Comment NicheEscapes.com aide les propriétaires à atteindre les voyageurs ayant des intérêts spécifiques

Lorsque vous possédez une propriété de vacances qui peut être considérée comme « de niche », il est parfois frustrant de trouver les bons sites d’annonces où la promouvoir.

Certains s’en plaignent, mais d’autres agissent. Gavin Ferns, dont la famille possède un château de vacances, a transformé ses propres besoins en NicheEscapes.com, un site qui met en relation les propriétaires de biens uniques avec des voyageurs ayant des intérêts spécifiques.
Gavin explique pourquoi son site cible 17 niches différentes de locations de vacances, comment il a eu l’idée de créer Niche Escapes, et comment il utilise les réseaux sociaux et le marketing en ligne pour créer des relations hors ligne. Il donne également de précieux conseils aux propriétaires de locations qui souhaitent cibler des niches précises.

Gavin, vous êtes vous-même propriétaire d’une location de vacances, avec votre famille qui possède un château en France. Qu’est-ce qui vous a poussé à créer Niche Escapes, un site d’annonces pour des locations dans des destinations de niche ?

Ironiquement, nous cherchions nous aussi à nous éloigner des grands sites d’annonces lorsque Niche Escapes a été créé fin 2013.

Nous nous sentions sous-représentés et lassés d’être simplement une propriété parmi des milliers d’autres, j’ai donc pensé qu’il était temps d’offrir aux voyageurs et invités quelque chose de moins générique et davantage adapté à leurs intérêts, goûts et besoins de voyage. Niche Escapes vise à inspirer les invités et propriétaires à explorer leurs propres centres d’intérêt, mais aussi à inspirer un voyage complètement différent.

Votre site ne vise pas une seule niche (par exemple, les locations acceptant les chiens comme BringFido.com), mais 17 niches différentes telles que Retraites rurales, Hébergements accessibles, Locations de vacances historiques, Escapades cyclistes. Comment avez-vous choisi ces niches ?

Niche Escapes fait correspondre les locations de vacances aux besoins et aux intérêts des voyageurs.

Ayant une propriété familiale de vacances, il a toujours été très clair que nous étions nous-mêmes dans une niche. En réalité, nous nous adressons à plusieurs niches. Nous sommes d’abord un château. Ensuite, nous pouvons accueillir des familles et des groupes. Troisièmement, nous nous situons dans un haut lieu culturel et historique. Enfin, les cyclistes adorent séjourner chez nous.

Pour Niche Escapes, j’ai choisi ces niches car elles apportent une solution à un problème de voyage d’un futur invité. De plus, elles sont assez populaires auprès des voyageurs et invités, en d’autres termes il y a beaucoup de recherches sur Google pour ces types d’escapades.
Avec le marketing de niche, on peut être très, très spécialisé, par exemple sur un marché trop étroit et le risque est de n’avoir presque aucun trafic sur votre location. Chacune de ces niches sur mon site compte une large clientèle en recherche de biens. Nos niches se répartissent en trois grands thèmes. Les niches d’activité, les intérêts spécifiques de voyage et les destinations : côtières, rurales et urbaines. Nous aimons trouver des propriétés originales et intéressantes pour ces niches, mais ce n’est pas toujours indispensable. L’objectif principal est de satisfaire les besoins d’un invité ou d’un groupe selon leurs envies de voyages.

Quels sont les problèmes courants rencontrés par les propriétaires et gestionnaires de locations de niche ? Comment les aidez-vous à les résoudre ?

Si vous vous êtes identifié comme une location de niche, alors vous êtes sur la bonne voie pour résoudre un problème marketing. Un problème fréquent est de trouver les bons invités qui correspondent à votre niche.

Par exemple, si vous vous situez près d’un haut lieu de randonnée, vous chercherez à attirer des marcheurs et randonneurs. C’est là que Niche Escapes intervient. Nous avons identifié des canaux marketing pour cibler les randonneurs et marcheurs. Évidemment, lorsqu’ils arrivent sur une sélection de propriétés spécifiquement dédiées aux marcheurs, ils seront bien plus enclins à réserver, impressionnés par la qualité de l’offre. Nous réglons également des problèmes tels que les paiements intégrés et la vérification des propriétés pour les invités.

Comment puis-je ajouter mon bien sur Niche Escapes ? Quelle est votre politique de tarification ?

Nous disposons d’un outil de publication où les propriétaires peuvent insérer leurs biens, vous pouvez sélectionner jusqu’à trois niches pour promouvoir votre bien dans trois domaines différents. Nous vérifions tous les biens pour nous assurer qu’ils correspondent à la niche annoncée et à nos propres critères. Notre tarification actuelle prévoit 3 % de frais pour le propriétaire et 10 % de frais pour l’invité.

Vous êtes aussi très actif en ligne, publiant sur les réseaux sociaux, mais également hors ligne, en organisant des rencontres avec d’autres propriétaires de locations. Que pensez-vous de la création de relations en ligne et hors ligne pour développer votre activité ?

Je pense qu’il est essentiel de développer à la fois des relations en ligne et hors ligne. Les relations en ligne sont souvent le vecteur de relations hors ligne.

En ligne, il existe de nombreux propriétaires et fournisseurs dans le secteur de la location saisonnière, par exemple sur Twitter et Linkedin, qui sont actifs et cherchent à développer des relations d’affaires. Vous pouvez aussi trouver de l’inspiration sur les réseaux sociaux et, si vous recherchez de l’inspiration de niche, il est facile de parcourir des sites comme Pinterest et Instagram pour voir ce qui se passe actuellement dans votre niche et trouver de nouvelles idées.

Le blog de Niche Escapes nous permet d’informer les propriétaires et les invités sur les avantages du secteur du voyage de niche. Hors ligne, assister à des rencontres et événements professionnels est excellent pour le réseautage et aussi pour trouver l’inspiration pour votre activité.

Que pensez-vous de la vision de Gavin Ferns sur le marketing des locations de vacances de niche ? Êtes-vous d’accord avec lui ?
N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous pour partager votre propre expérience avec la communauté RentalScaleup.