site vous envoie directement sur Airbnb. Encore une fois, la réservation passe par Airbnb. Voici comment l’entreprise présente son Airbnb shoppable :

Un concept de séjour shoppable signé PIECES. Préparez vos valises et rendez-nous visite à Kennebunk, Maine ou faites votre shopping en ligne. Tous les meubles et la déco de la maison sont imaginés par PIECES et nos fabuleux partenaires. Un objet vous plaît ? Achetez-le en ligne, il vous sera livré chez vous. Venez pour le design. Restez pour l’inspiration. 

Les avantages à créer un Airbnb shoppable sont nombreux : revenus accrus, visibilité pour votre bien, et la possibilité d’aider vos invités à découvrir de superbes meubles et objets déco. Si vous cherchez un moyen de différencier votre location saisonnière ou Airbnb, proposer une expérience shoppable est une excellente option.