La saison des voyages d’été 2020 va-t-elle être complètement gâchée ? En tant que gestionnaire de biens, vous vous demandez probablement quand le secteur du voyage va redémarrer. La bonne nouvelle, c’est que la reprise a déjà commencé, et nous constatons certaines tendances de réservation distinctes pour les mois d’été. Cet article va vous montrer comment optimiser votre Airbnb afin de répondre à la demande croissante pour les voyages pendant l’été.
Selon Airbnb, voici les quatre grandes tendances de voyage pour l’été 2020 :
- « Staycations » ou voyages à proximité accessibles en voiture
- Annulation flexible
- Séjours longue durée
- Offres spéciales
Vous vous demandez comment optimiser votre Airbnb cet été et profiter de ces tendances ? C’est parti.
Ciblez les séjours à proximité
Être coincé à la maison sans perspectives de vacances d’été est une situation difficile. Avec la fermeture des frontières internationales et les inquiétudes autour des voyages en avion, une grande tendance émerge cet été : les séjours à proximité. Les gens souhaitent toujours partir en vacances, et continuent de le faire, mais au lieu de monter dans un avion, ils prennent la voiture pour se rendre vers des destinations nationales.
Vous souhaitez savoir comment optimiser vos propriétés Airbnb pour ces voyageurs qui ne partent pas loin ? Ajoutez des équipements qui offrent aux voyageurs de nombreuses activités pendant leur séjour en distanciation sociale. Remplissez vos placards de jeux de société, proposez des services de streaming comme Netflix ou Hulu, installez une enceinte bluetooth, et mettez à disposition du matériel de fitness intérieur, comme des tapis de yoga. Pensez simplement à bien nettoyer ces objets entre chaque séjour.
Proposez des politiques d’annulation flexibles
S’il y a bien une chose que nous avons apprise avec la pandémie de COVID-19 et les voyages, c’est qu’on ne sait jamais ce qu’il va se passer. Les recommandations changent d’un jour à l’autre et les plans peuvent être chamboulés à tout moment. Il est compréhensible que les voyageurs ne veuillent pas s’engager dans une réservation non remboursable sur Airbnb s’ils risquent de devoir annuler. En conséquence, Airbnb a observé un changement de préférence vers des politiques d’annulation flexibles.
Vous cherchez à attirer les voyageurs plus prudents d’aujourd’hui ? Il est facile d’optimiser vos annonces Airbnb pour ces invités : passez simplement à la politique d’annulation Flexible ou Modérée d’Airbnb. Si vous craignez une hausse des annulations, gardez en tête qu’avoir quelques annulations gratuites, c’est mieux que de ne recevoir aucune réservation en optant pour une option non remboursable.
Comment optimiser votre Airbnb pour les longs séjours
Depuis le début de la pandémie de COVID-19, Airbnb a constaté une augmentation des séjours de plus de 28 jours. Il semble que de nombreuses personnes troquent leurs appartements ou maisons de ville exiguës contre des lieux plus spacieux avec de l’air frais et un jardin. Si l’on peut télétravailler et que les enfants suivent l’école à distance, alors pourquoi ne pas profiter d’un Airbnb pour un changement de décor pendant un ou deux mois ?
Pour attirer des réservations longue durée, vous pouvez proposer un tarif mensuel réduit sur Airbnb. Les voyageurs profiteront d’un prix plus compétitif, et votre annonce bénéficiera aussi d’une mise en avant particulière (comme des prix barrés) dans les résultats de recherche. Une fois une réservation de ce type reçue, assurez-vous que votre logement est bien adapté à des séjours longs : prévoyez plus de serviettes, de draps, de produits d’entretien, d’ustensiles de cuisine et d’équipements de divertissement pour assurer le confort de vos visiteurs pendant leur séjour.
Proposez des remises et promotions attractives
Bien entendu, ces tendances ne signifient pas que le secteur du voyage est revenu à 100 %. Le marché reste très concurrentiel, avec de nombreux hébergements rivalisant pour attirer les mêmes voyageurs. Pour aider à mettre en avant vos réductions estivales, Airbnb a lancé de nouveaux outils promotionnels vous permettant d’obtenir une meilleure visibilité dans les résultats de recherche. Vous pouvez désormais facilement proposer une réduction « réservation anticipée », une promotion « dernière minute » ou une remise liée à la durée du séjour — et les réductions d’au moins 10 % bénéficient d’un affichage spécial dans les résultats et sur votre annonce.
Prêt à tester ces stratégies ? N’hésitez pas à nous faire part de vos résultats.
Thibault Masson est un expert reconnu en gestion des revenus et en stratégies de tarification dynamique dans le secteur de la location saisonnière. En tant que responsable du marketing produit chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale-Up, Thibault aide les hôtes et les gestionnaires immobiliers grâce à des analyses concrètes et des solutions basées sur les données. Fort de plus de dix ans d’expérience dans la gestion de villas de luxe à Bali et à Saint-Barthélemy, il est un conférencier recherché et un créateur de contenu prolifique, capable de rendre simples des sujets complexes pour un public international.
