Les deux dernières années ont été bénéfiques pour l’industrie de la location de courte durée, et cette bonne fortune ne s’est pas encore estompée, si l’on en croit les résultats financiers du deuxième trimestre 2022 d’Airbnb. L’entreprise a enregistré son plus grand nombre trimestriel de Nuits et Expériences réservées, et le reste des données s’est révélé tout aussi positif, voire plus. Les performances exceptionnelles récentes d’Airbnb et Booking.com peuvent être considérées comme représentatives du secteur, du moins en partie. Cela signifie-t-il que les gestionnaires de locations saisonnières peuvent se laisser bercer par un sentiment de sécurité ?
Pas encore.
Il devient de plus en plus certain que la basse saison devrait commencer plus tôt qu’en 2020 et 2021, alors que les schémas saisonniers reviennent à la normale.
En outre, la discussion autour d’une récession, de l’inflation élevée et de potentielles nouvelles vagues de COVID pèsent sur les réservations à venir. Les grands noms de la location saisonnière tels qu’Airbnb, Booking.com, Vacasa et Evolve ont affiché leur confiance en une saison estivale 2022 fantastique, tout en restant très prudents pour l’automne et au-delà.
Procéder avec prudence : Airbnb, Booking.com et Vacasa restent sur leurs gardes malgré un solide deuxième trimestre
Examinons ensemble ce qu’ont déclaré ces entreprises, notamment lors de la publication de leurs résultats du deuxième trimestre en août 2022. Du côté positif :
- Airbnb et Booking suivent la trajectoire de leur meilleur troisième trimestre jamais enregistré
- Vacasa devrait également réaliser un solide troisième trimestre
- Airbnb, Booking et Vacasa anticipent une forte demande pour le quatrième trimestre.
- Les réservations brutes de Booking.com pour la période de voyage du quatrième trimestre sont même supérieures de plus de 15 % à ce qu’elles étaient à la même période en 2019
- Airbnb a davantage de nuits réservées sur le quatrième trimestre relativement à la même période de l’année dernière. Ils affirment que la demande pour les réservations du T4 est vraiment forte,
- Vacasa indique qu’au second semestre 2022, ils continuent d’observer une bonne dynamique. Ils n’ont pas constaté de ralentissement.
Cependant, lorsqu’ils évoquent la solidité des réservations pour l’automne et le début de l’hiver 2022, toutes ces entreprises émettent des avertissements voilés. Elles indiquent qu’il est difficile de prévoir, car le comportement des consommateurs demeure prudent. Par exemple, aux T4 2020 et 2021, de nouvelles vagues de variants COVID ont conduit à de nouvelles restrictions de voyage, obligeant les clients à annuler ou reporter leurs séjours. Ainsi, même si Airbnb et Booking enregistrent des réservations pour les prochains mois, certains signes montrent que les voyageurs sont prêts à se raviser si nécessaire. Par exemple :
- Selon Booking, la fenêtre moyenne de réservation reste plus courte qu’en 2019. Les gens réservent plus près de leur date d’arrivée réelle que précédemment. L’entreprise affirme que cette fenêtre de réservation raccourcie limite sa visibilité sur le T4. Ils reconnaissent que les conditions pourraient changer rapidement.
- Booking a aussi partagé qu’un pourcentage élevé des réservations du T4 déjà enregistrées sont des réservations annulables.
- Evolve a aussi signalé que l’augmentation de l’offre en locations courte durée, couplée à une baisse de la demande, devrait impacter le secteur à la fin de l’été et au début de l’automne : « En 2022, la croissance de l’offre se maintient à un rythme soutenu, mais celle de la demande commence à ralentir rapidement, la croissance de l’offre en mai étant en hausse de 12 % (contre 10 % en janvier 2022) et celle de la demande en hausse de 9 % (contre 32 % en janvier 2022). Cela signifie que l’environnement économique commence à peser sur la demande de voyages estivaux, et il y aura plus de maisons de vacances en concurrence pour un nombre réduit de réservations de clients dans l’ensemble. Il est important de rappeler que le marché de la location saisonnière d’aujourd’hui est très différent de ce qu’il était il y a 12 mois, ou même il y a 6 mois, et il sera encore différent d’ici quelques mois. »
Ainsi, avec des consommateurs plus enclins à réserver tardivement et à opter pour des réservations annulables au besoin, les annonces optimistes concernant l’automne et le début de l’hiver paraissent un peu moins certaines.
Comment être sûr de ce qui arrive et s’y préparer ?
Le 25 août 2022 à 11h EST (ou 17h CET), nous allons prendre en compte ces préoccupations émergentes qui affecteront vos revenus en tant que gestionnaire de location de courte durée aux États-Unis ou en Europe dans les prochains mois :
1. Les schémas saisonniers reviennent-ils à la normale et, si oui, comment pouvez-vous vous préparer à la basse saison qui est à prévoir ?
2. Une récession se profile-t-elle réellement, et tout particulièrement pour notre secteur, et si oui, comment pouvez-vous en limiter l’impact sur vos revenus ?
Nous avons réuni des experts en revenue management et en analyse de données de marché de la location de courte durée pour répondre à ces deux questions, mais aussi partager des conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez modifier votre stratégie de gestion des revenus afin d’atténuer le choc de la basse saison ou d’une récession.
Cette conférence en ligne d’une heure, intitulée « Atténuation de la demande et récession : des moyens concrets de préserver vos revenus », est totalement gratuite pour les personnes inscrites. Si vous n’êtes pas disponible à l’heure de l’événement, l’inscription vous donnera également accès à l’enregistrement de la session.
Ce que les données indiquent sur la demande dans les prochains mois
Pour planifier et se préparer à l’avenir, il est essentiel de tenir compte de ce que les données laissent présager pour les marchés de la location saisonnière aux États-Unis et en Europe. Jason Sprenkle, CEO de Key Data Dashboard, est sans doute l’un des professionnels les mieux placés du secteur pour commenter ce point précis. Outil d’intelligence de marché pour la location saisonnière, Key Data Dashboard est l’une des principales plateformes de données du secteur.
Avec l’aide de Jason lors de la conférence, nous découvrirons à quoi ressemble la demande pour la location de courte durée, et dans quelle mesure une récession pourrait impacter un secteur comme le nôtre. En partageant également des informations sur les outils d’analyse de données, Jason a pour objectif de donner aux gestionnaires de locations les moyens d’évaluer quelle direction prendra la demande dans les prochains mois, afin qu’ils puissent agir en conséquence.
Tactiques pour optimiser vos annonces et booster vos réservations en cas de récession
En tant que chercheur universitaire spécialisé dans le cashflow d’investissement, Vyacheslav apporte un éclairage unique sur ce qui définit une récession, les facteurs qui y conduisent et comment elle peut se manifester différemment dans le secteur de la location saisonnière.
En tant que Revenue Growth Strategist chez Your.Rentals, Vyacheslav a accès à plus de 20 000 annonces de locations courte durée, ainsi qu’à une vision globale sur les analyses de performances, ce qui le place dans une position idéale pour partager des tactiques dont les gestionnaires peuvent s’inspirer pour préparer la basse saison. Vyacheslav partagera des mesures concrètes pour ajuster ses annonces sur les OTAs (sites d’agents de voyage en ligne comme Booking.com, Airbnb, etc.) afin de générer plus de réservations et d’augmenter ses revenus.
Erreurs à éviter dans votre stratégie tarifaire pendant la basse saison
En tant que Solutions Consultant chez le principal fournisseur d’outils de tarification dynamique Pricelabs et exploitante elle-même de locations de courte durée, Becca a l’opportunité unique d’observer directement comment la stratégie tarifaire influence les revenus sur le terrain. Grâce à son expérience, Becca partagera des conseils pratiques sur l’ajustement de vos minimums de séjour comme de votre stratégie tarifaire pour surmonter la basse saison et une éventuelle récession.
Becca abordera également les erreurs que les gestionnaires commettent par crainte d’une chute de la demande, comme en période de récession. En évitant ces fautes, les gestionnaires peuvent maintenir voire améliorer leurs revenus, même lorsque le marché semble instable.
Les participants pourront poser leurs propres questions à nos experts à la fin de la conférence, un temps étant réservé pour une session de Q&R. De plus, les participants bénéficieront d’offres spéciales et de réductions exclusives de la part des marques partenaires, pour des outils qui peuvent réellement faire la différence dans leur stratégie de revenus.
Uvika Wahi est rédactrice chez RSU by PriceLabs, où elle dirige la couverture de l’actualité et l’analyse destinées aux gestionnaires professionnels de locations saisonnières. Elle écrit sur Airbnb, Booking.com, Vrbo, la réglementation et les tendances du secteur, aidant les gestionnaires à prendre des décisions éclairées. Uvika intervient également lors d’événements internationaux majeurs tels que SCALE, VITUR et le Direct Booking Success Summit.