Les données de la demande montrent pourquoi il faut faire la publicité de votre location saisonnière auprès des voyageurs nationaux pour l’été 2020

L’été 2020 ne sera pas une bonne saison pour de nombreux gestionnaires et propriétaires de locations de vacances. Plusieurs sociétés de gestion de biens Airbnb, notamment dans les marchés urbains, ont déjà cessé leur activité ou se sont tournées vers les séjours mensuels.

Cependant, la demande repart à la hausse, dans les pays européens et dans les états américains où les mesures de confinement ont été levées ou étaient relativement légères. La nécessité de promouvoir votre location saisonnière auprès des voyageurs nationaux est évidente. Observons les signaux de données issus d’AllTheRooms, Transparent et BeyondPricing, ainsi que les contenus de webinaires récents de Guesty et Rentals United pour comprendre la situation et découvrir comment augmenter le nombre de réservations nationales.

Europe : La demande nationale est en hausse

Commençons par ce qu’a récemment partagé Brian Chesky, le PDG d’Airbnb, avec le Financial Times :

• À la fin du mois d’avril, les réservations effectuées par des utilisateurs danois prévoyant de séjourner dans leur propre pays se situaient à environ 90 % des niveaux d’avril 2019
• Aux Pays-Bas, les réservations nationales atteignaient près de 80 % de celles de l’année dernière
• La Norvège, la Suède, la Suisse, et l’Autriche ont également observé une amélioration du nombre de réservations nationales

Ensuite, observons cette carte de l’Europe issue du centre de données coronavirus de Transparent. Cette carte compare l’évolution annuelle des réservations entre le 19 avril et le 2 mai 2020, par rapport à la même période en 2019. Dans presque toutes les régions, le nombre de réservations reste inférieur à celui de l’année précédente. Toutefois, il n’est plus nul, sauf dans des zones comme le Royaume-Uni, où les réservations de locations saisonnières ont été interdites partout dans le pays (c’est pourquoi vous voyez -90 % au Royaume-Uni par rapport à 2019). Dans le sud de l’Italie, les pays nordiques, ainsi qu’en Europe de l’est et centrale, certaines zones accusent désormais un retard de « seulement » 40 % par rapport à 2019.

La principale incertitude pour l’Europe reste l’ouverture des frontières, notamment l’espace Schengen. Aux États-Unis, les destinations accessibles en voiture (à 2 ou 3 heures des grandes villes) attireront les voyageurs nationaux. En Europe, les destinations accessibles en voiture ne sont pas uniquement nationales : elles peuvent aussi signifier des voyages dans les pays voisins (par exemple, le Danemark pour l’Allemagne, la Belgique pour les Pays-Bas, l’Italie pour la France, l’Autriche pour la Croatie). Mais, les frontières seront-elles ouvertes à temps pour l’été 2020 ?

Comme vous pouvez le voir ci-dessous dans ce graphique de Transparent, certains pays comme la Croatie possèdent une très grande offre de locations de vacances, mais 93 % de la demande provient de personnes vivant à l’étranger. L’Italie et l’Espagne sont également très exposées sur ce critère.

Aux États-Unis : Certains états mènent la reprise

Aux États-Unis, certains états montrent des signes encourageants. La plupart d’entre eux proposent des locations saisonnières hors des centres urbains.

Premièrement, AllTheRooms Analytics a partagé les données suivantes provenant d’Airbnb, calculées sur la base du rythme de réservation à 30 jours (c’est-à-dire le taux d’occupation à 30 jours, qui mesure le pourcentage de biens listés sur Airbnb réservés pour les 30 jours à venir) :

• Texas : Les taux d’occupation à 30 jours sur Airbnb ont atteint 18,9 % au 30 avril, soit une hausse de 18,6 % par rapport au point bas de 15,9 % du 22 mars. Cependant, cela représente encore une chute de 33,8 % d’une année sur l’autre.
• Colorado : Le taux d’occupation à 30 jours sur Airbnb a atteint 25,7 % au 30 avril, soit une hausse de 22,8 % par rapport au point bas de 21,0 % le 16 mars, et une hausse de 5,0 % sur un an.
• Tennessee : Les taux d’occupation à 30 jours sur Airbnb sont montés à 20,3 % au 30 avril, soit une augmentation de 38,1 % par rapport au point bas de 14,7 % du 23 mars, mais cela reste une chute de 44,5 % sur un an.
• Alabama : Les taux d’occupation à 30 jours sur Airbnb ont atteint 27,0 % le 30 avril, soit une hausse de 41,4 % par rapport au point bas de 19,1 % du 23 mars, mais cela reste néanmoins une baisse de 26,9 % sur un an.

Ensuite, les données de Transparent confirment ces tendances :

Troisièmement, le centre de données Pandemic Pulse de BeyondPricing montre que les régions de villégiature intérieures et les marchés de locations de la côte Est aux États-Unis sont ceux qui repartent en premier.

Les webinaires de Rentals United et Guesty mettent aussi l’accent sur les voyageurs nationaux et les destinations accessibles en voiture

Rentals United a organisé un webinaire très intéressant, intitulé Embracing Domestic Tourism. Vous pouvez toujours retrouver la vidéo, la présentation en PDF et une liste de sites sur lesquels, pays par pays, promouvoir votre location saisonnière. Voici quelques points clés issus de ce webinaire :

• Plus de voyages nationaux, les locations urbaines de courte durée se tournent vers des séjours moyens
• Différence entre tarification par durée du séjour (LOS) et remise liée à la durée du séjour
• La fenêtre de réservation a doublé
• Le gestionnaire de biens de luxe Plum Guide a vu la durée moyenne de séjour passer de 8 à 30 jours en avril
• Sécurité = nettoyage + check-in sans contact
• Des politiques d’annulation flexibles sont indispensables
• Faut-il baisser vos prix pour attirer les voyageurs nationaux ? Oui et non : une demande refoulée existe, moins d’offres peuvent être en concurrence avec vous, mais les voyageurs en manque de liquidités n’auront pas forcément un budget important.

Dans son webinaire sur l’impact du COVID-19 sur l’écosystème de la location courte durée, Guesty a noté les tendances suivantes :

• Les voyageurs réservent des séjours plus longs dans le monde entier (la durée moyenne passe de 4,5 à 9 jours)
• Des signes précoces de reprise à temps pour les fêtes (75 % de l’an passé pour l’automne, 85 % pour l’hiver)
• Retour en priorité des voyages nationaux (surtout dans des destinations isolées)
• Les sociétés de gestion s’adaptent rapidement (longue durée, automatisation)

Conclusion : Les destinations accessibles en voiture ont la cote