Comment choisir un outil de tarification dynamique pour les locations de vacances

Vos tarifs sont-ils trop élevés ? Laissez-vous de l’argent sur la table ? Une tarification compétitive est l’un des aspects les plus importants – et les plus difficiles – de votre stratégie marketing pour locations courte durée. Mais comment être certain(e) de proposer les bons tarifs sans y consacrer des heures précieuses ? Les outils de tarification dynamique peuvent offrir beaucoup de valeur aux propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières occupés. Continuez à lire pour découvrir précisément ce qu’un outil de tarification dynamique peut vous apporter et comment choisir le meilleur outil pour votre activité.

Qu’est-ce qu’un outil de tarification dynamique ?

Un outil de tarification dynamique analyse les données historiques et du marché afin de fournir des recommandations personnalisées et automatisées sur les prix. Ces outils peuvent générer des revenus supplémentaires en optimisant vos tarifs à la nuitée – et ils vous feront gagner du temps en automatisant le processus de fixation des prix. Vous pouvez paramétrer des restrictions, telles que les tarifs minimums et la durée minimale de séjour, pour que ces recommandations restent alignées avec vos objectifs globaux. Vous pouvez aussi passer outre les tarifs recommandés à tout moment. 

En surveillant constamment l’activité du marché, un outil de tarification dynamique ajuste automatiquement vos tarifs pour rester compétitif. Par exemple, si des biens similaires baissent leurs prix à une date donnée, l’outil adaptera vos tarifs en conséquence. Si la disponibilité sur votre marché diminue, l’outil pourra augmenter vos tarifs pour profiter d’une demande accrue.

Les outils de tarification dynamique peuvent s’intégrer directement à des plateformes comme Airbnb et Vrbo, ou bien envoyer des mises à jour tarifaires via votre système de gestion ou channel manager.

Les outils de tarification dynamique pour locations de vacances les plus populaires

Si vous avez déjà fait quelques recherches sur les solutions de tarification dynamique appliquée à la location courte durée, vous avez probablement croisé le trio de tête : Beyond Pricing, PriceLabs et Wheelhouse. Explorons leurs points communs et différences.

Beyond Pricing

En s’appuyant sur les tendances du marché et des données historiques, Beyond Pricing optimise vos tarifs pour améliorer à la fois vos revenus et votre taux d’occupation. L’outil se veut transparent dans sa méthodologie – vous pouvez voir si chaque tarif proposé s’appuie sur la saisonnalité ou la demande. Outre de nombreux systèmes de gestion de biens, Beyond Pricing s’intègre directement avec Airbnb et Vrbo, ce qui en fait une option intéressante pour les gestionnaires publiant sur Airbnb et Vrbo mais n’utilisant pas de système de gestion.

Beyond Pricing facture entre 1 % et 1,25 % des revenus et des frais d’installation peuvent s’appliquer.

PriceLabs

Après avoir entré vos tarifs de base, minimum et maximum, PriceLabs ajustera automatiquement vos prix en fonction des tendances du marché et de la demande. PriceLabs se connecte à une variété de systèmes de gestion immobilière ainsi qu’à Airbnb. En plus de la tarification dynamique, PriceLabs propose des tableaux de bord qui offrent une vue d’ensemble sur les tarifs, l’occupation, la durée des séjours et les fenêtres de réservation. La nouvelle fonctionnalité Multicalendar facilite la gestion des réglages et restrictions sur plusieurs biens à la fois.

PriceLabs facture des frais mensuels fixes de 9 à 20 $ par annonce ; les comptes ayant davantage de propriétés paieront moins par annonce.

Wheelhouse

Comme PriceLabs et Beyond Pricing, Wheelhouse s’appuie sur les données de marché pour recommander des tarifs, mais il vous permet aussi d’orienter la stratégie de l’outil. Vous pouvez choisir de privilégier un taux d’occupation plus élevé (donc des tarifs plus bas) ou des tarifs plus élevés (et donc, un taux d’occupation plus bas). L’interface, très visuelle, est facile d’utilisation, et Wheelhouse s’intègre directement avec Airbnb, Tripadvisor et de nombreux systèmes de gestion.

Wheelhouse facture entre 0,75 % et 1 % des revenus.

Comment choisir le meilleur outil de tarification dynamique pour votre activité de location courte durée

Un outil de tarification dynamique vous semble-t-il adapté à votre activité ? Voici quelques questions à vous poser pour faire votre choix. N’oubliez pas que vous pouvez toujours profiter d’essais gratuits afin de pousser la comparaison plus loin.

• Quelles intégrations de tarification dynamique offre votre système de gestion ou channel manager ? Beaucoup de PMS/channel managers n’intègrent qu’un seul outil de tarification dynamique. Il est donc important d’opter pour un qui s’intègre parfaitement à votre système actuel.
• Préférez-vous envoyer les tarifs directement à Airbnb ou Vrbo ? PriceLabs, par exemple, n’offre pas (encore) d’intégration directe avec Vrbo.
• Quel budget souhaitez-vous consacrer ? En fonction des revenus annuels de votre location, il peut être plus pertinent d’opter pour des frais fixes mensuels – ou pour des frais en pourcentage. Même si ces frais semblent faibles au mois, ils peuvent devenir conséquents à terme, surtout si votre parc de propriétés grandit.
• Quelle interface est la plus agréable à utiliser ? L’appréciation de ce point est très personnelle. Souhaitez-vous de multiples options de personnalisation comme chez PriceLabs ? Ou préférez-vous un tableau de bord plus simple, comme chez Beyond Pricing ? Le meilleur moyen de vous faire une idée reste de tester gratuitement chaque solution.

Prêt(e) à faire passer vos tarifs au niveau supérieur ? Inscrivez-vous à l’essai gratuit et sans engagement d’un outil de tarification dynamique – ou même des trois !